MrBill:跨境贸易之困境与出路的思考

【笔者注】:概念引入—标准化的产品,通常指适合标配的通用型产品;非标准化产品,个体间差异较大,只适合某个细小领域,满足订制化需求。近两年不断洗牌背景下的跨境电商暴露出诸多困境,参与者也一直在思考着出路,甚至风传行业曾前三的3C独立外贸B2C电商老板有意考虑出售其平台;互联网的发展让我们认识到时机是多么的重要,也许我们只能拥抱变化。

作者:Mr.Bill

(一)跨境电商危机下,非标准化产品能否拯救

国内的对外贸易雏形从早期的2004年间就通过B2B走向海外,2009-2012更是跨境B2C电商引爆发展的活跃之年,短短几年间吸引了无数参与者,然而,在2013年经历阵痛的外贸电商平台却层出不穷,也许是因为单一的产品销售模式及质量差的同质化标准产品的诟病,当获取新用户成本日益增高时,出现种种瓶颈和虚火,虽然期间国家开始先后出台跨境贸易的相关利好政策,但很明显的是,包括风险投资人在内的关注该圈子的群体也开始从信心满满到持观望谨慎态度,对是否进入此深水也充满了诸多疑虑。从时间长度看,中国的跨境电商才耕耘十年,要想赶上拥有二十年发展历史的电商鼻祖亚马逊和易贝,本身就是一种“左倾思想”,其实Amazon也一直在自主研发的路上,如Kindle系列产品的自有品牌推出,其目的就是想通过建立基础设施和创新进取来构建一个宏大规模的互联网产品和服务体系;而国内尚且还在成长期的外贸电商还是一直盯在相同低质产品互打价格战,无疑是个吃毒品的行为,背后折射的是该圈子的浮躁,也许,是迫于生存的压力。当经历过无数次的洗牌之后,剩下的也许是需为寻找新机遇而进行改革或者连横合纵,抑或在下一次的洗牌中倒下。因此,跨境电商参与者任重而道远,并且需要忧患意识和寻求突破良策;这一点无疑需要人才支撑,招人虽易,人才不易,且行且珍惜呐。传言由DX创始人陈灵健在离开DX后另起门户所建的FASTTECH在短短一两年后其如今销售额逼近DX主站的销售量级规模,可见创始人低调且踏实做事的风格影响了其作为技术驱动型公司的格调,个人觉得,其深谙的是当前的外贸电商玩法,不过也值得很多甩手式掌柜和夸夸其谈论调者的深思。

当靠“价差”野蛮成长的跨境电商成了看得见的天花板,为了提高核心竞争力,也许都在绞尽脑汁寻找破局之路,包括产品、营销 、小语种市场、服务、物流等,之所以让许多电商网站的蓝海业务陷入价格战的红海,是因为大家都在销售标准化的产品,通过互联网便利的比价功能可以很透明的看的到,用户就不会在某一家平台形成有效的黏度。如果这样的单一电商平台无法通过规模效应优势来凸显的话,就很难获得利润,也缺乏活力和持续力。此前在河南郑州举办的中小企业电子商务大会中,Aukey CEO也提及到了一个‘非标准化产品’的意愿,因为无法比价的非标准产品具有议价权,利润率自然就高出不少。至于这个互联网的“长尾”是否能是跨境电商走垂直细分之路的有效延伸和补充,或者说颠覆有瓶颈的标准品类的电商平台模式,这也会充满不确定性,但可以肯定的是一个新蓝海市场,发展前景是否乐观,还得看具体的个性化产品是否有确切的市场需求并形成商业化价值。在该篇文章中,会主要以一个在2013年国内也备受关注的‘开源硬件’作为例子引出,以粗浅看法谈谈制造业如何跟电商联姻走向海外,笔者也在学习什么是创客的路上。

