兰亭集势入驻天猫了?下一站,内贸?

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兰亭集势

 

进入Tmall搜索关键字:兰亭集势就会出现这家灯饰专卖店,我倒是疑惑了一下,兰亭不声不响地进攻内地灯具市场了?仔细看logo不对劲,而且底下的英文不是Lightinthebox,而是Lightinthespace.虽说早有耳闻兰亭进军国内市场,但是不知道哪家店才是。出于好奇心,我跟该店的售前客服确认了下:

兰亭

 

原来他们只是中山的一家公司,跟Lightinthebox并无半分钱关系。据某家网媒称,兰亭的确是早在几年前就把目光投向国内市场,以下摘自权威评论文章:

“外贸表现不俗的成绩让郭去疾把目光转向了国内,为什么不能把卖到国外的产品也卖到国内?

提出这一想法后,兰亭集势迅速推出了直营的婚纱淘宝旗舰店,还联合天宇传媒推出了专营偶像产品的快乐盒子。2010年6月,兰亭集势收购了内贸手机数码B2C欧酷网。

截至目前,据亿邦动力网综合多方情况观察,兰亭集势的内贸探索还算不上顺利。

外贸老人中,不乏否定兰亭集势做内贸的观点。有外贸资深人士指出,以兰亭集势最具优势的婚纱产品为例,目前兰亭集势卖到国外的婚纱价位在200-300美元,相对于国外市场定制婚纱动辄1000美元的价格非常便宜,所以大受欢迎。但把这样定价的同样产品搬到国内淘宝市场,折合人民币1000-3000元的价位远高于其他婚纱卖家,难度可想而知。

‘国内淘宝市场有红红火火的百元婚纱,一件婚纱卖一两百、两三百,兰亭上千的定价如何拼得过?’一位外贸婚纱从业者分析。

‘本质上,兰亭集势做内贸的根本目的是为扩大营收规模,此外,还可以屏蔽外贸B2C下一步发展的诸多不确定性。”在外贸老人看来,面对内贸这个新选项,兰亭集势表现出来的“其实就是犹豫不决’。 ”

现在也给大家一个新的思路,当外贸B2C竞争白热化后,内贸是我们的另一个好的选择吗?

在刚开始内业诸多大佬都出于某种目的,屏蔽了国内IP或者中文浏览器的访问,即使有外国客户到中国了问可不可以发货,都是回答不发货的。但是自去年开始起,DX宣布可以发货至国内,很多网站纷纷跟进,也纷纷开通对国内发货的业务。但是还有某些谨慎的网站要在考证对方是中国人后基本上就不发货。这是为什么呢?我分析下:

1.知识产权问题

去年很多网站因为部分产品涉及侵权,遭到Paypal通知要求自查并下降相关侵权产品。为了避免账户遭到冻结,很多网站的做法就是把侵权的产品隐藏起来,逃过Paypal这次检查后再次放出来继续销售。因为涉及侵权的产品都是销售地不错的产品,真的全部下架会对营业额造成很大的影响。

再者万一是品牌钓鱼买产品作为证据起诉该网站侵权呢?大牛站DX资金流充裕才能在被起诉侵权的时候撑过被Paypal冻结200万美金。那么小公司呢?可能一次起诉就把老板利润吃光,甚至连本带利罚光直接关门大吉。

2.防止竞争对手抄袭借鉴

在深圳做垂直电商的,上万个SKU由区区百来号人甚至几十号人来管理自然是没有多大的议价权,如果对方也在华强北,熟悉华强北市场的3C产品,他完全可以copy你的描述,你的图片,省掉了大量的开支,只要营销手段得当控制好成本还是可以低价冲击有一定规模的中小公司的。

3.防止部分Dropshipping客户投诉

如果对方是中国人,那么网站总的发国内快递吧?必须填写公司地址或者仓库地址吧?这样对方如果是Dropship客户在Paypal上有纠纷的话是不是可以直接上门找茬?如果Dropshipper是老外,他网站成功卖给了中国人,那么终端的客户是不是就可以直接找到最终端的网站买家进行质量投诉?

我们遇到过这个例子的,一个海南省的买家通过一个老外的Dropshipper购买了一台HTC手机,收到货后看到发货地址马上要求退货,因为他认为自己想买的是进口货,既然产品来自国内,没有跨国运费和进口关税,干嘛还要买,不如去本地商店买,预算就退货退款。

我个人的看法是,从外贸转向内贸只能是大型网站的做法,他们有实力有精力有资金交昂贵的“入场券”,微小企业单凭自身难以抵御各种风险,还是专注于自身擅长的产品线,做好用户体验,有较高的毛利润后可以开始考虑创立自己的品牌,这才是长久之计。

 

 

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