林杰深:跨境电商转型阵痛 物联网将成趋势

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编者注:Perome颇蜜众媒体受海贸会、深圳市跨境电子商务协会约稿,采访第三届海贸会年会上因演讲中国好产品走红的嘉宾林杰深先生,在此恭祝深圳市跨境电商协会成立。

嘉宾简介:

林杰深先生在2013年第三届海贸会年会上因为一场主题为中国好产品的演讲而轰动全场爆红,林先生演讲风格接地气、幽默、坦诚,凭借其独特的人格舞台魅力,成为跨境电商协会有极大知名度的会员代表。爱爱通创始人(深圳市爱爱通科技有限公司是海贸会,深圳市跨界电子商务协会,无线盟等创始单位之一)

林杰深:占据博弈路径的高点,跨境电商采访系列一2

Perome:(简称P)林先生,您好,感谢百忙之中抽出时间接受Perome颇蜜众媒体的采访。自从上次海贸会年会一睹您的风采后很荣幸再次重逢并对您进行专访。

林杰深:(简称林)呵呵,不客气,大家都是圈内人。上次年会得感谢海贸会的老刘,让我有机会认识更多的跨境电商的朋友们。

P:好像您出名后一直很低调,一些公开聚会都没怎么参加,而且我们听说您拒绝出席很多聚会的神秘嘉宾后,为什么最后接受采访?

林:名气再大,没有实力支持都是假的,我更愿意多留点时间充实自己。不过,深圳市跨界电子商务协会的筹委会我是有参加的。刚好最近海贸会要求我作为创始会员写一些创业经历放到深圳市跨界电子商务协会的第一期会刊里。所以我就想把这个任务转嫁到你们身上。呵呵~

P:很荣幸,您上次的演讲可是轰动全场啊,您愿意跟我们的读者分享您创业经历的一些有意思的事情吗?

林:我的创业经历虽然复杂,但我相信其他会员的经历会比我更丰富,我宁愿说些其他信息,虽然不成熟但起码能起个抛砖引玉的作用。

P:那能谈谈您对现阶段跨境电商的看法?

林:行业洗牌已到,现在应该马上转型,不要存侥幸心理,越往后,越麻烦。

P:何出此言?

林:你别看那些号称有多少多少SKU的,你得看很多跨界电商的网页是不是都差不多(即使是卖完全不同行业的产品),甚至很多员工都根本不懂产品,只是一味的寻找低价。而且随着包括速卖通等巨头在内越来越多的人涌入这个行业,闷声发大财的时代已过去,靠过去哪种产品赚钱就倒卖哪种,赚取差价的简单B2C模式已经走向没落。如果不能提升转型成综合实力强大的一站式大平台,那么基本要被洗牌,这种模式致胜时代已经过去。

P:那按照您的观点,后面局势大致是如何,能为我们解读下吗?

林:后面要回归商业本质竞争,互联网只是平台工具,大家都在用了,最终谁能在这个平台上取胜还是得看综合实力,看内容。

P:这个观点跟兰亭集势总裁郭去疾惊人的一致。按照您的观点,大平台就那么几个巨头,没能力转型成一站式大平台都要被淘汰?

林:还有其他出路,比如成为大平台里的第三方专业卖家或经销商,或者延伸到其他第三方服务比如跨界电商培训。

P:总结下您的观点:那就是,要么做成大平台,要么别做平台,成为依附大平台的第三方服务商?

林:如果觉得自己还是有一定的积累,一定要做平台,还要能竞争过巨头,就要做深细分市场平台,不是简单的海外仓。而是本地化,行业化,做专做精内容,内容致胜。

P:请您具体阐述下如何内容致胜?

林:内容很重要的一个就是产品,不懂行业,不懂产品,很难再像过去那样成为有竞争力的平台。

P:对啊,作为海贸会第三届年会中国好产品环节的第一个非常成功的演讲嘉宾,能以竞争比较激烈的3C产品为例说明吗?

林:要想内容致胜就要看得远,走在别人前面,尤其是更新换代飞快的电子产品,只有看明白未来趋势,战略定位符合了行业发展趋势,才能找到突破点,顺势而上,才能更接近成功。比如,电子产品后面往哪走,一定是往无线智能化方向走。

P:能深入说说吗?很多外贸电商人,尤其是深圳的同行们对这个话题很感兴趣。

林:比如,谷歌近年来的动作似乎有些让人摸不着头脑,无人驾驶汽车、谷歌眼镜,这些google力推的项目似乎和目前最火热互联网领域距离有点远,但随着Nest的加入,我们猛然发现,这些被一条线串了起来,这条线就是无线智能化。

互联网只是改变了信息的传递效率,本质上对事物本身改变无法影响。比如说我们通过网站订外卖,相比打电话订餐只是更加直观更加便捷,但也仅仅如此而已,对之后的饭菜制作和运送过程无能为力,还是需要人工来制作和送达。如果实现无线智能化,想象空间就大得多,你可以对过程实现全程控制。

无线智能化在整个互联网喧嚣背景下尚处于成长阶段,能够注意的人还不多,然而已经有谷歌和tesla这样的卓越公司看到其中的趋势。

P:您说的意思是指物联网,做智能家居吗?

