为什么跨境电商必须打价格战?

2013年对于跨境零售而言是一个重要的年份,国家扶持政策的出台以及媒体的广泛报道都让这个泛着灰色的行业渐渐浮出水面,引来了更多的入行者,这直接导致一个结果,那就是:价格战。

为什么卖家之间会打价格战?

价格战一直由来已久,虽说卖家们都很痛恨打价格战,但是身在其中,你难以找到比价格战更为有效的办法去打败对手赢得客户。我总能听到ebay卖家跟我抱怨某家以价格杀手著称的大卖家如何“横行霸道”,即使如此,这个超级大卖家也在去年的8月份被亚马逊全部下架过一次。

去年价格战最为惨烈的阵地是速卖通,你总能发现只有你想不到的低廉价格,没有卖家做不到的,恶性竞争让大家头疼不已,不论规则如何调整,总有搅局者能找到漏洞。更让小卖家担忧的是他们发现自己的供货商也在速卖通以低价出售商品。

原本竞争尚不那么激烈的独立平台,也被卷入价格战,基本上每家商品页面都有price match的功能来防止对手以低价挖走自己的客户。一家独立站的客户经理跟我抱怨,客户似乎也越来越“狡猾”了,有时候会发出竞争对手网站的商品链接来要求降价。

入行门槛低,价格战是买家互相厮杀的利器

刚开始起步的个人卖家最为节约成本,产品开发、编辑产品资料、上架商品、采购处理订单、打包发货、客户服务全部自己干,无疑是非常节省成本的,相比之下他可以把自己商品价格标得更低,这样可以迅速获得新的客户。

大卖家掌握了议价权,可以通过进大批量的货来跟供货商压低进价。通常都是都是做第三方平台起家的大卖家,他们更有经验,对市场需求的把握更加精准,总能从海量的商品中选择在海外市场更为流行的标准品铺货,狠狠地干上一票。

夹杂在中间不大不小的中小卖家就尴尬了,团队20-100人带来的人力成本压力无法压缩,商品种类繁多,每种商品采购量却不大,所以拿货价格毫无优势,打起价格战来毫无底气,只能牺牲利润去拼。

跨境电商入行门槛低么?很低。

有多低呢?只要你有一台连接网络的电脑,略懂外语,哦no,甚至不需要太懂,借助谷歌翻译就可以在速卖通上傻瓜式开店。在深圳华强北附近,你可以看到很多夫妻搭档的小卖家们,男人负责技术方面的事情,女人负责财务和客服,他们接到订单后就在附近的华强北市场拿货,然后打包找一家货代把包裹发送出去。

屌丝客户群体决定

在我们聊其他的之前,我们最好分析下海外买家的群体,他们为什么会在跨境电商网站上购买商品?

首要原因是因为便宜,其次是在当地买不到他们所需要的商品。

以美国人为例,如果当地商店一部安卓手机需要300美金,他借助谷歌搜索引擎找到一家全球包邮费售价仅为100美金同等功能的安卓手机,他自然很乐于为了节省200美金而下单,发货地是哪里对他来说并非那么重要。

以出售3C产品知名的跨境零售网站DX.com执行董事罗嘉在亿邦动力第八届零售年后的跨境专场表示:受限于绝大多数的“宅男”用户,DX在品类拓展时面临着诸多困难。

产品严重同质化决定

假设你是一位海外买家,你想购买一个iphone 5S的皮套,在网上搜索后可以找到约几千家来自中国的供货商提供同样款式的皮套,你会选择哪家呢?那么决定性因素几乎就是价格了。

如图所示的独立网站,几乎有着50%以上雷同的产品,产品大都为华强北货源的手机配件,手机平板,淘宝服饰等。货源的公开化,价格的透明化导致独立站之间的价格竞争日趋激烈,从全球免邮到比价工具的盛行都削弱了卖家的利润。

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兰亭集势如何避免价格战

大企业有大企业的打法,要想保持高利润并把对手远远甩在身后,自然不能用小卖家都做得到的招数。郭去疾在兰亭集势2013年第二季度财报发布后解释道利润率的下滑是因为竞争对手对于兰亭集势IPO的反应非常强烈,通过大幅降价等恶性竞争手段打压。

