Facebook营销案例分析(1)-兰亭集势

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从本周起,我将会尝试如何在facebook和twitter上进行市场营销。由于做了个样本调查,访问了2名美国人,1名新西兰人,1名荷兰人。他们都表示自己有Facebook但是没有twitter账号,所以本人决定把重点方向在Facebook上面。首先看各位外贸B2C大神的Facebook专页。我在7月11日截取了Lightinthebox,DX,Everbuying和Pandawill四家的Facebook营销作为本文的分析案例。

Lightinthebox和DX分别是外贸B2C的行业老二和老大, 其中兰亭集势作为今年第一家赴美上市的中国概念股代表中国跨境B2C亮相,给其他外贸B2C以后上市创造了更好的条件。Everbuying是据说业内人士分析继DX和兰亭后第三家有望上市的公司,但是它的名气还是没有前面2家大,我们后面会分析到。Pandawill也是做得不错的一家,老板是德国人,估计是专注德语市场,避开激烈的英语市场。下面我们就来看看兰亭集势的案例:

LightInTheBox-兰亭集势
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兰亭展示了一组饰品,短短8小时就获得了1072个赞和114条评论,我们来看看评论内容。

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评论的客人购买欲望强烈,但是兰亭并没有发布购买地址,很可惜,这么好的转化率就这么丢掉了。

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更让人惊讶的是,兰亭过后马上解释自己网站并无跟图片一致的饰品卖,然后其他的顾客更是趁机为DX打起了广告,声称DX有卖。这真的不可谓不尴尬,兰亭自己辛辛苦苦做了Facebook营销,公众关注度达到了一定程度,自己后端供应链跟不上,竟是给对手DX做了次广告,可谓”雷锋精神“也。

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我们在分析下兰亭这条信息,跟营销无关,只是分享有趣的图片,这是个保持粉丝数量的手段,如果一味发布广告,可能会让用户产生视觉疲劳,甚至厌恶,点击UNLIKE,所以啊~兰亭真的是很聪明哦~

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这样的信息客户点赞的多,但是评论的少~但是效果还是不错滴~

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哇~是兰博基尼哦~兰亭show的不是产品,show的生活态度啊~

当然跟兰亭的汽车配件有关,所以还是放了一个分类的连接上去了,这样比赤果果发一些汽车产品图片要吸引人多了。

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同样评论内容还是一群老外呼朋引伴过来凑热闹~订单转化率如何,我们不得而知~但是可以肯定的是兰亭的死忠粉还是不少看中兰亭这个品牌的。

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Miniinthebox也是兰亭的一个子网站,主要是做3C类的产品。比如这个展示的相机镜头餐具,就是仿照日本知名相机的外观制作的杯子,虽说外观很吸引人,但是需要考虑物流途中是否涉及侵权问题,作为中小卖家还是谨慎为妙。

 

兰亭更注重的是生活的品质,可以这么说,兰亭的死忠粉肯定是一群小资情调的人,以女性产品线为主导。

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咋一看兰亭又不务正业了, 秀了一把兰亭人的生活态度,分享一点浪漫的生活小窍门。

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粉丝也很给脸,叫好声一片,这就是传说中的炒作人气,积攒粉丝,积累RP么。

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这两款女包,看起来一点也不惊艳,点赞的和评论数量都不多,所以我们可以发现这款产品选择发布是失败的营销,可以说这个产品开发都是失败的。

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带骷髅图的孕妇装,带着点潮妈的范儿~老外就是喜欢新奇特的东西,你看这个点赞的马上快突破2000了。

Okay,兰亭集势的分析完了,我们下一篇文章分析DX。

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  1.   田小壮老师暑假学车,晒的黝黑,硬生生从一个高富帅模样变成了黑壮村。
      我说:“老了,别人一个暑假是两个月,你一个暑假像过了两年。”
      田小壮老师嘿嘿两声道:“你懂个啥?这特么才叫做一日不见如隔三秋!”
      语文老师王德伦一本书砸过去,大叫道:“你的语文是哪个老师教的?自学的吧?”