Perome:如何申请国际商标之美国篇(下)

编者按:

我们在Perome:如何申请国际商标之美国篇(上)介绍了国际商标主要的几种形式,并展开谈论了优缺点,那么具体实操该如何进行呢?困难吗?欢迎继续阅读Terry带来的美国商标注册指导。-By Christina

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作者简介:

Terry:09年开始接触外贸SEO和网络推广,后主攻B2C网站运营和网络营销,包括SEO,CPC,EDM,SNS,论坛推广等,现开始研究品牌运作与推广。联系方式:terry@perome.com。

-接上文-

六、美国商标审查分绝对理由和相对理由审查

1. 拒绝注册的绝对理由包括:

(1)含有下列因素不得注册:不道德、具有欺骗性、令人反感的;贬损、虚假暗示某种关系(人、机构、信仰、国家标志)或导致不光彩或不名誉;地理欺骗性误导描述(仅针对酒);

(2)含有以下因素不得注册:美国联邦、州、自治市、外国的国旗/国徽或其他标识;未经允许使用某个在世的个人或已故美国总统的名字、肖像、签名,不得注册;

(3)可能存在混淆、错误、欺骗性,拒绝注册;

(4)含有下列情况不得注册:仅仅具有描述性;仅仅具有地理指定性(但指定的这个地方确实是这些商品的原产地则可注册);仅仅是一个姓氏;整体具有功能性;

假如你申请的商标是一个没有显著性和地理指定性,且连续使用5年并为消费者熟知的,尽管有些方面违反了上面的绝对理由,也可以申请通过,比如你有个商标是美国的一个姓氏,但是你可以提供证明你这个商标已经在美国使用了5年以上,而且有一定的客户群体熟知,那还是可以申请得过。

2. 相对理由审查:

在相同或类似商品上会进行在先相同或近似商标审查,如果存在相同类目上面有相同商标或者相似商标,则进行驳回,简单来说,就是你申请的商标之前已经在相同类目有其他个人或者团体申请过了。

七、申请基础

美国商标的申请基础主要有:意向使用、实际使用、国际注册:

1. 基于意向使用申请即你在申请的时候还未使用该商标,你必须在公告核准后6个月内提交使用证据和使用宣誓,可以延期5次,也就是3年内必须提交使用证据,延期需要付费;

2. 基于实际使用的须在申请时一并提交使用证据和使用日期;

3. 基于国际注册:仅需提供相同商标在相同商品或服务上的国外注册副本,无需在注册之前提交使用证据,但是注册之后跟每次续展还是需要提交使用证据。

八、 美国商标申请流程

好了,了解了这些基础知识,让我们一起来简单看下美国商标申请的流程:

1. 先确定你申请商标的类型,是文字商标,图形商标还是声音商标;

2. 确定你要申请的产品类别和申请基础:

虽然美国不采用尼斯分类,但是他的分类跟尼斯分类非常接近,可以采用尼斯分类进行参考,如果你商标已经开始使用的,那么就基于已经使用去申请,如果还未使用,那么就基于意向使用申请,如果你已经在国内申请好了这个商标,你也可以基于国际注册;

3. 对想好的商标进行基本搜寻,商标局的网站有基本搜索的功能,但是这个仅仅是基于数据库里面有的一些商标进行匹配,并不能完全保证,因为有些商标是没有保存在数据库中的;

4. 准备好资料进行在线申请,提交成功了之后你会获得一个serial number,保存好以后通过他来查询你的商标进度,等待大概3个月之后会进入下个流程;

5. 到了审查期间,审查律师会对你的商标基于法律和使用在线的原则进行审核;

6. 审查的律师经过审查之后会给出意见,如果存在拒绝理由,那么会发出office action解释为什么被拒绝,我们需要在六个月内对次作出response,问题解决了才能进入到公告阶段;

7. 公告阶段,商标局会在Official Gazette进行公告,公告期是30天,这期间任何个人或者团体都可以提出异议,如果没有异议,那么就进入到下个阶段;

8. 这个时候就要分情况讨论了,如果你是基于国际申请或者国外商标申请以及已经使用申请的情况,那么恭喜你,你可以拿到商标证书了,假如你是基于意向使用,那么你会收到Notice of Allowance Issues for Marks通知,然后你可以选择提交使用证据或者延期,上面已经有提到了,无论你选择哪种,都是需要付费。

使用证据可以是以下内容(这里列举的是实物产品的,服务类的不做讨论):

(1)使用证据:印有logo的产品图片;

(2) 产品带有商标的吊牌或者标签;

(3)  印有logo的产品包装;

(4) 上面带有商标信息和售卖信息的产品网页;

9. 你提交了使用证据,审核通过,那么你就可以拿到证书了。补充一点,处理时间大概是2个月,所以整个流程下来大概是10-14个月。

总结部分:

好了,讲了那么多,其实都是一些标准化的知识和参考流程,对于美国商标申请,我感觉相对于欧盟跟英国的申请还复杂一些,毕竟他是使用在先的原则,你申请通过了还是可能会收到异议,那你们还要去打官司。如果你们准备要申请了,我的建议是前期的准备工作做足,特别是商标查询这块,要针对绝对理由和相对理由都进行审查,有必要的话可以委托美国第三方进行深度查询,将风险尽可能减低,或者找家专业的代理公司帮忙注册,国内的一般报价是6000-10000一个类别(专业性差别还是挺大的)。当然要做到100%可以申请通过这个是不可能的,我之前就遇到过一个商标,前期做了各种调查都没发现有冲突的,等到最后审核律师答复意见一看,居然还有一个小公司的一个商标在相同类目跟我们的商标在最后多了一个字母e,结果导致我们要修改部分类目,交多100美金response的费用,所以前期准备工作要做足,然后准备好律师可以随时帮你解决遇到的问题是非常有必要的,打了那么多字,手都快抽筋了,就先写到这里,上面有很多点都是简单概括,特别是商标申请流程每个步骤都有很多要注意的事项,有兴趣了解的可以跟我联系,我们一起探讨。

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Perome博客正式更名为颇蜜众媒体

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Perome博客创立于2013年6月份,博主Christina因5.22谷歌调整后外贸独立站遇到瓶颈产生思考,发现目前尚无专注外贸B2C信息分享的博客,自身极度渴望与业内人士沟通遂开设此博客。

随着Perome博客作者团队的壮大,截止6月10号,我们很骄傲地宣布拥有26名业内专业的作者,并正式更名为Perome颇蜜众媒体。

Perome颇蜜众媒体宗旨为:专注于外贸B2C电商,分享行业信息

Perome颇蜜众媒体定位于外贸B2C业内资深人士沟通、行业信息分享,定位实操众媒体,成员均为资深圈内人,不玩高大上,踏实接地气。

1.全部原创文章,绝无转载文章;

2.关注外贸B2C巨头动向并定期点评;

3.鼓励圈内人踊跃贡献干货,参与讨论;

4.众人拾柴火焰高,遇到瓶颈不可怕,大家一起探讨出路;

5.经历外贸B2C种种瓶颈阵痛,我们意识到未来产品品牌化,网络营销品牌化是未来发展趋势。

因此,我们多位成员对品牌之路有着浓厚的兴趣,有的成员创立过品牌,有的成员正在树立品牌,有的成员致力于创立品牌。

。。。

近一年时间,随着博客关注度的提升,博主有幸结识了越来越多的外贸B2C朋友。博主意识到凭借自身力量实在是微薄,邀请业内资深朋友加入写博客的行列。目前团队成员均为外贸B2C一线电商人,我们深切感受着外贸B2C的变化对我们带来的影响,理解电商人对信息获取的渴望,我们乐于分享合作,并希望您能加入我们。

目前为止,Perome颇蜜众媒体与海贸会派代网等媒体合作。10月14日新增合作媒体:天下网商,10月16日授权@Google外贸课可以转载来自本博客的微博 。10月23日新增合作媒体:亿邦动力网。11月7日新增合作伙伴:杭州光年论坛。11月11日新增合作媒体:i黑马。12月新增合作媒体:雷锋网。12月16日新增合作伙伴:@触电报
2014年2月12日新增合作媒体:今日头条。2月14日新增合作媒体:投资潮。2月20日新增合作媒体:进出口经理人杂志。4月19日新增合作论坛:阿里巴巴外贸圈。6月10日新增合作媒体:阿里巴巴国际

即兴问答:

为什么叫Perome?为什么中文名是颇蜜?

源自于西语:但是我的意思,源自于Christina当时分裂纠结扭曲的心态,okay我们放下这个纠结的东西,反正木已成舟了。

取中文名是因为被无数人批评:你们是有多么不想出名?Okay,我们承认是想刻意低调,巴特还是要有一定传播性才有助于大家交流。

中文名是颇蜜,是希望大家在阅读我们文章的时候带着一颗快乐的心。如果你恰好是我们的粉丝,那么恭喜你拥有了一个最可爱的忠粉称呼:蜜蜂。象征着勤劳的群体,并为社会做出价值。

你们组织很神秘啊,如何才能见到你们?

我们乐于分享,但是我们也有自己的生活,白天发发货、上上Facebook、逗逗老外朋友、培训下同事,所以我们仅剩业余时间。2014年下半年为了满足大家的强烈要求,我们终于决定开始筹划一次颇蜜众媒体读者见面会,如果你无所谓,请不要转发此文。如果你非常非常想见到我们团队,OK请至少转发给10个朋友。好处呢?嗯哼,你猜~是不是忠粉啊,昂?!

你们更新怎么那么慢,一周才一次好吗?