兰亭是如何避开价格战的呢?他们整合了婚纱供应链,从上游到下游都控制起来,包括婚纱设计,聘请模特摄影等,甚至近期推出了一款有关婚礼策划的app。随着婚纱利润率的下降,兰亭也开始朝着3C类产品线挖掘,他们取得了很多苹果认证的配件厂家的授权,即使在其他卖家频繁因侵权问题被paypal冻结账户、被海关没收的情况下,依旧不受影响,反而更加有利。

中小卖家如何避免价格

如果你的产品具有独一无二的特性,奇货可居,自然不用打价格战。这样的产品一般很少,更别提发明创造了,所以各位卖家要在选品方面多下功夫,尽量避免产品同质化。

曾经有位soho卖家跟我抱怨,自己顾不过来几万个SKU,我问他数据从何而来,他承认全部是从大网站上抓取的。我就问,你为什么不去自己开发产品呢?他认为直接抄大网站的热卖产品就是走捷径,节省营销成本。但是他忽略了服务成本,即使客户下单,他也无法找到与之匹配的产品发过去,反倒把自己的口碑做砸了。

面对价格战,何去何从?

由于价格战的影响,竞争最为激烈的3C跨境零售的毛利已急剧降至不到10%。面对竞争日趋激烈,Perome再次斗胆预言:跨境电商将在2014年面临一次大的洗牌,价格战会淘汰一批弱势卖家,下一个阶段比拼的是服务。如果说以2013年为节点,之前的跨境零售发展迅猛就好像淘宝的早期,那么下一阶段就该是朝着天猫化发展了。品牌化路线已成为摆脱价格战路线最佳选择。有人说,做品牌很烧钱啊,要花很多时间和精力。近期,Perome采访到多家小品牌商,他们团队最小的有2个人,最大的也不过30人。有品牌商对Perome表示,他认为的品牌精神是活着,这是欧洲作坊起家的品牌发展史给他的启示。这家团队不到20人的公司表示在2014年将会朝着年营业额2000W人民币冲刺。

近期很多对跨境电商感兴趣的朋友,请看到这篇文章三思而行,跨境电商不再是“弯腰捡钱”的时代了,套用一句话:入行需谨慎,改行有风险。

一个跨境电商人的购物体验分享

作为一名电商圈的人,当别人问起:你双十一买东西了吗?我很贼地笑了下:电商么,怎么会在双十一这个节骨眼买东西?

不论媒体如何炒作双十一,身边的朋友已然一副杀红眼,抱着视金钱如粪土态度为双十一做贡献,我还是把自己的刚需压制到了错峰而行。

我的购物需求是买一个佳能EOS 700D套机包,本人的消费习惯是对产品质量要求比较高,对价格不是非常敏感,不选最贵的,也不选最便宜的。平时不怎么网购,一旦下单希望最快的速度收到货。

在我的眼里,国内电商大抵分为四类需求:

一类购买3C产品的,莫过于京东商城

另一类购买除了3C产品的 对质量要求比较高的地方 天猫商城

再次偶尔购买一点不在乎质量的小玩意那就去淘宝

懒得去超市排队,也不是很着急需要的日用品那就去一号店采购。

既然我相机是在京东买的,我也想一并买下相机包,输入关键词:佳能700D相机包

 

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天猫商城:

 

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作为消费者,你会选哪个?

我的思路:京东的搜这个词才有一个包包,而且很贵200+,只能放一机一镜,性价比不是很高。反观天猫,可供选择的相机包款式和价格都比较多。但是太多的选择也会让我迷失,于是我跑到亚马逊看看是否有合适的。

亚马逊:

amazon01然后看中了一款准备下单,在付款的一刹那停下来看下该商品的评论,果断放弃:

amazon02虽说也有说不错的,但是这句话说到我心坎里去了,连一整套的单反套机都买了还在乎省几个钱买个做工不是那么优良的相机包么?万一质量不好没起到保护作用还是白费的,于是准备返回京东商城下单,心想只能装一个镜头就这样吧,没那么快再买镜头。于是就登陆账号准备下单,到了付款环节觉得奇怪了,怎么没有货到付款了?正在疑惑的时候找了半天没看到,还是选择了“提交订单”。巴特没有支付宝,网银虽说有开通,但是没有经常把U盾带在身边,于是放弃。

第二天接到一个电话:您是某某在京东商城订购了一个相机包吧?我们是第三方卖家。

我回忆起来了,然后问道你们可以提供货到付款么?

