跨境电商:被逼出来的伪品牌化选择

一、关于品牌的吐槽

品牌这个词说出来总是吓死人。可是今天这个词在外贸电商圈越来越多人说起,品牌意识成为了很多卖家讨论的话题。

很多人会觉得奇怪,为什么品牌不是由实体企业先提出的,而是由大部分都是采销型卖家的外贸电商来提出呢?

由于本人所在的公司目前是以第三方平台(ebay+amazon)为主,所以这篇小文的观点都立足于公司业务所面临的一些问题,如有意见不一样的,欢迎指正。

(作者简介:

Hank:2010年起在广州从事外贸电商,涉足团队组建和产品线开拓、采购方面的工作,对深挖产品线,品牌打造等领域有浓厚兴趣。)

既然咱是玩电商的就用互联网屌丝的方式和工具,看看百度百科对于品牌的定义:品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。

小结一下:品牌的目的是为了带来溢价,手段是用一定的名称或者其他标识,承载物是实现消费者价值的产品。

二、关于产品品牌or渠道品牌

我记得最近一年业内有很多讨论电商网站是做渠道品牌好还是做产品品牌好,争论得不亦乐乎。所谓渠道品牌大概就是现在国外有很多人知道DX知道LITB知道FP这种,通过极其疯狂的玩法把自己的渠道变成了一个超级大卖场,来什么货几乎都能卖出。然而这些几乎都是极个别的例子,我认为他们的路不能成为大多数人的路。

其实我觉得这一个问题并没有任何结论,因为根据自己的手头资源,你哪个做好了,就是哪个比较好。浪费时间讨论这个好比身在小县城的学生,在小学毕业的时候就在发愁到底是去北大上大学好还是清华比较好——在行业这么乱竞争这么激烈的今天,先活到高二的时候再考虑这个问题也不迟。

今天我要说的是产品品牌。

我们不讨论品牌有什么涵义有什么要素支撑点这些学院派问题。用粗暴简单的方式来说,如果我想做个品牌,其实就是要有那么一些好的产品,最好是销量大的,给它起一个名字,在美英澳法德这些国家统统注册一遍,然后我再整几句口号,加深客户印象。让本来OEM的产品变成了只有我自己才有的。通过自然销售以及各种推广,客户就会开始用Google搜索我的品牌名字,我的曝光就增加了,成交机会也就增加了,后面的事情大家都想得到了。

三、中国好产品和中国好品牌

中国的好产品很多,但是好产品当中有好品牌的却很少,我在工作当中接触过珠三角地区和浙江地区的一些制造企业,他们都能生产出很好的产品,有多年的OEM经验和良好的产品工艺。但似乎珠三角制造企业的品牌意识更强一些,他们懂得在产品的商标、品牌标识、包装上做文章,而浙江的制造企业,似乎更容易满足于给外国客户安份地做生产。有一天我在公司的仓库放眼望去,那些从浙江一带供应商发过来的货,几乎都是清一色的白盒包装。

采销型跨境电商卖家的所谓品牌意识,其实应该是从某些大卖家开始操作的,这也符合公司本身的发展规律。OEM产品卖多了,想卖点有溢价的属于自己的产品,这个道理跟做平台卖家做多了,想发展一下自己独立站点,有异曲同工的相似之处。

四、品牌战术到底是谁的菜?

到底为什么外贸电商卖家突然品牌意识这么强?我这里粗浅地讲两个原因。

第一,产品同质化严重,价格战激烈。

举个栗子,大家都卖路由器产品,都是TP-LINK的路由器,都向一级分销商拿货,不管到了哪个货量,估计采购成本不会差到几块钱。长此以往,要么厂家被逼着限制供应商数量和线上零售价格,要么分销商统统去逼厂家给自己降价。两败俱伤,得益者,消费者也。

产品同质化严重不仅打价格战,还有价格战催生的成本战,大家都想把成本降低的情况下,拼人工成本是不切实际的,只能在材料上下功夫,导致产品品质下降,最后毁掉自己和中国制造的口碑。我在2013年的5月曾经到中山古镇转了一圈,大家都知道中山是LED的产业集群带,那里的批发市场有大部分是工厂的门店,看起来一模一样的灯泡,其实有灯珠、散热设计、驱动、材料甚至质保年限等方面的区别,竞争已经激烈到了店员大妈站在门口拉客的地步,令人咋舌。如果没有在制造中泡上几个月,恐怕无法分清这些产品的优劣。