lightinthebox items for makers

lightinthebox items for makers

DX items for makers

DX items for makers

在2013-2014年,包括兰亭Lightinthebox、易宝DX、棒谷Banggood、纵腾Tmart在内的自营B2C大佬开始先后上传了让外界觉得比较陌生的以Arduino为首的DIY Parts,连其品类命名都互相参考,SKU单价在几美金与几十美金之间,我想作为主营电商平台的它们也是对这些新鲜玩意一知半解,大体能了解这些模块是服务于热衷于捣鼓硬件、机械、电子的爱好者们那样,如果避轻就重,能销售的好相信已达到作为电商平台的目的,其自身也是主要想通过新品类的拓展,以缓解近一两年下降的销量情况,至于货源多半跟华强北和东莞电子厂的加工作坊紧密关联, 当然财大气粗的电商平台巨头们也会想摆脱野蛮生长,去寻求开源硬件品牌厂商合作,大力扶持各品牌供应商,所谓英雄惜英雄,共谋利益。之所以开源硬件说是能跟跨境电商共融共生,是因为国外流行的创客文化产生了大量的创客群体,具有目标海外客户–将买来的零件模块,通过网络寻找到开源的组装说明书去制造属于自己的产品,很多时候,正是这样的创新意识才诞生了很多海外的新型企业,包括硬件和软件及其他。也许,国内都迫于生存压力和纷扰的环境,愿意为自制个性化需求买单的相对稀少,知道创客的也非常少,目前更多的是服务于教育事业,未来的国民一代也许会是未来创客的新生力量,因此路很长很长。在4月份举办的Maker Faire 2014 Shenzhen制汇节上,也吸引了全球各地的创客朋友、投资人、硬件生产商、销售平台商、媒体等的关注,当感受过这种跨界的、开放的,并且是饱含人文关怀的探索科技的文化后,对发挥创客精神会起着推动作用,众筹的理念也让国人有了新的认识高度,如果拥有这样的创新产品,是否会重塑国内的跨境电商参与者的信心呢?无论开源硬件生产制造商还是销售该垂直电子元件的电商平台们,都会遇到类似于SparkFun和Adafruit等美国本土专注于开源硬件销售的电商平台的主要竞争对手,但出乎意料的是,这些海外OSHW(开源硬件)运动上市领导者所销售产品,都离不开中国的生产制造,当然富士康的‘代加工’模式并不是我们的理想,从一开始它就意味着瓶颈(当然,鸿海科技集团的业务的水有多深,体量有多大,这个无需评价,相比之下,初期开源硬件的整个市场规模相比其一个巨头公司都还是差距悬殊的,未来是一种期许)。前连线杂志(Wired)的总编辑和《长尾理论》 的作者Chris Anderson认为,“目前中国能够提供给全球创客的,主要是制造和工程技术:这些资源对于西方国家来说很稀缺”。不仅如此,作为国内的开源硬件厂商,更需要在性价比背后,避免出现缺乏创新和技术的硬伤,这才是核心竞争力所在。因此,像Adafruit、SparkFun这些成功的品牌不仅在推出产品的上拥有核心技术,在开放性的硬件领域也擅长扮演‘教育’的推手,呈现的是一个体系的解决方案,这时,创客自有的创意也可以得到协助去转换成实体,在活跃的社群之中,制造商自家产品的营销也互相打通了,因此,产品销售与增值服务才共同构成这个具有分享精神的企业电商,这种垂直细分领域做精做细的小而美也是纯电商平台(指亚马逊、兰亭、DX、SMT等)所有的局限,且在售后上也缺乏像创客电商网站有电子硬件专业的技术支持,对于拥有品牌产品和定制化服务的企业,做属于自己的官网,显得很有必要。某种程度上,开源的不确切未来就是长尾需求的发挥。

