mBot开箱测评贴:每个孩子一个机器人?

编者按:

本来我蜜傲娇地宣称从不发软文,今天…低声下气地说…没错…发的就是吃果果的软文-mBot智能硬件测评文。本来是不想发的,心想你让我发我就发?被本测评文热爱折腾、内心澎湃的热情以及令人震撼的细节所打动…我从未见过如此有美感的测评…忍不住发了…应作者要求匿名,打赏不能忘…文末自觉打赏–By  C

One Robot Per Kid,说实话我是被这句话所吸引的。比起乐高等动辄上千元的机器人套件,mBot三百多的售价确实对得起这个Slogan。当然,若你以为mBot只是一台遥控小车,那就请不要阅读下文了,这款“遥控车”真心不适合您。mBot是由位于深圳的一家开源硬件初创公司Makeblock(深圳市创客工场科技有限公司)出品,该公司致力于打造一个快速创意实现平台的开源硬件平台,在海外DIY社区颇有美誉。

各种感谢的废话就跳过~拿到机器后发现,mBot的外包装没有走某些装X企业所走的极简风,而是以蓝白色为基色调,突出教育与亲子的主题,包装盒的正面包含两台笑的傻乎乎的小车(硬件)和背后显示屏中的图形化编程软件(软件),给人以亲切的感觉。

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我说的就是这个:ONE ROBOT PER KID! ONE ROBOT PER KID! ONE ROBOT PER KID!

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重要的东西即使说三遍也记不住,没关系,我爽到就好了。

是我打开的方式不对吗?为什么打开盒子后,说明书是这个样子?说明书比包装盒要宽?

包装设计师,你是想被扣工资吗?(当然,作为一个浸淫科技界多年的技术小白,即使没有说明书也能安装的上)

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整个盒内的包装分为上下两层,上层包含“主结构+电机+两个传感器”,下层包括“轮+主板+线缆+紧固件+工具+电池”。上层为分布式设计,一个“坑”对应一个部件,直观上给人一种简洁的印象,第二层则是一个混合式的设计,一个“大坑”对应一堆部件,刚开始我也不懂为什么下层要设计这么LOW,难道我们用户看不到吗?BUT,根据我多年的观影经验,此处必有蹊跷。

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世上最动听的声音莫过于包装袋的撕裂声,世上最动人的图片莫过于零部件的摆放图。接着就是激动人心的时刻了。东西不多,螺丝螺母等紧固件也比较少,像我这么笨的人,搭建起来也不超过20分钟,相信现在这些智商爆棚的熊孩子们所花费的时间应该会更少。

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这个铁盒子看起来,像个铁盒子,实际上是个铝盒子。不过,摸上去质感还不错,磨砂的感觉,瞬间就觉得B格上升了不少。最重要的是,这个铝盒子的壁厚竟然有两毫米,你再也不用担心熊孩子们会把机器掰弯了,除非您的孩子是哪吒……

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小车配套的马达(电机),塑料感十足,可能是基于成本的考虑,用的是电动玩具中常用的TT电机,但是我发现电机与连线的焊锡位置貌似有用塑胶包裹,看起来像是为了防止电机的连线被扯断,需要工作人员求证!!!

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但是,由于没有配送钳子或扳手,导致我不能将马达上的螺母完全拧紧,很担心在以后的使用过程中,螺母会由于震动而松动、掉落。

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不过值得一提的是,电机上的防呆设计真的能有效防止电机的错误安装,电机上的凸台与车身上的圆孔呈现一对一安装关系,相信即使不看说明书也知道如何安装(此条针对习惯不看说明书的熊孩子们)。

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安装好轮子与马达的mBot是这个样子的,看起来很高大上有没有?