不能,我们只接受网上支付。

支付宝可以么?

不能,您没有网银是吧?

我有!只是没带U盾。

那。。。这订单这状态我们怎么办?

那好吧,我取消吧。

转了一圈,我还是回到了天猫,看起来每个平台涉及都有一个品牌出的相机包,这家品牌主要是细节打动我了。

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下面一句话让我果断选择了大号的型号:

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下面一句让我百分之百确定就选择这个品牌:

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所以天猫上也有好多卖家提供这家牌子的。看中两家,一家是110元,另一家是145元。110元的那家在北京,另一家在深圳,跟我是同城,为了尽快拿到货物,我选择了145元。

下单后,第二天送达。Perfect!

反观跨境电商的购物体验:

站在用户的角度,我们可以列举以下造成客户体验不佳的障碍:

第一关:物流障碍

先拿覆盖最为成熟的欧美地区来说,一般独立平台都是提供worldwide free shipping. 如果订货的价值不大于15-30美金,那么多半是选用平邮发货,无跟踪号。美国地区7-12个工作日送达,欧洲7-20个工作日送达。

如果客户购买的量小,且为热卖产品,多半能在1-5天内备货齐发货,如果下单金额较大,种类较多,这时候蛋疼的事情就来了。被迫分包发货,客户收到第一包往往火气很大,怎么少了这么多?返回网站投诉,客服小心翼翼地解释:不好意思啊,这个是怕您等太久了先发一半儿,后面的暂时缺货我们尽快发出。

更惨的是巴西,俄罗斯的客户,付款了眼巴巴地等了45天没收到,被告知65天后才能收到,巴特paypal的投诉期限就是60天,作为客户是开争议呢还是不开呢?

第二关:支付障碍

绝大多数跨境零售平台支持Paypal付款,实际上在美国拥有paypal账号的非绝大多数群体,他们更青睐信用卡支付。

欧洲更是如此,大部分买家喜欢使用Master Card或者Visa Card或者Monybookers(欧洲版的Paypal)。

俄罗斯地区,喜欢网购的群体大多有Webmoney账号,但是大部分普通消费者更青睐货到付款方式。

其他地区人们更青睐的付款方式就不在此一一列举了。

第三关:语言障碍

绝大部分的网站主要语种是英语,即使有多语种也是使用了翻译软件整站翻译。非英语类的小语种人才稀缺难以找到合适的人才,即使找到了,也无法为数万种品类的商品提供专业的产品售前咨询或售后服务。

即便是在文化程度普遍较高的欧洲,也有很多人操着蹩脚的英语做着网上的采购工作。

 第四关:售后障碍

跨境电商出售的产品有的在运输途中经过颠簸,抵达消费者手中已经破损或者无法使用,甚至有的拿到手即使是完整的也是与网站上描述不符的。作为国际消费者想要维护自己的权益,退换货,这本身就是一个处于弱势的地位。

一般说来大部分知名渠道商提供RMA,也就是部分赔偿的退换货模式,可以按照货物价值的比例退款,承担部分运费。客户不得不自己垫付昂贵的国际包裹运费,等待漫长的送达期,等待卖家验货入库再进行部分退款。

 当然也有更多的跨境翘楚早就意识到这一点,已经开始着手提供本地化服务了,我们能看到跨境电商逐渐意识到并在改进客户体验,但是跟国内电商比起来,我们还可以提升的空间还有很大。我们期待中国跨境电商在扩张全球市场的同时带动国内产业升级,成为国际电子商务领跑者。