Sparkfun 官网

Sparkfun 官网

(二)电商平台与传统渠道

之所以会说作为垂直的特殊产品和服务的企业要拥有自己的电商官网,是因为硬件创业公司的基因会为了排斥纯电商平台的瓶颈而去忽视了其作为线上渠道的作用,更多想像传统渠道做市场推广,但如果将线上和线下割裂开来,就会走入了误区,作为拥有独家产品和服务的企业必须在市场推广和销售上占有主动权,否则,最后只能沦落为后端的供应商和提货点,剩下的是被动,就像国内的很多供应商们会抱怨被京东绑架,而品牌企业的自有电商平台不仅能实现自身与众不同的需要,也是对海外用户的挖掘上提供了自有渠道和工具–是信息传递的最大化窗口,因此,自有电商平台是否运营得好也显得至关重要。 以自有产品为根本利基,自有网络平台为利剑,掌控营销渠道;再通过线下代理或者经销商利润分成、第三方平台佣金等方式帮助销售授权的自有产品,相辅相成,与合作伙伴共同打造一个生态圈。包括国内的小米通过自建商城mi.com销售自家硬件产品和京东针对智能硬件领域企业推出的扶持政策,认为都是想去渗透整个产业链的整合,不同的是前者的小米先有硬件优势,后欲用来圈养互联网产品和服务;后者的京东就是利用自己电商方面的优势,想转型成为一个全产业链的平台,共同点就是打通软和硬,不断加强核心竞争力。至于离他们的目标有多远,我们无法预测,战略的构筑也只有战术执行到位才能体现,并且互联网都有个时间点和团队的基因,所能实现的抱负会不一样。

这里的传统渠道还蕴含着另外一层分支意思,就是供货和采购的渠道,即是对供应链的掌控能力。在跨境电商中,此前有业内前三之称的3C类电商平台Focalprice.com,也是认为能跟DX主站一较高低的竞争对手,奈何好景不长,当灰色运营逐渐洗牌之后,FP开始离DX越来越远。个人认为,FP是一个非常注重电商平台网站细节的,注重用户视觉界面可谓是超过任何一家同行,确实是有种在为高大上的梦想而努力的感觉,营销推广也是系统而优化,但贸易事业却在后来的赛跑中,逐渐落后易宝集团的DX,我想这不仅是外界好奇的地方,更会是其企业内部的战略考量。个人认为,相比而言,DX就是花费几年建立起的供应链、物流基础优势,并通过IT系统将后端产品供应和前端销售盘活了起来,当销量形成一定规模时,货源成本也相对会低一些,并且还有免费流量获取盈利点的基础优势;而这几点,也许就成为主营零售业的FP难以逾越的竞争壁垒了,通过其网站,可见2013-2014年,是想通过小语种市场、建立海外仓解决物流硬伤来寻求谋变之路。搭建完善的电商服务生态系统去保障优质的用户体验考验的是一个企业的整体团队的资源和力量的融合,其CEO作为新锐年轻的创业领袖能带领FP有如此的成就已属不易。如果在寻求不出其他新型产品的瓶颈下,不知效仿此前的腾讯电商业务合并至京东的做法会不会是合适的道路?当然还得看兰亭或者DX是否愿意接下这个盘子。不管是自行破局,还是联姻去挑战大格局,都希望能走的更好。

(三)总结

跨境电商背后映射的是一种贸易产业,并且链条非常长,可以活的好的一定是在线下和线上能够打通的,在产品及服务和渠道共同发挥的。包括开源硬件在内的引出也只是非标准化产品的抛砖引玉,拥有此类优势产品和服务的企业需要有自营的网络销售平台,电商平台和传统渠道不是一种博弈,而是互补,也期待更多的国内品牌产品和品牌企业能给对外贸易带来活力。企业的战略和战术只有相匹配实现,才是理想的经营,而这个路径,大多数却都会偏离。

 

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外贸电商:伪品牌困局下的迷思

(作者简介:Perome博客团队元老之一

Hank:2010年起在广州从事外贸电商,涉足团队组建和产品线开拓、采购方面的工作,对深挖产品线,品牌打造等领域有浓厚兴趣。)

一、2013洗牌

第一篇文章《跨境电商:被逼出来的伪品牌化选择》在发布之后,在perome的网站,还有派代等平台上得到了一些反馈。2013年已经过去,这几个月以来,又有一些感想,所以接着吐槽一下。

有听说过跨境电商2013年死了不少卖家吗?在媒体大肆报道 跨境电商的今天,你感觉到的也许都成功,那是因为成功的都被传说得厉害,挂掉的都一声不发了。时不时会在一些同行交流的群里接到一些小窗消息,问有某些产 品在Amazon的FBA仓库里面,现在店被封了有一批产品想低价出掉有没有兴趣。