林:物联网,智能家居等现阶段还是有很多泡沫。

P:为什么是泡沫?具体表现在哪些方面?

林:现阶段的智能家居是物联网发展初期的一个“伪命题”。上次因为计划创建首个无线智能新生活体验馆(未来Style体验店),我匿名去了全国各地的一些智能家居公司考察了一下,发现家家都号称拥有全套解决方案,自家研发的那套软件多牛,尤其还有不断在冒出的各种智能家居行业协会等,似乎颠覆传统家居行业,已经是小菜一碟。我认为物联网很重要一个特性就是,统一语言。而现阶段行业里的技术标准和系统都是各自为政,要完成统一语言,需要一定的时间。

所以我们首先应该先对自己革命,对无线智能电子革命,让自己有更大的能力去开放,迎接传统家居行业的跨界合作,甚至与更多行业实现融合共赢。

P:那是做智能手环那些的无线智能可穿戴设备吗?

林:现在阶段来说,还是有很大泡沫。

虽然现在智能手环,智能手表,智能戒指等很火,可惜个人认为,智能手环只不过是科技发展过程中的不成熟产物。以现在糟糕的体验来说,炒得有点太热了,除非有可操作的柔性屏幕或虚拟屏幕普及,甚至更创新的应用,要不然后面需要降降温。

未来,戴着智能头盔的警察,方便团队无线沟通指挥,戴着智能眼镜的医生,方便更精准的手术。穿着智能鞋子的运动者等这些场景将随处可见。智能手表将成为随身携带的全能手机,实现虚拟大屏幕,沟通,支付,身份识别通行证,身体检查,随身教练等功能,而手机将演变成为遥控中心。也就是看好的是长线无线智能可穿戴市场。有实力的,现在是得布局了。

P:也就说现阶段,您不看好这块市场?认为智能硬件、智能家居市场尚不够成熟?

林:不是,在这种新市场里,消费者可能根本不知道自己需要什么,应该我们告诉他该买什么,当他们看到这个产品眼前一亮的时候,就成功了。

所以再成熟的市场,消费者依然会挑剔,再新的市场,也依然可以引导,看怎样理解市场发展路径而已。比如,现在你会买屏幕3寸以下的手机吗?

P:不会,那样操控和视觉效果不太理想。

林:对,以前从大哥大发展到手机都是讲究更薄更小更便携,但现在手机反而越做越大,这是市场教育发展的结果。

当我们还无法在智能手表里实现全能手机功能的时候,比如虚拟大屏幕,达到既便携又实用,我们可以做把手机做大点,单点体验突破来引导满足大众。这样他们会忽视手机是要轻巧方便携带的特征,从而会有大量喜欢买大屏手机的人,这是引导阶段性市场。

P:您分析得非常深入浅出,赞一个!回到我们关注点,那么现阶段物联网情况如何,请您解读下。

林:所以现阶段物联网可以是:对必要的物体就装上电子配件,通过软件实现自由无线互联与互动,如此完成初级的无线智能生活系统还是可以有很多市场的,而且不需要再像过去那样一套系统几十万,只能一直停留在别墅小众市场,无法让大众都享受到无线智能生活。

这里的电子配件就是我们要关注的无线智能单品了。比如不需布线的无线路由器等和传统必须布线的路由,消费者一对比,就会直观体验出哪种才是更智能高科技。所以智能每个时段的定义都不一样,智能移动科技及物联网对大众来说,无线才是最基本和最重要的特征。

而且科技都是日新月异的,不是一步登天的。所以布局类似这些无线智能单品为点线融合在一个面上来共同发挥,才可以逐步推进物联网实现真正的落地,让大众接受和普及,步入千家万户的普通家庭。

P:原来如此,最近在点名时间的10X10的会议上,兰亭集势副总裁吕湧也现身了。据观察,跨境电商高层对智能硬件领域的产品线关注度越来越高。

林:是的,在中国这个民族统一,语言统一,寡头占据的市场,都有很多细分市场成功案例,更何况全世界这么大的市场。所以,未来,属于既懂跨境电商,又懂细分市场的人,他们将在细分领域做成很棒的体验。

P:哦,明白了,这个应该就是你探索的方向吧,听说你正在启动新项目无线充电网,已经有很多企业都在找你们合作,能透露一下贵司下一步的规划吗?

林:我们基本上都砍掉了传统的生产线,放弃了很多东西,只保留品牌和设计等核心的,其他都是外发加工,现在主要精力集中在做新项目,有涉及到方方面面很多东西,而且由于个人水平有限,这些分析都还停留在初级阶段,不足以致胜千里,如果大家有更深入的战略和细致战术,期待联系我一起探讨出个更完整的方案。

P:感谢您宝贵的时间,期待下次会面。

本文由Perome众媒体供稿,授权海贸会、深圳市跨境电子商务协会同步发布。

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