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走位够风骚了,接下来应该配传感器了,底部安装的是巡线传感器,面部安装的是超声波传感器,搭建到这一步似乎有那么些样子了。铜螺柱的安装个人觉得是非常方便的,特别适用我这种笨手笨脚的。

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之前听客服说国内版的有锂电池版,为了省点换电池的钱,我选择了锂电池的版本。没想到厂家连干电池盒也一并赠送,简直业界良心。

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接下来就是连线和主板的安装了,主板与电脑连接采用的第一代USB接口,看起来很厚实,就是不知道能不能掰弯。。。

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蓝牙的模块的插针,一排有三个,一排有四个,这也算是一种防呆设计吧,反正我是一次性就接对了。

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作为一个浸淫科技界多年的技术小白,一些装逼的术语我还是会讲的,比如说Arduino这款高大上的开源平台,mBot的主板mCore不仅是Arduino主板,这块板子上还集成了红外传感器、光线感应、按钮、2个RGB灯、1个蜂鸣器、和4个RJ25扩展口。老实说,这么多的传感器,三百多的价格真心不觉得贵,不要因为人家是国产的您就认为是山寨的,自己矮化自己么?

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连线过程中稍微有点麻烦,特别是电机的连线,两条线一模一样,且线的中间段被主板挡住看不见,连接时需要扯动连线,然后从底部来看哪根线动了,以此确定连线所对应的电机。

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好了,终于是搭建完毕了,但是语文老师说过“行百里者半九十”(不要问我为什么记得这句话,因为我也不知道),还差最后一步了,按照说明书的指示,我分别试用了三种不同的模式——手动模式、自动避障模式和巡线模式。从效果上来说还不错,比较惊喜的是,厂家竟然提供了一份巡线地图,简直业界良心啊(第二次)。But,你最好用东西固定厂家给的地图,否则地图会被小车带动,到时你就会问“为什么小车这么傻X,一直在原地打转了?”

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谁家没有一堆缺胳膊少腿的玩具,不摔坏几个零件还能叫熊孩子?个人觉得厂家考虑挺周到了安装完毕之后还剩下一些配件以供替换,简直业界良心(第三次)。

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作为一位配角,我需要给以下几位龙套演员拍几张特写,即使作为配角他们也是很用心的。

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所有你看的这些,折合人民币不超过500元人民币(业界良心,有木有~?!)我会跟你说我走后门在京东众筹强迫厂商提前发货吗?有本事你也走后门吖~Duang~Duang~Duang~感觉要被路人打的样子,再见~!

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跨境电商B2C破局之道(二)-当我们谈竞争对手时,我们谈什么

编者按:

YES,颇蜜团队 BACK AGAIN! 沉默了将近半年,我们带着对行业深度思考的文章回归了!厌倦了圈内浮夸的会议,厌倦了我们耗费心血码出来的文字被抄袭,厌倦了假大空,厌倦了理论派,我们只专注于营销品牌的话题~一切都将重新开始,没变的仍旧是我们对品牌的深度思考~奉上颇蜜团队核心作者Jellzone的新作(如果喜欢,欢迎文末打赏)–By  C
 
作者简介:
Jellzone: 2010年始涉外贸电商行业,经历一个团队从FP转战电玩垂直站,又转战婚纱礼服最终在业内站稳脚跟的艰辛路程。专注:跨境付费营销、用户体验优化、跨境品牌打造 (jellzone@qq.com)
http://www.dreamstime.com/royalty-free-stock-photo-competitors-crossing-swords-image13946075
最近各种非互联网行业都在引进一种论点,即互联网行业的信息对称性.

小米CEO雷军提到了互联网商业的特点,比较有代表性:

1.信息对称。很多传统行业就是用信息不对称来赚钱,比如批发市场等,互联网很容易颠覆。

2.用户切换成本低,到淘宝买还是京东买,鼠标一点就换了。互联网极其重视用户口碑和用户体验。

3.高效率,快速成长。

他说的这三点,我们把他放到跨境B2C当中来看,是怎样的情形呢:

1.信息对称:产品供应链信息对称、营销渠道信息对称、甚至外链资源、博客资源、意见领袖(红人)资源都是对称的情况下,如何突破?真的互联网行业就是一个信息对称的行业?永远只能在你抄我我抄你的环境中生存?