让人烦恼的是,除了平台规则、店铺表现这些折腾人的东西之外,越来越多的中小卖家走入绝路的原因,恐怕还是出在产品上。

二、产品的悲伤

今天如果你在Amazon.com上搜Android mini pc,或者搜Power bank这些华强北的大路货,你会发现,货还是那些货,制造商其实还是那一批工厂,但是,即使配置没有偷工减料,平台上的零售价格已经不是你半年前上淘宝 甚至1688买一批货就可以进入跟卖的时代了,他们的包邮零售价甚至与淘宝价格相当!

这个事情跟杭州全麦上的衣服价格比淘宝还低相类似。

我刚刚说“即使”没有偷工减料,但是你知道吗,我曾经碰到过供应商跟我们主动说某个产品换一个简易一点的包装可以降价2元,事实上这个彩盒包装的价值是3元,无形中想为自己争取多1元的利润空间。

我意思不是说他们错,而是在“产品同质化——价格战——向厂家压价”这种链条式压迫的今天,传统的中国制造的厂家们其实也过得很苦。那你叫他们怎么出好产品?

作为平台卖家,在国外亚马逊开店的我们,过去的一两年里,都意识得到有一个悲伤的事情是,即使产品还有利润空间,那些事实上都一模一样的产品,都被穿上了一件新的衣服,或者安上了一个新的名字,不能跟卖了。

“不能跟卖”可能是新的Amazon卖家烦恼的事情,传 统的思路是用跟卖而产生的订单来积累店铺的信誉和好评。但是现在,“跟卖”是一件高风险事件。因为现在,几乎所有的卖家都希望用“伪品牌”或者“商标”的 手段,来隔绝竞争对手的跟卖。为什么我创建的页面,要让你来分担一部分销售额?这不公平!

于是,在上一篇文章当中,我们知道会有很多人用打擦边球的方式,来让竞争对手不敢或者不愿意跟卖,包括定期修改赠品和搭配销售、贴上不知所谓的产品标签、更换产品包装等等,都是经常看得到的做法。而且,这几乎是每个卖家的标配手段。

这个手段在某些类目上有更方便的玩法。有一个朋友,卖服装,自己注册了一个服装商标,制作一批吊牌,去白马(广州著名服装批发城)进货,剪掉原来的吊牌,换上自己的。服装倒是比电子产品外壳印Logo来得方便多了。

在自己人打自己人的关于商业的事情上,中国商家的聪明超出你想象。

所以我总是喜欢吐槽,至少在我们的小领域里,中国人的商业文明,就是粗暴的不文明。

三、线上专供款?

国内电商讲传统零售企业进军电子商务的时候,经常用“线上专供款“这个做法来规避传统销售渠道与线上销售渠道的矛盾。

不知道有没有人记得前两年曾经有媒体爆料,某品牌的电饭煲向JD供的货,与线下卖场的货,材料不一致,即偷工减料以便得到线上的价格优势。这恐怕是“线上专供款“的低劣版。

2014年的3月,我在广交会展馆看完了LED国际展之后,对线上专供这事情,有了一点点新的认识。

这一次的LED国际展是土豪版的中山古镇,只是换了一个漂亮 的地方,混杂着一些大场面而已。当你在去中心展馆的路上,已经接到了3元一只3W的E27球泡灯传单,这些号称供应链最强大,产品性价比最高的这些厂家 们,在我心里他们的节操已经只能用呵呵来形容,然后突然想起我们的仓库里放着一模一样的产品,成本价是9块钱。我勒个去。

现在,稍有点实力的跨境电商公司,如果想向红海市场的产品进军,产品开发的方式一般是,找到一款市场上热销的产品,收集了一些核心参数之后,直接email给几个做相应产品的厂家,直接问,这个东东,我要1000个,8块钱出厂价,能整不?

如果说能整,就说,7块5块成交不?马上付定金!

如果说不能整,再见!