看跨境电商的生态和玩法

作者:Mr.Bill

(一 )生态论述

         自从兰亭集势作为中国外贸新宠跨境电商在2013.6月份登上纽交所之后,原本隐秘的外贸电商众生相逐渐被揭秘开来,外贸电商企业、投资人、第三方的服务商、电商媒体也纷纷举办了诸多论道会议,如海贸会、 亿邦动力电商大会、 Google外贸分享会等等。随后国家也加强下发了关于实施支持跨境电子商务零售出口相关政策的意见,但在此不禁泼下冷水,小卖家目前还难享阳光政策利好。 回想这几年发展趋势,很多原本做仿品和有仿牌嫌疑起家的国内同行外贸公司应该都会在2012年经历不少阵痛,如由产品涉嫌侵权引起的物流和支付的卡壳及品牌方的知识诉讼,甚至于引发终端消费者网购体验的一个”吐槽点”等,的确也是一部外贸新宠跌撞成长史。这个时候,似乎没历史积淀新兴起被贴了二等公民标签的外贸电商在遥望着其与美国本土电子商务大佬亚马逊和易贝的差距。虽然外贸进入者迅速膨胀,也许是竞争激烈了,加速了洗牌的形势,但并不意味着市场萎缩,反而更大更宽,作为我们国内跨境电商的同行,最大的问题是在于获取新用户的成本居高不下,除了营销推广渠道的大力投入成本外,用户黏度这也跟网站本身综合的用户体验有关,如产品质量不满、服务差、物流慢、售后服务差等引起的负面问题造成用户返单困难,同时也映射出企业网站平台的运营水平。俗话说:乱势造英雄,正是因为大平台也有不足,小卖家才有机会进入,不像国内电商或其他互联网行业,一旦形成垄断,小企业或个人就很难有壮大的机会。笔者认为,无论规模做的大还是小,只要产出能大于投入,就是赢家,最重要的是种经营的持续力。
在前不久刚举行完的2013年海贸会年会,其中有个覆盖面广的主持议题‘锵锵三人行:外贸产业升级如何与跨境电商结合(知名度的平台型电商交流:DX、亚马逊、LITB)’。自从此类平台和整体流程被简化的B2C模式被广泛接受后,那些原本只能从一级批发商手里拿货的二三子级批发商、零售商甚至是终端消费者也由于能通过网络在线直接从中国拿货,进一步减少了传统B2B外贸模式(阿里巴巴、环球资源等)下“大B买家”的数量。虽然MIC产品性价比高,但也仍受诟病,受众区域还是主要在电商中所谓的‘屌丝’国家。如果从成本管理、资金链控制、风控管理、物流角度看,笔者觉得‘小额批发–即小额买家’的轻量级销售会是跨境电商企业的趋势;新用户的话,也可能会呈现‘订单碎片化’的情况。如今当走上外贸电商平台的人越来越多时,有种痛叫做容易陷入‘价格战’的漩涡,在电商产业链上下的参与者上:‘供应商(货源价格被压低)——批发/零售商(利润空间缩水)——价格敏感型消费者(感到实惠)’; 为了赢得市场,比价格、比配送、比服务,造成电商持续烧钱内耗,被“惯坏”了的消费者却越来越难伺候,去完A家,不爽B家,后去C家,因为同质化产品不是稀缺型,很少有议价优势,这就不难理解老用户的不断流失了;LITB在近期2013财年Q3财报上也披露成本大于营收,至少目前来看,兰亭集势模式的优势不在于老客户的沉淀,更在于投钱快速有效地抓取新用户来维持扩大用户基数,可能Q4财报会有所改善,后面可以继续关注。忽然有个设想,如果同行能签订‘反价格战联盟’,遵守低价限度的约束,会不会让大家利益共同受到保护,很显然,当大家都把彼此当做竞争对手时,这些靠道德设想的就只是个人的乌托邦而已,形成不了实际有效的商业法则,就像DX早期上了个Price Match比价功能,后面纷纷效仿;而线下某个区域,某些档口,反倒能共同遵守价格底线。希望跨境电商能重构外贸产业链,良性发展。

   (二)玩法聚焦

        可以说,2013是外贸电商风起云涌的一年,有好的消息,也有不好的消息,机遇与挑战依然适用。由怀众科技独立研发的全程外贸B2B平台环球商业联盟IBUonline拖跨了B2C的topons.com (愿景很好:两条腿走路–B2B和B2C), 顿时感觉传统的B2B模式,作为后来进入者,会夭折在与阿里系和环球系的竞争上,也许是时间造就了当时的巨头,先入为主的用户思想未曾褪去。而网商网Yourspay危机暴露的外贸电商支付灰色产业链事件发生后,也让仿牌商户蒙受损失。对于发展良好或还在运营中的平台,都存在不同程度的改变,归结为如“UI界面的改版、海外仓的布局、供货的突破、支付方式的多样化、小语种的打造、交易模式的丰富化、布局移动端等”。以下会列举变化比较多或有引起关注的平台谈谈看法.
1,  Dinodirect领衔的由B2C转变B2B (类似SMT,DHGATE的)
背景指出:其中笔者认为该平台在2013持续地改变,以下就根据其网站本身Dinodirect.com(中文公司名大家也都知道)的变化来谈谈看法。在2012.12之后, 当DD品牌词被google惩罚(反垃圾算法更新)之后,在获取用户渠道上,成了需要依靠大量投钱来维持基数,在竞争白热化的形势下,这无疑是雪上加霜。也许,这是个迫使其改变的导火索,在2013年作了诸多改变:“加大PPC的投放和EDM的推送,推自主钱包-从支付上抓用户,上线团购、闪购频道,上线小语种站群,及近期的UI界面修改等”;最大的改变当属其模式的改变,由自有的B2C模式调整为类似SMT,DHGATE的B2B模式,面向的依然是‘C端用户’。好消息的是在2013.11月查到其在自然搜索上逐渐恢复,品牌词也恢复首位(至于怎么恢复的,不是本次要点,可另外交流SEO,打公关牌的水也比较深),这个有点像久旱逢甘露那般,至于后续是否还会触谷歌红线,可以作长期观察。另外新上线的批发平台还有如dinobulk.com和dinobuy.com等。

