推广:得YouTube者,得天下 Series(1)

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编者按:

外贸SEO竞争越来越激烈,对于独立商城而言,营销成本过大已成为业内亟需重视的问题。SEO营销,Google点击引流都已不再新鲜,我们来看看一位自身Youtube视频营销经理人给我们带来的干货。 By Perome

作者简介:

Sami:某B2C公司曾负责某个类目的管理与销售。后转SNS营销YouTube管理。对视频、招聘管理外籍SNS运营团队/论坛/葡语有独到见解。

        今天来聊聊SNS之中的YouTube 的营销。我本人12年毕业,后来几经辗转来到广州的一家当时alexa排名十万以外的外贸电商公司工作,负责一个类别的销售工作近一年,后来又调岗负责YouTube推广营销工作至今。

        如今公司alexa排名在五千。由此我也经历了公司最为高速发展的一年的前前后后,我也从当初接手YouTube时候,由三个订阅量到如今的近两千粉丝,而且平均每天以5-10个粉丝的增长率增长(据本人观察,DX也差不多是这样增长率,当然DX的两个频道呵呵,那也是后话),由之前带来的一两千的销售到目前的几万美金销售,没有做任何广告的前提下,在短短几个月,由一个对YouTube一点都不懂的情况下也做出了一点点成绩,于是也想在这里分享一下,努力践行YouTube精神 broadcast yourself。本文就从外贸电商公司为啥要专注YouTube推广,怎么样做频道,如何比较快速获得订阅量,什么样的视频才是观众的菜,YouTube需要注意的二三事等聊起(本文所涉及的链接均为YouTube原链接,需要特殊情况下才能打开,都懂的)

      外贸公司得YouTube者,得天下并不是没道理。我们常常听说一个人或者某个团队常常因为一个视频而大红大紫,比如PSY,比如Rebecca black以及Justin bibber。还从来没听说过某人因为在推特或者在Facebook post了一个帖子而红了从而聚集了大量的粉丝。但是视频往往一切皆有可能,人人都可以在这个星期五因为一个视频突然爆红从而成为一种全球文化,每个公司都可能因为一个视频而换的了大量的宣传和访问量,转化率。数据分析因看了PSY的gang-nam style而订阅他的YouTube频道的人为一百多万,鸟叔也因此在全世界红得发紫,今年的Volvo公司的live test 系列6,那个横天一字劈脚可以说为公司劈得了大量的正面的好的形象,浏览量也差不多达七千万之多。 

        好,现在来看看我们产品视频的方面。一个视频只要不删除,描述里面的链接还在,就永远有被搜到的可能,而且随着时间的推移,浏览量越高,被搜到的可能会越大,那么购买的可能性也就会越大,比如我曾经找过一个频道为六十万粉丝的YouTube主做过review,即使过去很多个月了,但是还是每天有几十个IP通过这个视频来访问网站。不同于FB 或者推特,一旦发出可能会即时有效果,但是只要时间一过就会被覆盖,也很少很少有人会点开你的FB或者专页,然后点击查看你什么时候发了一个帖子。这样一来,似乎视频推广是非常永恒,而且一劳永逸的方式,但是很多行业里的电商大佬基本都忽略了,所以新兴的电商一开始就以YouTube作为推广方式重视,那么是非常可行的。

  我们为什么要拍视频?很多人说是起着一个文字图片功能所不能有的解释说明作用,固然不错,但是我认为最重要的是起着快乐分享的作用。视频里面一个产品介绍的很专业,那么受众即为爱这个产品,对这个产品熟悉的人,但是当你加入幽默元素之后,那么受众就是worldwide了,大家会来分享你这个视频,因为这个很逗乐。我分析了12和13年的几百个YouTube非常受欢迎的视频,一个视频获得大浏览量有以下几种类型:
  1 名人MV 被恶搞视频。比如Miley Cyrus的这个MV出来之后大受欢迎,结果几个月后的一个频道为SteveKardynal 做了一个模仿她的搞怪视频(http://www.youtube.com/watch?v=W6DmHGYy_xk),结果浏览量一亿之多,不断被别人翻来覆去甚至还下载躲起来看。

        2 点子极为新颖,画面很唯美,拍摄极为专业。比如VOLVO这个卡车广告,这个横天一字脚 http://www.youtube.com/watch?v=M7FIvfx5J10 

       3 随手一拍的视频,场景不常见。 这个视频拍下的是一辆车不遵守交通规则,撞了几辆车之后匆忙逃走的画面,高达四百多万浏览量。 http://www.youtube.com/watch?v=3OvhOIu-8HA

    我们作为一个外贸电商网站,即便是很有钱的公司,也没必要请专职的导演和演员来展示一个产品。所以我们要想杀出一条血路,无非就是利用非演员但是有点子有思想以及人人都懂都爱看的幽默来展示和演示产品,这个很重要。那么到底怎么来演示产品呢?接下来就给实例来瞧瞧。

(未完待续)

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