当然,上面这些是掠夺式的市场竞争,玩得起的人不是很多。线 上专供这回事,在外贸电商这个领域里,确实有很多成功的例子。我知道深圳某个做汽车周边用品的工贸一体的公司,使用线上专供款式和线上品牌的方式,成绩斐 然。他们只做Amazon的美国站,产品类别非常单一,大概只有30个左右的SKU。美国公司操作,全部海外仓发货,身上的中国公司基因极少,这家公司基 本垄断了美国Amazon搜索这一类产品主关键字的第一屏的搜索结果。而这一个店铺的所有销量,就支撑了半个工厂的运作。

我尝试总结一下他们做得不赖的原因:

1.工厂产品资源支持,在多年OEM、ODM基础上转型,不变动产品主体功能的前提下做产品的改进,创造出线上专供款并注册品牌,产品品质一流;

2.全海外公司发货,使用空运+海运方式补充海外仓或FBA;

3.美国本土退换货服务。

专注沉淀几年之后,目前这应该已经算是一个知名度相当高的品牌。

四、困局和迷思

我们现在的行业、卖家、公司们,几乎都没有上面这家成功的公 司的一些条件,因为大多数都是贸易类公司,在创业初期做加法不断增加品类之后,要再做减法,沉淀下来去做好某个类别的产品,除了需要相当高强度的忍耐力之 外,还需要懂产品、懂客户、懂市场。你要知道,我们的客户都在国外,要完全懂起来,没有海外团队的话,总是差那么一点。

我们这些卖家们的买手团队,或者说产品团队,一直在找产品,一直在扩充品类,所以价格战就在向一个又一个的品类蔓延。在亚马逊上,又是同样的伪品牌手段来互掐,死循环。

这似乎是永远打不破的困局。

有没有办法让大家安分一点?

有没有办法让自己有竞争力一点?

我相信如果让自己有竞争力了,那别人是不敢轻意动你的蛋糕的。

一个可能行得通的思路:小而美。

就像我所有段落写的内容一样,我说的词我讲的事情你们都是知道的,只是理解得不一样,同时执行的情况不一样。小而美这个词绝对是过去两年电商行业里提及率最高的三个词之一,但是什么是小而美?

规模小?营业额小?团队小?

本人不才,不同意上面的三点是小而美必须具备的因素。

我认为真正的小而美,其核心在于:专注。

这篇文章里提到的那一家公司,其成功的原因,不得不归功于专注于本身已经拥有优质资源的产品领域,所以在原有产品的基础上进行改进,几乎是信手拈来一般随意。

继续丰富一下前面的说法,应该说【基于现有资源的专注】才是打造业务持续增长的思路和做法。

无论你是想创业去做跨境电商,还是要帮助你的公司去打造产品的核心竞争力,不妨问一下自己一些问题。

1.你知道的产品哪些毛利率最高?为什么高?

2.你目前的供应商资源哪些最优质?

3. 你对于你的产品的产业带、性能、参数、发展趋势、行业标准这些认识有多少?

4.你知道从哪里了解产品消费者的真正需求吗?

5.你在国内外的竞争对手是谁?

6.你的供应商在国内外的竞争对手是谁?他们的产品长什么样?

一句话总结:产品为王,产品解决了客户的需求,销售、推广、赚钱解决的只是我们自己的需求,满足了客户需求,客户自然会满足我们的需求。

有了好产品,再把你的伪品牌想办法变成真品牌吧。

点到即止,欢迎交流。

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Tiffany: You Just Rock Me

2014年2月14日既是西方的“情人节”也是“元宵节”,今天在微博看到Tiffany发布的几款精美的广告文案,突然想跟大家一起探讨下Tiffany的品牌之路。在上篇文章《为什么跨境电商必须打价格战》中,我为大家展示了跨境电商价格战的惨烈,并在文中指出品牌化的必然趋势。现在我们来看看真正的国际品牌代表之一Tiffany的成长历程。

Tiffany发布2014年情人节新款海报

今天发布Tiffany发布的几款精美海报,一起来看下:

1、You Just Rock Me(我心为你荡漾)

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2、I Will Love You (我心永恒)

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3、Love Is In The Air (浓情蜜意弥漫)0002