20131122170538 DD SEO

解读: 看以下截取其网站首页图,几百万的SKU,几千个分类,同行平台谁能如此彪悍(除了阿里系和高富帅亚马逊和eBay等),看来要将打造成一个类似于淘宝式的百货类外贸电商平台进行到底了, 与超级终端沃尔玛零售大卖场一争高下的节奏。在这个布局战略考量下,原有的供应商合作提供货的模式显然满足不了这样海量的数据,因此调整为B2B模式,目的在于增加‘多供应商自主上传产品的入口’,解决后端的供货,突破瓶颈,好将自己的平台打造成运营中心,形成规模效应,其实说到这,还可以细分为两种模式,一就是仅开放供应商上传产品的权限入口,命名可以为Supplier01 02..nn,不参与销售,一切运营交由平台,只需在后端供应货及发货;二就是开放可以为卖家进驻的入口,命名可以为Store01 02..nn,参与销售,但需遵循运营平台的规则,下单后完成发货;两者都按不同程度不同规则参与抽取费用,模式也归结为基本都围绕着’供应商、平台、销售’作角色变化。从DD网站来看,两者兼而有之,其模式思路有来源于SMT。但笔者有个疑问,如今网站上显示的供应商和卖家是否确实是入驻进入平台存在的?同样,也需时间观察看看这模式是否奏效,如果‘平台自身的IT架构、 产品和服务的用户体验、营销推广等’都还存在不少短板的话,其实模式也不会是神医,仅是锦上添花;其他同类型的外贸B2C电商也未必敢转型,船大也难掉头,每走一步,风险与利益并存。

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20131122163703 Supplier demo

20131122163703 Store demo

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2,海外网购平台–外贸进口电商(即是把海外商品引入中国)

当我们一直希望中国制造产品走出海外的同时,随着国内人民的购买力提升,也逐渐热衷购买海外商品,海外商品以其高品质,平民价深获国内海淘爱好者喜欢。对于亚马逊国际站而言,往往是能购买到在国内不易购买或差价较大的欧美奢侈品,同时也需要可支付的跨境信用卡。而有没更多的更适合大众的海外产品,以平价优势的购物平台开放给国内,目前是否是蓝海?针对国内用户版本的‘逆向海外兰亭’,‘逆向SMT’等未来是否会形成产业?可以期待。现今,有一个较为典型的类似平台–跨境电商洋码头(ymatou.com),看一个非常有意思的FAQ
Q:码头上买到的都是正品吗?
A:首先商品均采购自美国,商品来源正宗,品质有保障;其次买手都是长期居住在美国,并且经过身份、居住地址和个人信用信息的严格认证。美国完善的个人信用体系、严谨的法治环境,以及洋码头美国分公司背后强大的律师团队,任何售假、欺诈行为都要承担触犯美国法律的严厉后果。

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截取其中的产品detail详情页面可以看到,主要是以第三方卖家入驻的模式运营,更多是海外华人,还支持国内的支付宝付款方式,平台本身应该是抽取交易佣金的。在这个闭环的整个过程中,除了看重价格和品质外,还需要解决的会是海外的快速发货和退换货政策,因为中国消费者早已习惯了国内电商营造出来的闪电快速到货模式。