我还曾经在一个行业交流会上听过一个追求成本至极致的例子,关于一个普通的鼠标。假如出厂价是12元,在不损失性能的前提下,在哪些地方可以节省成本呢?把1.5米的线缩短至0.8米,这里少0.5元;鼠标表面的喷漆,只喷上部,鼠标底座不喷漆,这里省0.2元;包装不需彩印,这里0.3元。合计的出厂价,低了1元,接近降低10%

尽管这也许是一种成功的商业思维,但我窃以为这是一种悲哀。

理想的状态是怎样的呢?

如果我是一个LED灯的卖家(我只是卖家而没有生产线),我追求的不是短期经济效益,我不希望卖质量差的产品,我一定会依托一个好的生产厂家,打一个自己注册好的商标逐步地向外推,比如我注册CoolLight, 以后我的目标是客户直接用CoolLight可以定位到我的产品,而且我的产品代表着品质。

既然说是理想的情况,其实真的是过于理想。

第二个原因,平台销售规则催生差异化需求。

Ebay,Amazon,Aliexpress可以说是中国卖家最多的三个平台。Amazon由于其门槛相对较高,所以在此之前是中国卖家进驻最少的一个平台,但是随着亚马逊全球开店项目的进展,以及中国电商卖家全球化视野的扩展,目前Amazon也是各卖家寸土必争之地。

先说EbayAliexpress,应该说,所谓品牌化意识前的战火,是从这两个平台开始燃起的。中国卖家已经把几乎所有的中国制造外贸产品,铺到了这两个平台上,我们来看一款多功能刀片在ebay.com上面的销售。

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这款户外运动用的小刀,大多产自浙江一带,淘宝上批发最低只需2元左右。可以说这是纯正的OEM式产品,基本没有任何品牌可言。用这个产品纯粹是为了说明一下Ebay大概的排名规则。要让产品排在搜索页的前面,跟很多因素有关,这些因素包括:关键词设置、销售情况、店铺表现、是否拍卖、是否新上架等等。

我们使用同样的关键字“11 in 1 pocket knife”在Aliexpress上搜索看看结果。

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Aliexpress的排名机制跟ebay其实是类似的,主要影响因素有:产品销量、评价情况、店铺表现、还有就是是否促销打折产品,等等。

吐槽一下,自从速卖通有了自主打折设置工具之后,这个功能已经成为某些大卖家的常年使用工具。

Amazon,最近听说由于大批中国卖家的涌入和相互竞争,使得亚马逊平台的生态系统不太平衡,据闻Amazon将对这些状况进行处理。

先看一下同一个产品在Amazon的页面呈现。

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在搜索列表的第一页,与上面的产品一模一样的,只有一个链接,就是第一名的链接。虽然产品是一样,但是这个产品明显是国外的公司经过了OEM,加上了自己的独有的包装的产品,而且注册了品牌为SE的商标。评价数419是非常高的一个数字,因为亚马逊的客户留评价的几率比其他两个平台都低,更何况平均评价分数是4颗星。

可以预见得到,在同款产品的Amazon销售上,这一个产品页基本垄断了大部分流量。

看看产品内页,我们可以知道亚马逊跟其他两个平台最不一样的地方。

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产品页包括了产品的图片,简要描述和客户评价等信息。最大的亮点在右边的More Buying Choices,如果有经常在z.cn购物的朋友应该对这个比较熟悉,这是亚马逊独有的跟卖制度。所谓跟卖,就是A卖家创建了一个产品页,B卖家看到了这个产品页之后,在上面加了一个按钮,意思是“来我这也可以买,我也有”,然后标出自己的价格。

以这个产品为例,除了AllTopBargains这个卖家之外,我们看到还有45个人在同一个产品页面竞争同一个产品的售出机会。这个基本上就跟你在地铁站出来看到茫茫的摩托车佬的感觉差不多了。赤裸裸的肉博战啊。

上边还有一个Add to Cart的按钮,我们称为buying box,相当于一个“一键购买”的功能,一个页面的同一个时间点只能有一个卖家享有这个功能,这个功能是否获得,跟店铺的好评率、是否有做FBA等因素有关。

回到EbayAliexpress那边,产品页都是卖家自己创建的,没有任何人可以在上面留信息,所以即使一样的产品,只要保持卖得好,账号表现没有问题,价格也有优势,基本上可以控制住一定的优势,EbayAliexpress的竞争,至少是“搜索列表”上各产品的竞争。

Amazon呢?它的跟卖制度直接把竞争从搜索列表,引入到了产品页里面,每一个有一样产品在仓库里的中国卖家,都有机会跑到我的潜在客户面前,大吼一声:亲,这东西我这里也有哦,价格便宜0.01美元哦!