2.用户切换成本低,到DX买还是兰亭买,鼠标一点就换了。用什么吸引客户在你的网站买?雷军的话:“互联网极其重视用户口碑和用户体验。”,可大多数跨境电商可能想的是:“我们希望更低的成本获取流量”

3.高效率,快速成长:跨境电商的成长现在体现在盲目跟风上,但是效率的提升却全不如真正的互联网企业,客户不断从PC端过度到移动端、从一个社交网站换到另一个社交网站,我们不断的把资源投入在新的渠道,而在老的渠道上的投入却一直裹足不前,一套漏洞百出的ERP系统半年甚至两年不更新在跨境电商界都是常有的事情,对现有的数据还没有吃透就想靠拓展渠道来成长,却从不担心后端的支持是否完善,经常性出现运营成本上升幅度大幅超过销售额上升的幅度。

当我们发现前进的路上已经是举步维艰时,不禁感叹,跨境电商的门槛太低,利润太薄,这样做下去有什么意思?
我们是否应该转型小额批发或者是线下渠道,还是应该走品牌化
其实,我们回到原点,只用很简单的几句话,就能概括我们要做的:
1.如何去利用最少的资源获得最大的收益
2.如何利用互联网的特点和自身的优势,达到企业(团队)的目标:保证利润、高效率、快速增长
我们把思维回到原点
一生二,二生三,三生万物;凡事都有正反、阴阳两面;
互联网的信息对称是对的,也是错的;
用户切换成本低,是对的,也是错的;
高效率,快速成长是对的,也是错的;
我们用激进的战略,柔和的战术;柔和的战略,激进的战术;
战略达成需要成功的战术,战术也可以反过来影响战略决策。
一、信息对称
1.1 信息对称的正向利用:
当我们把信息对称看成是好事,信息对称则被我们所利用,竞争对手有的我也有,同时我可以做到比他更好。
1.Teaching and Selling
我创造的词,教给客户一些他不知道的东西,然后卖出你的诚意,举个例子,老罗发布会,他告诉各位,他用的是JDI的屏幕,他告诉你摄像头想要比较好的效果需要不断的tuning,硬件和软件的结合才能达到最优的效果,使得对行业并不了解的客户对他产生信赖,这种营销模式已经屡见不鲜了,但是真正懂产品、懂行业才能做到,而且玩不好可能会变成行业公敌。
2.专业,比价,对比
对于很多害怕比价的电商来说,比价对你就是好事,用户比价的同时比的是感受、用户体验,当速卖通的用户体验、价格、售后已经超过普通的B2C商城,B2C拿什么和速卖通竞争?
通过品牌定位来解决这个问题,想明白你的品牌价值在用户心中是怎样定位的,是好的服务?丰富的附加体验?高效的发货速度?一个新站点,拥有超出期待的服务和体验加上全网最低价似乎几个月就能做掉多年的老品牌?比价网站似乎是标准化产品不错的归宿~
3.极客效应
信息时代,一个新产品发布,成功往往不仅仅取决于你的广告预算是多少,更重要的是你的产品形成了多少口碑,而Geek代表着专注,iPhone的第一批用户不是土豪也不是富二代,而是Geek们,他们代表着逻辑、理性、公平,他们用严肃的态度对待自己手上的产品,而他们获得的信赖也来自他们本身的专业和理性,从DX发家又到fasttech逆袭,无不牢牢依靠Geek的口碑,严肃理性的态度做出的产品,这就是Geek效应。
4.红人效应
红人和Geek其实并不完全一样,首先,红人是点,Geek是面,红人代表着品味和个性,Geek则代表理性和逻辑,红人很容易通过一句话引出客户对产品的热爱,而Geek更多是赤裸裸的参数和对比,这两者结合,方能战无不胜。
5.第三方评论系统
害怕B2C商城的评论不真实?我们是第三方的评论系统,我们的系统方便登陆,差评好评都会显示出来,类似的插件有Disqus等等~
我们利用信息对称,正面应战,你把价格透明化,把专业性透明化,把口碑透明化!
其实当你有好的产品和服务的时候,自然会有这一切,而营销只是缩短这些效应对你的品牌产生质变的时间的手段。