3, 自主生产、设计、销售的小而美垂直模式-SPA模式
SPA ( Speciality retailer of Private label Apparel ), 自有品牌专业零售商经营模式,1986年由美国服装巨头GAP公司在1986年公司年度报告中,为定义公司的新业务体制而提出的,是一种从商品策划、制造到零售都整合起来的垂直整合型销售形式。优势:主要来自于其供应链管理的高效率。适合工贸一体的实体加互联网企业,如做到M2C(Manufacturers to Consumer    )。
因为物美价廉是外贸电商打开海外市场的一个重要切入点,但随着后面制造业的发展,当国内廉价劳动力和低成本生产的优势逐渐没那么明显时,只有渠道,却没有竞争力的品牌产品,就会陷入低利润的困境。对于有能力自主生产、设计、销售的小而美垂直电商,做品牌是一个可行模式,但绝对需要过程,需要逐渐积累口碑效应,当企业在品牌营销上的渠道建立良好的口碑和正面信息,就会产生大量回头客,降低了营销成本,增强了竞争力。如此前有同行讨论的充气游乐设施垂直B2C –Funcity:自有品牌和自有工厂。如果有条件的企业可以考虑,因为投入的成本也更高。

4. Fab领衔的创意电商类网站

两年多来,拥有‘提供充满个性化的创意产品’slogan的闪购明星网站 Fab 从快速积累用户到引来无数VC风投竞折腰,扩张迅猛,一时间绚烂无比。当同行和大众在羡慕这样一个可以在非常短的时间内通过它的独特的设计美感及文化产品和突出的定位所打造出来的种种品牌聚合效应的时刻,天有不测风云的是,2013年以来,流量骤降,用户黏度不在,高管离职降薪,裁员不断,闪购业务无法‘频繁可持续发展、规模较大且维持盈利’,难道真是互联网的泡沫?还是经营不善? 而国内效仿此新型电商的也有唯品会、聚尚网、暖岛网等,目前在国内发展还好,未来表现怎样,也得持续观察;而稀品网就是把海外设计师品牌等产品引入到中国。
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( 图示–正试图将Fab从闪购网站转型为主流电商网站 )

解读:虽然人们有个性化需求,但需求不是经常发生,重复购买率上不去,就像买创意新奇产品的频率远远低于日用产品的,获取用户的成本远大于后来的偶尔光顾购买额度;因此,需求的量级是一个很重要的衡量标准,依然能生存发展的,就意味着市场就有潜力空间,不然想象力也是乌托邦。

演变:1)每天上新的商品或以品牌、或以某一突出特色形成一个个内容专题,因此闪购秒杀或者团购,是可以作为主流电商模式下的模块延伸或补充,丰富网购体验,如此前DX的Flash Deals试水,或者其他平台的Limited Offer Deal页面等;但此类的限时抢购往往是在清尾货库存或是过季打折,希望也是能给消费者推荐一些很有意思的商品,或新品,或创意类,当“闪购”专题会持续一小段时间后能转作常规商品进行销售,消费者可以在首页的展示或是类目导航及站内搜索中找到。

20131122220424 Tmart flash deal

(         以tmart.com  Limited Offer Deal某页面为例子             )

2)  C2B预售模式 (继B2B  B2C  C2C 之后)

此前有行业内分享说极高要求的潮流电商需要避免库存风险而尝试C2B模式,根据消费者的预购情况,按需生产、限量发布,可以让设计师了解消费需求后生产,一方面可以有效控制库存周转;另一方面,可以预先抢占下一季度的市场。

但笔者认为,这个模式得建立在消费者本身对产品有一程度的理解和能准确描述出自己的订制需求的大市场环境下,很显然如今预购这种C2B的理性购物方式还是早了点,或者说还未能形成趋势,在这个模式下,消费者还需要对商品有充分的信任,信息获取的对称,并且买了之后不会后悔的成熟心理,不然就卖不了给他人;但是可以开放一个新品需求入口:如New items request channel,即大致是可以让用户提交所需产品的通道,为市场作需求数据指导。国内的某电商ffdms.com正在尝试试水这一C2B模式,后续发展如何,可以拭目以待,是否能作为第一个吃螃蟹的人的获利?

 

也许,无论跨境电商还是国内电商,只要刚需有量级,应运而生的模式就是合理的。期待未来,期待共赢。

 

发布于自媒体: 亿邦动力  ,中国电子商务研究中心  ,雨果网G光灯

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