从中国产业带出发看外贸选品

    分享到:

导读:

  • 中国产业带有哪些?以什么产品出名?各自有哪些批发市场?
  • 外贸企业如何选品?依托本地优势做大做强
  • 外贸选品中的经验分享

(Eric_Lim:曾创立2个工厂1个贸易公司,营业额曾达上千万。回头审视,历经人生种种,在29岁时发现自己热爱女鞋女包设计,立志于创立自有品牌,绝不轻言放弃。)

进入外贸行业的人,通常会疑惑选择什么样的产品开始?选择的产品跟大家一样,就是红海一片,杀的过瘾,也是杀敌三千,自损八百的把戏,选择的产品太小众吧,做先锋的成本和风险也很高,所以外贸个人,外贸企业如何选品非常重要。本文从中国产业带分布,以及产业带带来的配套优势和我本人外贸6年来一些经验,拿出来跟大家分享。

第一步,从你所在地区产业带着手,分析产业带中有哪些优势产品?充分利用之。7年前我本科毕业论文也是写产业带的,那时候我在泉州,泉州所在的闽南地区以运动鞋服产品出名,安踏,361°,匹克都在,我们那时候戏称CCTV 5 晋江频道,耐克还有个代工厂在福建莆田,莆田以仿牌闻名,仿的最好的还是耐克的,耐克新产品一出来,地下山寨工厂就造出来了,那么多垂直的卖鞋网站,好乐买有个好爹,一直扛着,乐淘被逼得转型了,拍鞋网比他们出来晚,但是活得有滋有味,关键他们在厦门,泉州,供应链的丰富度和速度,还有闽南人特殊的乡里乡亲感情是其他的卖鞋网站比不了的。

阿里巴巴中国站,慧聪网最近都上线了产业带频道,我们一起看看中国有哪些产业带吧

以及产业带附带的专业的批发市场,和一些著名的企业。

zx001

这么多著名企业选择总部或者生产基地在产业集中地区,优势是毋庸置疑的,在熟练技术工人,配套的原材料,配套的辅料都可以方便的得到,大企业都如此,微型企业更应该充分利用产业带优势,这就是地利优势。

外贸电商有很多是深圳的,华强北是批发市场,周边地区是生产基地,很方便的拿到货,有新品信息也很通畅,特别是小型企业,要求起订量比较少的,处在产业带的批发市场可以起订量比较少的让你拿到。

例如在广州,你是初创的,你可以版式自己设计,外包给别的工厂,可能你会碰到不好的工厂,你可以寻找到更好的,这就是精明的商人,都不会把鸡蛋放在一个篮子里的道理。

第二部,上面讲的是战略的,要顺势而为,讲究地利人和

现在分享一些选择什么样的产品问题, 我们都喜欢利润高的同时也卖得好的产品,这其实是个矛盾,卖得好就有很多人买了,利润就降低了,那怎么做呢? 做第一个,至少第一批吃螃蟹的。

以时尚产品为例,你至少要知道一些大牌, 你至少要知道这些大牌今年在走什么款式,你至少知道国外有哪些名设计师和名人,下面列一些表

zx002

好的产品实际上靠人带动的,好的品牌产生好的产品,明星带动销量,所以要积极关注这些,经验就是直接用这些做关键词在淘宝上,在google trends上搜索

你要比别人更专业,更能掌握第一批的产品,这就是为什么每次苹果手机出来,很多深圳工厂花大价钱买原型机,这样就能比别人领先一个身位,开发出最新的配件。

总结下:地利,充分利用你在地方的优势,顺势而为,二要比别人更专业,更内行。完毕。

    分享到:
  1. 文章写的很好。

    像以前研究足球鞋,足球鞋就会每年推出新款,有世界知名的球星代言,如Adidas的代言就是梅西;Nike的代言人就是CR罗纳尔多。

    产业带的形成体现了中国的制造国优势;

    很认同你的大势所趋,地利人和。