你会不会很崩溃?

五、品牌?正规打法与擦边球打法

是的,大多数的中小型卖家,包括大卖家的早期,都在这样崩溃的阶段中度过的,他们忍受着价格和利润的一低再低,有一个问题大家都会思考:到底怎样才能让这帮小子不能跟卖我的产品!?

正规的方法,和打擦边球的方法都有。所谓正规的方法,当然是挑选量大的产品,做贴牌了。可是最重要的问题是,不可能所有的产品都能找厂家贴牌,何况有些供应商只是贸易商而已,不具备贴牌能力。

动动脑筋都会有打擦边球的办法,就我所见到的,我尝试列举一下(一般来说,客户评价数越多,分数越高的listing,被跟卖的可能性越高):

1.加一个相关的小产品,非常便宜的那种,比如我卖一个烧烤炉,图片和描述都注明我们送一个刚刚说的11 in 1 pocket knife,有些卖家没有这款小刀,本着不要麻烦的想法,就不跟卖了,这里可以挡掉一部分;

2.如果第一种方法行不通,还是有很多人跟卖,那作为该产品页的创建人,我就每周修改一次赠品,并且都在描述和图片中强烈注明,让跟卖者应接不暇最终放弃,因为如果客户在该页面向跟卖者购买产品,到货的产品跟图片不一致,很可能就会轻轻地下一个差评;

3.找一个配件类产品贴牌,然后放进产品中搭配销售,比如说现在很多中国的电子电器产品都是用美标插头,而发货到英国德国法国这些国家,很多需要搭配一个转换插头,转换插头的成本也就是2元左右,3K起订让厂家印上一个LOGO比如说叫Cool牌(前提是已注册),当我销售一个电吹风的时候,搭配这个Cool牌的转换插头。恩这又是一个小小的招数。

4.用热敏纸打印含产品条码的贴纸。只要是应用了具备进销存功能的ERP系统的电商卖家,一般都可以在系统内部为每款产品生成唯一的条码,将这个条码与商标LOGO(前提是已经注册了某个品类的某个商标)、产品主要关键字及其他信息印在热敏纸上,然后把热敏纸贴在产品的外包装上,制造“这是我的自有品牌”的假象,也许你知道真相,但是亚马逊官方认可这事情,别人要是跟卖,你有投诉的权利,这就对了。为什么是热敏纸?因为热敏纸就是待打印的贴纸,处理起来最方便。

其实还是有其他的小招,基本上都是益自己损别人的,不再列举,但这是目前跨境电商卖家竞争的混乱状况。当然,不管哪种类型的卖家,相信都希望是真正做出自己的品牌和口碑,哪怕只是相当于凡客一样的互联网品牌。但是这个东西大概只有那些有土豪潜质的人才能做,行业竞争如斯的2013年,各种因素都在导致洗牌。

到这里,我们用前段时间传得非常火的Anker的一款移动电源产品来简单解释一下所谓品牌的效应。

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Anker的这款3000mah的移动电源,其实非常普通,但是竟然有1550个评价,平均分4星半。除了打上了自己的商标之外,需要留意的是他使用FBA发货,具有最好的客户体验;没有人跟卖,因为不允许线上零售商进行分销。从不担心正面的恶意竞争,这大概是Anker现在很爽歪歪的事情。

这个移动电源的销售价是19.99美元,包邮,折合人民币121元。这个东西的成本是多少呢?我们可以简单地从1688上找一个深圳工厂来看看。

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这样的产品订货肯定是以K为单位,我们按21元计算,未剔除物流运费、平台交易手续费等等的毛利就是100元。相信剔除各种成本之后,这款产品的利润率可以高于深圳目前普遍的3C类产品。

其实我们搞来搞去,想追求的,也就是Anker这种状态吧?