那么,竞争对手眼皮底下,我们可以怎么做?下面我们看看信息不对称如何利用:
1. 独家供货产品/独有功能
独家供货产品:
商家和渠道合作,能否做到独家首发?首发带来的是品牌和电商平台的强关系,京东目前这种模式已经做的很成熟了,跨境B2C很多也在模仿,不再细说~
独有功能:
iPhone 上市的时候,领先行业5年,为什么能做到,因为他们进行了严格的保密措施,他们的研发投入瞬间被信息放大化,突破性技术的产品带来的不仅仅是竞争对手的猝不及防,还带来了印刻效应,公司的品牌价值得到了有效提升,同时,在做出突破性创新的时候,营销渠道的投入一定要跟上,这种营销渠道的投入效果相比普通的营销相比增长是几何级的。这也是为什么我极力鼓励大型B2C开发优质体验的APP客户端的原因。
2. 独有的受众群体和营销方式,避免互联网直接竞争
本土化实体店,本地的报纸杂志传统媒体,校园媒体,等等,谁说电商一定要仅仅用网络营销。
3. 在产品中增加额外的附加值,保证客户下次购买
在递送给客户的产品中放优惠券这种没有什么新意的营销手段就别做了,APP二维码扫描,Whatsapp客服,小钥匙扣,LOGO贴纸(苹果的每台机器都有),糖果,纸巾,便签本,等等都是可以体现品牌附加值的地方,实用方可增加曝光,而不是看完就扔的优惠券或者传单。
4. 联盟形式EDM
比如转发返利,转发5个好友得返利,5个朋友注册能抽奖等等,EDM不是发个产品+促销,EDM+技术+创意可以产生非常多的玩法,玩好EDM也是Growth Hacker必备技能,可惜目前我看到的跨境电商的EDM毫无新意,EDM作为一个最古老的营销手段,大家都太低估他的价值了。
上面列举的是只要你实践,成功率就会非常高的方法,通过信息不对称的思路,我们还可以想到很多很多有意思的点子。
二、价格和毛利
上面说信息对称可能思路有点开,我们现在把思路集中到价格和毛利这块价格和毛利一直是各位大佬闭口不提的东西,前段时间刀刀推荐了一本《数据化管理》,写的确实不错,如何在几个核心数字之间找到平衡点,正是我们企业需要做的。喜欢玩三国杀的朋友应该了解制衡的概念,盲目崇拜某一个或者某几个数据一定会让团队走偏,真正核心的数据之间是存在“制衡”关系的,
 简单来说比如ROI和预算,更高的预算意味着可能导致更低的ROI,但是更多的销售额需要高预算去支持。同理,价格和毛利也是一样的道理,在一个供求不断攀升的市场中,如何达到平衡?
一个比较好的策略可能是,增速较快的市场中,采取低毛利的策略,在增长缓慢的市场中,采取高毛利的策略,一个简单的理由是增速较快的市场加入者会越来越多,未来可预测的毛利是极低的,
 因此,现阶段可以通过拉低毛利换取市场份额的策略,而增长缓慢的市场,竞争对手不会太在意,有足够的时间给你用较高的毛利逐步换取市场份额。
其次,在电商中实现真正的互联网思维,意味着高投入,高产出,你的高毛利最终也将投入到海外仓储,人才,IT,营销资源各个渠道,最终都会转化成你网站的转化率的哪怕1%的提升,而这也是你的核心竞争力,但是在这个过程中,切莫忘记利用一个核心数据去制衡另外的核心数据。
最后, One More Thing
我可能不是最早提出跨境电商需要产品经理思维的人,但是我绝对是第一批实践者,产品经理的优势充分利用到电商网站,起到的效果绝对是倍增的,关于这点,我希望改天能有机会写篇文章细谈。
作者后记
原文章写于2014年09月,因各种原因没有公开,半年来的沉淀,行业的变化,也让我觉得应该可以把这篇文章公开出来,我知道最近很多同行业的朋友处境并不是很好,特别是做跨境B2C这块,发出这篇文章,也是希望能共勉,也希望行业的转型更快到来,我对跨境B2C的未来始终乐观!

