Facebook营销案例分析(2)-DX

上一篇文章我们分析了兰亭集势的Facebook营销手法, 这次我们来分析下DX的。如果说兰亭在Facebook喜欢卖萌逗乐来吸引人的眼球,那么DX就是在Facebook中规中矩,给人感觉专业到位,用产品说话。

因为没有确切的数据,我只能推测应该还是DX的FACEBOOK转化率高,他每条信息都配了购买链接,而兰亭专门介绍产品的信息可能只是占一大部分,还有一些没有购物链接,在评论里等客人问了才贴出来。

DX-易宝(北京)信息技术有限公司

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DX在Facebook上很少跟粉丝互动,我查看了DX数百条信息和下面的评论,只找到10条DX回复的消息。但是在Twitter上DX基本上是有评论必转,一定会很快回复。他们一般的标准格式是产品卖点加上含营销技巧的语言+产品URL+精美图片

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同样简洁的文字突出卖点,专注于提升转化率。

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客户对产品热情讨论,呼朋引伴,显示出对DX这个品牌的高度认可。

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DX的客户来的目的都围绕着买卖:要么想买,要么已买过来炫耀下的,从评论反馈看貌似DX的SNS营销转化率比兰亭高。

如果你是在一家务实的公司 ,建议手段参考DX。 据DX内部人士透露,SNS营销团队在DX上市后就走向了正规化运作,数量开始增加,连给SNS团队的老外配备的翻译就有2,3个。DX运营团队的老外就是做软文,facebook,twitter,youtube这些,一般是拿一堆产品拍照,拍视频。但是配合SNS做促销,搞活动的订单转化率还没有通过数据反映出来。

如果你一直是做SNS营销有更好的手法欢迎联系我,互相交流沟通。

Facebook营销案例分析(1)-兰亭集势

从本周起,我将会尝试如何在facebook和twitter上进行市场营销。由于做了个样本调查,访问了2名美国人,1名新西兰人,1名荷兰人。他们都表示自己有Facebook但是没有twitter账号,所以本人决定把重点方向在Facebook上面。首先看各位外贸B2C大神的Facebook专页。我在7月11日截取了Lightinthebox,DX,Everbuying和Pandawill四家的Facebook营销作为本文的分析案例。

Lightinthebox和DX分别是外贸B2C的行业老二和老大, 其中兰亭集势作为今年第一家赴美上市的中国概念股代表中国跨境B2C亮相,给其他外贸B2C以后上市创造了更好的条件。Everbuying是据说业内人士分析继DX和兰亭后第三家有望上市的公司,但是它的名气还是没有前面2家大,我们后面会分析到。Pandawill也是做得不错的一家,老板是德国人,估计是专注德语市场,避开激烈的英语市场。下面我们就来看看兰亭集势的案例:

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兰亭展示了一组饰品,短短8小时就获得了1072个赞和114条评论,我们来看看评论内容。

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评论的客人购买欲望强烈,但是兰亭并没有发布购买地址,很可惜,这么好的转化率就这么丢掉了。

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更让人惊讶的是,兰亭过后马上解释自己网站并无跟图片一致的饰品卖,然后其他的顾客更是趁机为DX打起了广告,声称DX有卖。这真的不可谓不尴尬,兰亭自己辛辛苦苦做了Facebook营销,公众关注度达到了一定程度,自己后端供应链跟不上,竟是给对手DX做了次广告,可谓”雷锋精神“也。

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我们在分析下兰亭这条信息,跟营销无关,只是分享有趣的图片,这是个保持粉丝数量的手段,如果一味发布广告,可能会让用户产生视觉疲劳,甚至厌恶,点击UNLIKE,所以啊~兰亭真的是很聪明哦~

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这样的信息客户点赞的多,但是评论的少~但是效果还是不错滴~

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哇~是兰博基尼哦~兰亭show的不是产品,show的生活态度啊~

当然跟兰亭的汽车配件有关,所以还是放了一个分类的连接上去了,这样比赤果果发一些汽车产品图片要吸引人多了。

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同样评论内容还是一群老外呼朋引伴过来凑热闹~订单转化率如何,我们不得而知~但是可以肯定的是兰亭的死忠粉还是不少看中兰亭这个品牌的。

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Miniinthebox也是兰亭的一个子网站,主要是做3C类的产品。比如这个展示的相机镜头餐具,就是仿照日本知名相机的外观制作的杯子,虽说外观很吸引人,但是需要考虑物流途中是否涉及侵权问题,作为中小卖家还是谨慎为妙。

 

兰亭更注重的是生活的品质,可以这么说,兰亭的死忠粉肯定是一群小资情调的人,以女性产品线为主导。

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咋一看兰亭又不务正业了, 秀了一把兰亭人的生活态度,分享一点浪漫的生活小窍门。

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粉丝也很给脸,叫好声一片,这就是传说中的炒作人气,积攒粉丝,积累RP么。

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这两款女包,看起来一点也不惊艳,点赞的和评论数量都不多,所以我们可以发现这款产品选择发布是失败的营销,可以说这个产品开发都是失败的。

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带骷髅图的孕妇装,带着点潮妈的范儿~老外就是喜欢新奇特的东西,你看这个点赞的马上快突破2000了。

Okay,兰亭集势的分析完了,我们下一篇文章分析DX。

Whatsapp是什么?

最近几天,一个客人跟我聊天的时候展示iPhone里面的他的联系人,我发现一个陌生的软件:whatsapp。起初不明白是什么软件,度娘了下,内容如下;

WhatsAppmessenger是一款目前可供iPhone手机、Android手机、Windows Phone手机、Symbian手机和黑莓手机用户使用的、用于智能手机之间通讯的应用程序。本应用程序借助推送通知服务,可以即刻接收亲友和同事发送的信息。可免费从发送手机短信转为使用WhatsApp程序,以发送和接收信息、图片、音频文件和视频信息。

然后又谷歌了以下,内容如下:

The good: After downloading, WhatsApp Messenger lets you text for free with other users of the app, regardless of platform. Neat customization tools, group chat features, and easy location adding are all cool additions.

The bad: You’ll need to convince your friends to download the app.

The bottom line: Though you only get a few extra useful features, WhatsApp Messenger is an excellent choice for sending free texts across platforms, even internationally.

此软件在美国IOS付费排行榜第一的位置,IOS系统需支付$0.99USD,中国区收费6元,其他手机系统第一年免费第二年收费。

官网在这里:http://www.whatsapp.com/ 一如软件本身一样简洁实用的风格。之前盛传谷歌想要花10亿美金的价格收购该公司,但是被拒绝了。也许啰嗦半天还是有人不明白这软件是干嘛的,那这样吧。。。微信的老大哥,这下子明白了吧?

不用注册,不用登录密码,仅需添加自己手机号便可以跟来自世界各地不同手机客户端的人免费短信沟通,每天可以发送100万条免费讯息。

我决定回家就去安装一个,试完后再发表下使用体验。