六、结束语

最后用一些比较土的话来结束这个开篇之作。

所谓品牌,作为卖家,我们不要谈理想,不要谈品质,不要谈升级中国制造,我们的目的,也只是多卖货而已!

我们现在嘴巴里讲出来的品牌,是真正的传统意义上的品牌,还是一种“销售辅助手段”?!

我觉得应该好好思考一下。

Perome博客宣布与雨果网、海贸会、派代网合作

进入十月Perome博客迎来了更多的关注度,我代表Perome博客团队全体成员感谢诸位的支持。

以下是我们的最新进展:

1.由原先的三名成员扩充为五名成员,欢迎新的团队成员Eric_Lim和Hank,他们两位都是来自广州的资深外贸人。

2.Perome博主上月接受雨果网旗下C周刊的专访刊登在十月刊上啦!

(博主注:本文刊登在雨果网旗下C周刊10月刊,感谢雨果网和C周刊的支持,请朋友们购买C周刊纸质杂志或者电子杂志。

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电子版本部分内容:

外贸 B2C电子商务在全球迅猛地发展,越来越多的企业由传统外贸、B2B外贸转行到B2C行业。但由于外贸B2C和传统外贸有非常大的区别,很多企业对于B2C的操作环节、运营模式和未来前景都存在诸多疑问。
主营电子3C类产品深圳某公司销售经理Perome告诉C周刊,从受金融危机影响到转型做外贸B2C,从第三方平台收费促到自建独立平台,虽然一路走来略显被动,但却收获颇丰。她更大胆预测,垂直类站点或将因其细分领域的专注,成为未来外贸B2C的发展趋势。

刚建海外B2C网站可用模板

“2008年金融危机,剧烈变动的汇率,使得我对传统外贸的模式十分不看好,因此2010年我从做传统外贸转型到外贸B2C。此时的外贸B2C是一片蓝海,利润空间较高。” Perome告诉C周刊。
“最初做B2C,我看好eBay直接发货到终端消费者的模式。后来,我得知eBay等国外平台要收取刊登费和手续费等额外费用,这提高了产品的销售成本,我便选择建自主的独立网站。” Perome 补充说,“当年独立网站营销成本没有现在这么高。建立一个网站并把它推广出去,最好能让相关的关键词排到谷歌首页,就会有不错的订单。当时(2009-2012年),没有平台诸多条款的约束,较低的销售成本及更低的产品价格是独立B2C风生水起的好时段。”

(…未完)

付费用户可完整阅读本文。购买地址:http://cweekly.cifnews.com/56/4/3134.html

请原谅博主的渣技术,手抖抖地拍了3张,列位看官不要被吓跑了:

首先来张C周刊十月刊封面美图一张

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再就是文章内页:

IMG_1060再来一张

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另一位成员MrBill的最新大作《以DealeXtreme为例–解读外贸B2C网站Facebook为首的社交营销推广》同样刊登在十月刊上,详情点击这里

目前已有三名成员入驻雨果网成为特约观察员。以下是我们在雨果网的专栏地址:

Perome:http://www.cifnews.com/Observer/8670

MrBill:http://www.cifnews.com/Observer/8672

Eric_Lim: http://www.cifnews.com/Observer/9685

3. Perome博主应邀以海贸会特约记者的身份参加海贸会第三届年会,很荣幸这次能有机会跟外贸B2C大佬Face to Face接触,有去这次年会的小伙伴们欢迎联系博主,互相交流。对此次年会关注的小伙伴们也不要失望哦,we will be your eyes and ears! 欢迎联系我们提出你们关注的热点,我们会重点报道的。

海贸会第三届年会简介:

2013中国跨境电子商务大会暨第三届海贸会年会将于10月19-20日在东莞松山湖隆重召开。
大会以“
《创!》——Trade For Now! 为主题以新政策 新市场 新技术 新产品 新人脉作为本次大会的新思路。

大会亮点:
1、新政策:国家关于跨境电子商务的政策和落地执行方案解读;
2、新人脉:会场启用同声传译,因为超过百名参加广交会的海外采购团和海外本土电商组团参会。
3、新分享:跨境电商小卖家同台 PK 大卖家
4、新技术:中国卖家讲解如何用移动电商方式开拓国外市场
5、新产品:如创客类产品、“中国好产品”秀,中国好品牌展示阵列等
6、新市场:俄罗斯 中东 巴西等新兴市场这次有当地耕耘多年的高人分享