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颇蜜:资深圈内人教你玩转FaceBook营销

作者前言:

如何利用facebook肯定是众多外贸人士关心的问题。Facebook的作用自然不用我再垒述;这里我只是把这部分做一个定义:小型的外贸B2C网站,一个10到30个人的小团队操作的网站,不适用于你要估一个lightinthebox,米兰这样的网站。因为这样的速度和效果肯定没有直接的Facebook广告来得迅速和有力。(我这样说其实是不想树立太多的敌人,因为我们行业需要的就是低调)因此也会有很多的人会觉得这是一些上不得台面的技巧或是策略。但是管它的呢,你要先生存才能发展,对吧。废话不说了,直接来干货。如何实现利用Facebook赚钱。-By旧某人

facebook

作者简介:

旧某人:FP独立B2C外贸7年。2013淘宝年度表彰会受奖,产品被上了《快乐大本营》.精耕于“小而美”B2C外贸运营,现专注于外贸SEO培训推广招商。涉足:网吧,餐饮,培训。

第一,赚钱之初,你的账号得有区分,和国内QQ空间的操作差不多,你要有一个官网,同时也要有些几个小号,最最重要的是,所有的账号你必须要用真实的身份证去申请。对,没错。就是真实的中华人民共和国的身份证。比你买的美国账户都管用。为什么?因为几乎你的FaceBook账号都会被封一次。  用身份证可以很方便的找回来;不要问我身份证从哪里来,这种问题证明你不太适合做互联网生意。我劝赶快转行去卖烧烤吧。(解封账号只需要用身份证照片,注册时一定要填真实信息)

第二,把你的主号,以及Facebook专页区分开来,单独管理,把其他几个号设置成为管理编辑人员。(如果你有人管理,可以多设置号码,不关联也可以)还就是一定要去开通对应的youtube账号,google+的账号。为什么?你会不会只看到一张照片就觉得这个人很棒?不会嘛,你会怎么?查查它的公司,查查它的社交账户,都在哪里地方,是不是一个真实的人。而且最重要的,还可以跨平台,多撒网。

第三,美女,很多做网络的人都讲过这个问题。但是很多人觉得俗,觉得会拉低自己产品的形象,呵呵。我只能说你想得太完美了。你不是Benz,Bmw.audi.他们不请干露露,但是你请干露露人家还不一定来。你就是一个吉利,长安;不要装清高。有钱了,你收购一个volvo你自然就上去了。

那么这个美女如何做呢? 不伤风,不败俗,真实一些,负合大众的审美,如果放在中国,郭meimei就不错。把她们作为一个活生生的人,搬到facebook上面就行了。

第四,鱼饵,什么是饵,就是别人感兴趣,想要的东西。那他们想要什么呢? 给你钱再多,给你再多的钱。你还是有想要却又得不到的东西。那到底是什么嘛。这就是快乐。所有的社交网络都是寂寞的,他们都是在上面去消遣的。你需要的就是给他们快乐,同时设置一个门槛,让你爽一把,想要更爽,就要付费。参照国内一些网站活动的设置;弄一些免费的东西吸引他们,让他们关注,让他们访问,让他们点击。到此为止,你才算把准备工作做好了。

第五,大家最最关心的问题:推广,获取流量。、所有的推广都适合用这个办法:所谓一通百通。

Follow和like 大部分的人都知道这两个功能,但是80%的人没有做这个.能够做好它的人5%不到。就像国内的点赞工具,微博收听工具。能使用超过3个月的,非常非常少。也像群发邮件,一般就是发一次,两次,五次就很了不起了。但是你想想amazon,facebook给你的邮件有多少?这就是差别。

Follow和like怎么做呢?坚持,没错,这是其中之一。最重要的还是一个量,你有没有试过如果你每天给100个人打招呼,你一年会有多少个朋友?  同样的道理,你每天给10000个人点赞,你一年能有多少访问量。

购买粉丝是很多人知道的方法,也知道是什么原理。但是我问你,真正有几个买过100万的粉丝。没有几个吧,成功其实很简单。就是量变引起质变的过程。购买粉丝的目的不是要这些粉丝,而是要我们的目标人群觉得我们不一般。这才是关键。所以,你只需要购买一定数量的粉丝,可以是10万,20万,50万。然后就开挂吧。把你的小号发动起来。点赞吧,follow吧。和软件发链接一样的道理,你1万的链接不行,100万的链接足够以打败98%的竞争对手了。而且算起来非常的便宜。毕竟现在任何广告,包括情色弹窗广告都贵得难以承受。

综合上所述,你具有了这些流量之后,你就会发现一个奇特的现象。你已经开始出名了,你的网站被无数的人开始搜索了,你已经不再需要SEO了。

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