三款海报背景均为Tiffany特有的湖蓝色,带着优雅简洁和浪漫的风格。这不仅仅是新品发布,也是品牌传递自己的信息的途径。

Tiffany的品牌之路

1837年9月18日,位于纽约百老汇259号的第一家蒂芙尼专卖店隆重开业。首日营业额为4.98美元。谁能料到历经近两个世纪的发展,Tiffany已成为少数美国本土的世界级奢侈品品牌?值得一提的是大部分传统奢侈品品牌都在欧洲。

1886年查尔斯·刘易斯·蒂芙尼推出了著名的Tiffany® Setting订婚钻戒,该款钻戒至今仍是山盟海誓与真挚爱情的不朽象征。这款著名的六爪金钻戒退出后迅速俘获了全球女人的心,成为众多钻戒争相模仿的款式。大家感受下:

Tiffany01

 

1926年,美国决定采用Tiffany&Co.的铂金纯度(95%)作为通行全国的官方标准。随后,这一标准迅速成为全球银饰标准,大家看到市面上的925银就是Tiffany家制定的。 

1960年,奥黛丽·赫本在影片《蒂芙尼的早餐》中淋漓尽致地展现了蒂芙尼的纽约风情。该影片被影评界誉为上世纪“60年代美国最佳喜剧片”,这为Tiffany品牌在世界的影响力起到了推波助澜的效果。

除了Tiffany Setting以外,Tiffany家独特的湖蓝色(Lake Blue)包装礼盒也成为T家的标志:

Tiffany02

 

我们看看官方的解说:

“自问世之日起,蒂芙尼蓝色礼盒®便以其独一无二的魅力倾倒了整个世界。 众所周知,只有购买蒂芙尼产品的顾客才能获得这款令人一见倾心的礼盒,这一规条正是当年由Charles Lewis Tiffany亲自订立。 正如1906年《纽约太阳报》所载:‘蒂芙尼有一样产品,无论花多少钱都买不到,因为它只送不卖。 这就是蒂芙尼的礼盒。’

无论是在车水马龙的街道中偶然一瞥,还是托于掌心凝望静赏,蒂芙尼蓝色礼盒都会令您怦然心动,它象征着蒂芙尼优雅高贵、独一无二、完美无瑕的工艺传统。”

最初Tiffany的包装盒是在中国生产的,当然你也能在阿里巴巴找到大量声称可以生产Tiffany原厂包装的供货商,不要被蒙蔽,那都不是真的。

Tiffany知识产权保护措施

越是著名的品牌越是面临着被抄袭的情况, 在ebay甚至其他地方,你都可以发现售价为不到30美金的Tiffany饰品,这些多为仿品。自2011年以来,中国政府加大了对销售知识产权的非法行为的打击。当时的跨境零售这款是个灰色地带,很多小卖家在通过自建网站进行推广向海外买家出售Tiffany仿制品,这严重损害了Tiffany的信誉和侵犯了知识产权。Tiffany通过调查取证,向美国法院提交证据,最终获得支持回收侵权网站的域名。

2013年,跨境电商灰色低调的原因之一就是畅销产品多为侵权山寨产品。跨境电商3C领域老大DX曾被一家海外公司以侵权为由起诉,被Paypal冻结200万美金。提到这个销售侵权产品的问题,也是大家无法回避的问题。为什么中国是制造大国,却找不出几家全球品牌来?这个现象值得我们反思。然而随着跨境零售渠道在世界的扩张,海外品牌也开始浮现。

跨境海外品牌的崛起

近几年来,在跨境零售崛起的同时以及整体遇到2013年的侵权问题后,陆续出现了跨境产品品牌,这些成功品牌创立人的背景各不相同,有技术出身的海归创立的Anker、有做代工模式背景依托外贸B2C渠道成功转型的Tenvis,有做擅长营销背景的Romwe。