大会邀请了近百位海内外知名跨境电商顶级精英、学者、政府领导、媒体、行业商协会领导等上台,共同探讨中国跨境电商企业在全球低迷、竞争激烈的市场中的发展与出路。并举办新兴区域市场策略、创新技术和模式分析等系列主题演讲。

在2天的会议里,海贸会年会不仅为您呈现一个专业的信息爆炸会,且推陈出新,为长期奋斗在一线的跨境电商人举办一个舒压、缓气的快乐PARTY。我们认为,这不仅是您获取商机的良机也是一次舒心的旅程。

大会定位:跨境电商创业者年度商业创新思想及资源交流盛宴
大会时间:2013年10月19-20日(周六-周日)
大会地点:东莞松山湖凯悦酒店
大会规模:800-1000人
大会主题:《创!》——Trade For Now! 

大会议程:

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更多关于海贸会第三届年会信息请点击这里

4.Perome博客文章成为派代网外贸B2C信息的优质来源,目前已有一篇文章被推荐至派代首页。派代网官方将会定期从本博客摘选优质文章推荐至派代论坛首页甚至派代网首页:

paidai地址:http://bbs.paidai.com/topic/190241

诸位小伙伴们,

Perome博客欢迎你们踊跃投稿,本博客成员都是一线的外贸人,各自凭借着对跨境B2C的热情利用业余时间写博文。再次感谢团队成员的无私奉献精神,我们本着open的精神跟大家分享自己的行业观点。我们期待更多的小伙伴加入我们,优质的干货将会被优先推荐至以上三家合作电商媒体发布。

再次感谢诸位的关注与支持,Perome博客与您同行,希望成为您在外贸B2C可靠的信息来源。欢迎大家订阅本博客,每周推送一次,为您贡献一道行业信息大餐。

(版权申明:本博客文章仅授权雨果网、海贸会、派代网发布,如需转载必须附上本博客原文地址。版权所有,违者必究!)

拨开迷雾,跨境B2C重沐阳光

本文为《对价格战Say NO:小而美也能做品牌》的姊妹篇,上篇提到小而美团队如何通过专注某个小众领域树立自己的品牌形象。但是更多的卖家是没有拥有自己独立品牌的,那么怎么办呢?找到你的核心竞争力,进一步提升你的用户体验度,创立自己的网络营销品牌。在这里就不提他们的SNS营销、论坛营销、EDM营销此类俗套的话题,有兴趣的话后面再开八。

下面我们以十个案例点评的方式来剖析成功度过危机的外贸B2C电商:

1.环球易购

多个独立站点+第三方平台来创收

环球易购旗下不仅只有Everbuying还有一个服饰类的大型网站,几乎可以比肩踏浪了。

目前独立站和第三方的营收是四六开,估摸着独立站利润稍大,第三方是跑量。他们家的优势就是资金充裕,如果你的团队“不差钱”请认真研究他们家。

亮点:一个独立站排名跌下去了,新的子站点爬起来。多站点的模式虽说不可取但也不失为一种抱着希望的方法,适合于短期投机的卖家。如果你想新站长久不违规,请确认下自己有足够的耐心和资金耗上一年等成果。

2.Tomtop

Ebay低价杀手

提到Tomtop想必大家一定是狠狠地咽下一口唾沫,心底暗暗骂句脏话。传说中的5%的毛利让包括众多B2C其他卖家心里恨得痒痒的。

对于他们的最新消息就是据说要搬到华南城去了,比邻傲基国际和有棵树。那儿租金更便宜,控制运营成本。

亮点:一如既往的低价战术,这招虽短视了点,但也不得不承认是屌丝逆袭最简单实际的方法,连兰亭集势都招架不住这招。但是我还是要奉劝各位要注重长远的发展。

另外对于他们团队管理的可取之处是有个团队博客,不知道是写给老外看的还是中国人看的,我个人挺欣赏的。

tomtop

3.爱淘城

海外仓成本控制的极致

Ebay起家,自建海外仓毛利低到每件商品多摊2块钱。抓住这个优势,短短的6个月玩转ebay。引用下网络上其他媒体的描述:

“按杨波的话说,这主要是靠着一个“把公司账号当作自己账号来维护”的销售团队,他甚至清楚地记得,当公司账号第一次从普通卖家变成“Pow erSeller”时销售员冲进他办公室,边说边流泪的场景。

但更重要的是,与那些小打小闹的个人卖家相比,公司化运作的爱淘城早在杨波打定创业的主意并从德国回来之前就已在德国自建了仓储,加上后来新建的美国和英国仓,以及在澳洲租用第三方仓储,在大多数外贸B2C大佬们还把“海外建仓”作为一种趋势来商议的时候,爱淘城就已经实现了海外四国分仓。

主要负责供应链管理的邵哲告诉南都记者,实际上,海外建仓并没有人们想象中那么成本高昂,除去仓库本身的租金和聘请少数几名经验丰富的仓储管理人员外,爱淘城也通过聘用部分兼职员工来降低海外仓的运维成本。而以其目前的规模,只要每件商品经海外仓转运所增加的成本不超过0 .3美元,都在其可承受的范围之内。”

提示:3C类带电池产品的小伙伴们,如果做ebay或者amazon的话还是早点筹备海外仓为妙。

4.Tmart

创建核心海外物流配送,搭建核心供应链

来势汹汹的纵腾在沉稳地搭建自己的海外供应链体系以及跨国物流解决方案,致力于给客户提供更快,更优质的服务。这样的公司你还有什么理由去质疑它竟然订单总金额超过DX的事实呢?对这个公司知之甚少,所以不方便讨论太多,见谅。

5.速卖通

傻瓜式开店降低门槛+相对更好的平台用户体验

其实我有点犹豫要不要八一个综合类的平台,但是感觉速卖通在2013年的崛起真的不容忽视,做跨境电商的逃不开也绕不开这个话题。速卖通在2013年的崛起无疑是成功的!Ebay和Amazon的亲爹是米国,所以诸多卖家被虐的体无完肤也没办法,一会儿Paypal审核下你的款项,顺便冻结下,再过不了多久来点更严苛的规则,没有足够的耐心是无法坚持下去的。阿里系好歹是自家人,对卖家保护贴心不少。顺便八卦下,就连卖家部总监严峻都是从亚马逊全球开店项目总监的位置上挖来的。

贴下证据:

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有点小惊讶,上次见他还是今年四月亚马逊全球开店项目推介会的深圳站。附上微博截图:

joe16.全麦

价格做到极致+开放式供应链

亲们看看这价格!!!我真想说:比淘宝都便宜啊!!!难道是淘宝人民币除以六?

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老根据地在杭州的全麦不禁让我联想起是否整合淘宝服饰类卖家的资源,提供类似Dropship Service的服务给其他卖家,这样的话对于IT技术支持需要很大的投入,这又不是我们一般人玩得起的。

7.Seeedstudio

全球第二大开源硬件提供商,最酷的朝阳领域,专注Maker创客圈子

SeeedStudio:开源硬件创新平台是一家致力于促进开源硬件发展的服务型企业,成立于2008年,通过提供模块化的快速开发工具,使设计者能根据创意,简单快速地开发出产品原型。

提到开源硬件很多小伙伴估计很晕乎不太知道是什么东西,举个例子最为热门的就是时下被大众熟知的3D打印机。

SeeedStudio通过提供从研发辅助,采购生产到渠道分销的一站式配套服务,帮助设计者实现从创意到产品的转换。随着不断加大技术和研发投入,努力优化供应链和销售渠道,使得企业的服务能力一直处于行业领先状态。

在开源硬件的框架下,合作推出了涉及新媒体艺术、嵌入式平台、物联网、智能家居、便携式仪器等领域的一系列明星产品和方案。基于对行业的深厚理解,以及不断的自我完善,正加快步伐,为实现“以促进开源硬件发展来推动创新精神传播”的愿景目标而前进。

亮点:朝阳行业,做发烧友做社区的,是一种全新的高科技产品。问题是如果卖家不懂产品知识对产品没有足够的热情还是无法做出满意的销售业绩的。

(对此领域有兴趣并想成为开源硬件类分销商的实力派大卖家请联系我。)

