颇蜜:如何轻松获取Google Shopping流量

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作者前言:

相对于Amazon, eBay和速卖通这些外贸第三方平台来说,商家只要做好运营和相关供应链端,就能轻松来单了,但是对于流量缺乏的自营B2C网站来说,就不仅仅是供应链端那么简单,还得花大把的时间和大把金钱去站外获取大量的流量,把客户引进来。在当前免费流量资源匮乏,各种付费广告成本居高不大而ROI较低的情况下,外贸B2C电商网站如何轻松去获取高质量,点击单价又低,基数又庞大的流量呢?

作者简介:

落笔:6年海外推广营销实战经验,擅长SNS、Google PLA、CSE、affiliate、Blog、SEO、Forum、Group Buy等渠道的推广,3年以上外贸独立B2C电商营销团队管理经验。

在这里,我给外贸电商B2C网站运营朋友推荐一种质量高,但是CPC点击单价低,而且基数大的渠道 – Google 产品详情广告(Google Product Listing Ads), 这是Google 推出的一种较为新的产品,2012年开始在美国市场进行推广测试,2013年上半年开始针对美国之外的其他国家,如英国,澳洲,英国,德国,法国,西班牙,意大利,巴西等有Google 购物的国家开始推广测试,并且在下半年针对俄罗斯,印度,土耳其,挪威,瑞典,墨西哥等国家也退出了Google 产品详情广告服务。相对于传统的Google关键字搜索竞价广告,Google PLA广告不但转化率上占优,并且在CPC点击单价上更低,ROI更高。在当前搜索关键字广告CPC点击单价竞争白热化,CPC点击价格持续上升的情况下,Google PLA 广告为广告外贸电商B2C网站带来了商机。

通过Google PLA广告,商家不但可以把网站上的所有能销售的产品展示在Google 购物和Google 搜索界面上(没有Google购物的国家,仅展示在搜索界面的右上角),并且可以快速定位到你的目标国家客户。例如,某些产品只想重点针对巴西市场的,那么你可以让你的产品在Google的巴西搜索站点上展示。相对于传统的Google关键字搜索竞价广告,Google产品详情广告,无疑起到更加好的营销展示效果。它可以让您的产品名称,产品描述,产品价格,产品图片清楚地展示在客户的眼前,当客户在Google 购物或者Google 搜索界面上搜索相关关键字的时候。试问,相对于传统的Google 关键字竞价广告(文本广告), Google PLA广告(图片广告), 是否会到更加好的广告效果呢? 对于客户来说,产品图片广告是否比文本广告更能引起客户的点击呢?

Google产品详情广告如下图:

google

右侧最上面红色标注的是Google PLA广告,下面的文字的则是传统的Google关键字竞价搜索文本广告。相对于传统的Google关键字搜索竞价文本广告,哪种类似的广告更加吸引客户的眼球呢? 不言而喻了。 相对于传统的Google关键字竞价广告,Google PLA 广告具有更加高的CTR,并且展示位置处于右侧最上端,

Google 产品详情购物广告优势:

1)广告展示位置上占优;

2)广告展示形式上占优,图片广告更加直观,相对于文本更加吸引用户的眼球;

3)CPC点击单价较低,相对于竞争白热化的传统Google关键字竞争排名文本广告,Google PLA广告具有较低的CPC点击费用优势,有些国家甚至能做到0.01 – 0.05美金一个点击,这在关键字竞价搜索广告来说是绝不可能的事;

4) ROI较高。由于CPC单价低,在相同转化率的情况下,意味着投入更低的费用,能获得更多的销售,从而达到更高的ROI。

5)流量质量高。相对于各外贸B2C网站来说,传统竞争排名文本广告带来的很多点击不一定是客户为了购物而来的,相反,Google产品详情购物广告来说,给客户展示的都是相关商品的广告的,客户点击进来都是冲着购物而来的,相对质量会高些。

如何开展Google 产品详情购物广告呢?

首先, 注册一个Google Shopping 账号,然后把你的产品数据提交Google审核

其次, 注册一个Google Adwords账号,并且跟Google Shopping账号进行关联

最后, 在Google Adwords 上针对相关国家创建购物广告系列以及广告组,设定相关的出价,然后广告就可以正式投放了。

此外,流量的多少跟产品数量有比较大关系,产品种类越丰富,产品SKU越多,做Google PLA广告就越有优势,如果产品价格有优势,那么转化率会更高,订单数越多,销售额越大,ROI自然也就更高了。

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