Anker:从亚马逊崛起的移动电源品牌,业界称为“Anker”模式,主要是通过建立海外仓,在深圳建立研发供应链支持。Anker创始人阳萌放弃200万美金谷歌工程师的offer回国创业,在ebay、亚马逊开店。Anker作为自有品牌直营重点市场目前是北美、欧洲、日本和中国,业务覆盖全球;多款产品在amazon、eBay等全球主流线上市场稳居前列;并且每年都能保持2-3倍的销售业绩增速,已成为最成功的的全球品牌范例。

Tenvis:从华强北起家,以外销为导向,依托跨境渠道在海外形成IP camerca品牌。TENVIS品牌网络摄像机在国内没有几人知晓,但在海外许多国家和地区,TENVIS都有一定的知名度。创始人李小有表示之前为在国外知名大企业做代工,一件商品出厂价为200美元,市场价2000美元。这种OEM订单利润被压榨得很厉害且订单不稳定。后来李小有不得不寻找其他出路,做自有品牌。但要想打响品牌,并不容易。2011年,TENVIS通过出口易找到一些B2C电商卖家,尝试在eBay、亚巴逊和独立网站上卖自己的产品。刚进入日本市场的时候,松下同类产品卖到10.6万日元,Tenvis产品仅售2000日元,因市场反应强烈,日本市场被顺利攻下。当时TENVIS对这种模式并不十分自信,一直根据订单备货发货,非常保守。但几个月后,海外各地市场告急。尝到甜头之后,TENVIS和更多优质卖家合作,一夜之间,各大电商平台都有TENVIS品牌出现。后来又通过做谁去、做谷歌关键词,TENVIS的知名度越来越高。他们合作的一位非常专业的卖家,一个人一个月就可卖500台,每台至少赚10美元。他表示:专业的人才能卖专业的产品,所以我们会经常为电商卖家作技术培训。以往销售很难做,我们要求别人,现在销售很容易,都是卖家找我们要产品,这样我们就掌握了议价权,能控制利润水平。

THL:前身为山寨手机的THL转型之路可谓艰辛。在饱尝山寨手机被打击的苦头后,THL致力于研发适合跨境零售的手机,相对于联想、华为等国产知名手机只有中英文菜单且功能单一的弱点,THL W8+机型不仅有着多达十几种语言的最新安卓系统而且质量有保障,迅速借助跨境独立平台抢占海外安卓智能机市场。

Romwe:Romwe自主研发设计的女装时尚品牌 Design From China,创始人李鹏以前曾就职于知名外贸B2C公司南京科泰,Romwe重营销,推崇“强关系学”。李鹏在第三届海贸会年会表示,由于价格战激烈,服饰类纯利已降至5%,品牌之路仍旧漫长,但是这是必经之路,只有这样才会更长久。

一家要求匿名的小微产品品牌公司对Perome讲诉了他们的品牌创立的故事。这支团队仅为4人的海外品牌之路并非一帆风顺。这家小团队并无工厂,他们立足点在自主研发,精心选品在品牌之路上,他们也曾因忽视自身品牌保护被一家新加坡公司告上法庭,不得不支付200美金的时薪聘请美国律师来应对。2013年,他们的营业额保守估计为400万人民币,他们的商标产品甚至已经发展了20多久家海外分销商,已经进入海外线下商店的柜台。

对于中小企业而言,一定要做品牌。对于品牌化带来的好处,这里有一家实例:某一家小企业申请了独立品牌并建立网站,在北美做产品推广。一年下来,这个网站不但有几十万美元的营业额,更可喜的是产品的毛利率非常高,最高可达到75%。而这家企业之前帮国外客户做贴牌制造,毛利率却低得可怜,只有8%左右。

品牌不是短时间之内能够建立起来,口碑效应的形成也不会一蹴而就,好在随着社交媒体的兴起,企业在品牌营销上的渠道更加宽阔,成本也更加低廉。企业在把好质量关的同时,不能松了品牌这根弦。中国不仅是世界工厂,也是制造大国,未来随着时间的积累势必涌现出一批跨国品牌。Perome认为虽说短期未见得出现国际知名品牌,但是随着时间 的推移,世界品牌的行列早晚会有中国品牌的一席之地。

Note:本文关于Tiffany的资料均引自官网,敬请访问:www.tiffany.com.了解更多关于Tiffany的信息。