8.Sw-box

专注用户体验,普通的品类,不同的优化模式

提到深圳大家会想到华强北,提到华强北除了iPhone自然联想到的是iPhone配件。多少卖家选产品的时候第一个就选手机壳或者数据线,但是自己做不好的时候往往会觉得做的人太多。sw-box就是众多手机配件卖家的一员,它的独特之处就是用心选产品,专注于自己擅长的领域。

作为垂直类的大型站点,sw-box有以下几点让我欣赏:

sw

1)网站用户体验度极强,不仔细看可能会误以为是老外做的站,事实人家就在深圳。

2)对产品的把关很严,对新品上架速度快。不是什么新款都上,经过认真的筛选,确认供货是否稳定,质量是否可靠。

3)用老外的思维运营此站,团队协作,其乐融融。看完他们家的团队博客很羡慕这种团队氛围,客户也会因此感觉更贴近他们。

4)真正的内容为王,不像其他的网站都有人为发外链,他们家是SEO都不怎么做的,在谷歌最新算法调整完后不降反升,羡慕吧?SEOer们!因为它对于用户来说是非常有价值的网站,正是如此请最近排名浮动很大的小伙伴们好好找找原因吧。

5)专注手机配件,不跟风杀入价格战,走自己的路。我相信他们的客单价在业内算高的。

9.赛维网络

速卖通超级大卖家(通过数据分析得出,速卖通销量前十名的,他们家拥有三个账号)

做速卖通的买家们,他们家供你们仰望,不可复制。

从研发到生产再到品牌,供应链无缝对接,没钱,没实力,没团队的屌丝速卖通卖家只能仰望。

10.DX

从3C的产品线扩充到女性产品并试图创立子品牌

最新的一篇关于DX的报道:外贸电商DX推出服饰和3C自有品牌DXman

以前聊得太多了,这里简单提点下,DX开始朝兰亭方向发展,继续精细化运营,试图将营销品牌转换为产品品牌。

 

Perome总结:

上述网站的共同点都是很清晰的,那就是加强自身的核心竞争力。

1.两条腿走路,给自己加双保险

只做独立站或者只专注第三方平台对于大卖家来说都很不靠谱。最完美的组合就是即做独立站,也有第三方平台,重点放在自己擅长的领域。

比如环球易购就是侧重独立站的典型代表,而浩方和tomtop就是盈利靠ebay,做个独立站把客户转移到独立站上。

Note:10人以下的新入行团队不建议建立自有网站,纯属浪费时间不讨好,不如安安心心做好第三方来钱快。

2.调整产品线,砍掉不盈利的,把供应链做好

零库存或者部分库存模式曾是深圳3C电商习以为常的模式,但是随着入行的门槛降低,做的人越来越多导致运营成本提高,用户体验下降。市场逐渐淘汰不专注做质量的供货商的同时,也是逼迫卖家不得不重新审视自己的产品线是否扩张太快。DX新增女性产品线,兰亭的旗下自立女装,水龙头品牌等都给我们指出一个方向:供应链优势!

3.3C类卖家请抓紧筹划海外仓

九月份对于3C卖家是大大的坏消息,第一欧盟对申报低于27美金的包裹提出苛刻的检查条件,第二中旬香港小包被相当多的物流服务商宣布暂停收货。每年到某个阶段总会因为电池涉嫌敏感货被扣,再到邻近旺季的时候又遇到悲剧的爆仓,最惨是中国年的时候快递也休假,白白损失至少七天的营收。有了海外仓,这些都不用再头疼了。

Note:此条建议仅适用于垂直类或者第三方平台卖家,SKU超过上万的卖家请忽视此条,否则库存会拖垮你。

4.低价战术已过时,比拼用户体验

也许有人要问,为什么做品牌那么难还是很多人现在尝试做品牌?很简单,品牌才能带来更长久的盈利,价格战无异于慢性自杀。做品牌就好比出售一种概念一种生活态度,客户往往是认可你的品牌价值有强烈的归属感,从而有着更高的忠诚度。

希望本次的更新内容能对小伙伴们有所帮助,如何实施还需要各位结合自身情况再作打算。近期,国家对上海自贸区的阳光政策也让跨境电商人心里充满温暖,但愿大家能挥挥手赶走眼前的迷雾,沐浴在阳光政策下。祝旺季订单翻番~Cheers!