额,这个鞠躬道歉下,颇蜜众媒体全体成员均为一线实操者,有房贷要还,有面包要吃,撰文均为业余爱好。

如果,如果您投稿那么其他小蜜蜂们都会看到您的观点,可以更新地快一丢丢。更诱人的是,我们作者团队会每月一次线下聚会,吼吼~

你们颇蜜众媒体下来的发展规划?

我们计划加大更新频率,期望表太高。

1、博客国际化

目前进度汇报下,有2支海外团队正在跟我们协作逐步把内容英文化;

2、增加对国际跨境电商的关注度

我们将会关注、点评欧美当地零售电商动态和分享营销技巧;

3、我们将会开展跨境电商专访系列

Okay,老是听中小卖家怨妇式的苦逼史也不那么有意思了,我们联系业内知名人士进行深度专访。

4、传统企业转型跨境品牌

这个是Christina本人最感兴趣的啦,哈哈(偷笑),所以我们会集中火力分享跟踪案例。

以上就是我们小小的roadmap,如果你期待尽快看到,请尽快转发到您的微博、QQ空间、人人、豆瓣(说的好累)。

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肿么称呼Christina呢?

我自动交代下,大家乱七八糟的叫法我一一罗列:

Christina、C、小P、P君、小P君、PP、菠萝菠萝蜜、女汉纸(随便挑一个你喜欢的叫咯)

QQ:381676266 (暗号:perome.com)

Wechat ID: peromelove (暗号:perome.com)

请加我的时候简单一句话自我介绍,谢谢诸君配合~么么哒!

多视角解读跨境电商:品牌化丶本土化丶全渠道运营

从2012年年底开始,忽然感觉到一种深深的存在感;好像一下子,本人赖以厮混,养家糊口的跨境电商那些事儿,忽然变得关乎起国计民生,像是泱泱“世界工厂”的救命草。进入2014年,更是总理推动,主席关怀。一时,辗转咨询者,数量倍增,倒不枉我挂着的咨询总监虚名。既然如此重要,本人也就不敢藏私,借跨境电商第一大博宝地,叨叨一下:不管热捧的也好,唱衰的也罢,观望的圈里圈外人,大卫对David进行一次演练了无数次的问答:

作者简介:

David Ni,倪大卫,居杭州,厮混于国际跨境电商服务公司,跨境电商咨询师及实践者,当年热血充脑南下广东创业开工厂,兼有工厂管理、国内外电商咨询/实践的跨境跨界经验。说话冲,骂的准,忌讳者勿扰!无忌者,畅聊(wechat:hupituzi)

大卫: David,你好!我是***,请问,在你眼中,跨境电商是什么?

David: 大卫,不客气!鄙人浅见,跨境电商就是道诱人却难解的算术题。

大卫:难解?诱人?算术题????

混迹跨境电商圈,不仅要懂选品,运营,技术,推广,还要懂算术。废话完毕,直入主题。其实,电子商务就是卖东西而已,跨境电子商务呢,就是在不同海关关境之间倒腾着卖东西。依本人跨境电商过手数十项目的总结,深到骨髓的跨境电商本质公式就是:跨境电商 = 品牌化 + 本土化 + 全渠道运营/全球分销。且听在下一一道来。

 一、品牌化代表着跨境电商的诱人之处

再次普及一下,跨境电商的定义:在不同关境之间倒腾货物,通过电商方式成交,支付结汇,并成功发货收货的新型国际商业活动。区别于传统外贸B2B,FOB,CIF形式,传统外贸工厂一般都是OEM,ODM了不得是;产品上贴不上自己的字号。身边就有几个传统外贸过亿的客户,都私下声称虽说外贸日子大不如前,但是吃喝早已不愁,下半辈子最大的想法就是不要再被沃尔玛年年折腾,整个自己的真正品牌,知道到底是谁在用自己的产品,也让美国的TOM知道他家的枕头是我生产的。“理想很丰满,现实很骨感”,现实中,没有品牌,不掌握渠道,就丧失了了解消费者习惯(真正的市场的内涵)和最终定价权的机会,甚至再加上国际掮客的盘剥,只能靠出口退税苟活。而品牌化背后的隐喻,正是自己的渠道,和自己的消费者直接接触,提供他们喜欢的产品,有自己的定价权,拥有自己的字号。

品牌化就是跨境电商B2C的最大诱惑!

但前有Hank君《跨境电商:被逼出来的伪品牌化选择》,诸君也会私下掂量,品牌之路何其难,国内打造品牌已经不易,何况要在异国他乡通过电子商务打造品牌?我想说的是,其实,伪品牌也是品牌,最起码是通往品牌的路上的一环。本人认为,跨境电商给了外贸企业一条成本相对较低,风险相对较小(具体可从品牌建设成本、品牌建设时间、品牌建设门槛、品牌化试错成本几个方面比较;就是联想收购IBM笔记本的成功案例又何尝不是九死一生;还记得TCL收购汤姆逊的灰头土脸。)的通往品牌之路。

拿前段时间传得非常火的Anker移动电源产品为例,普通的3000mah的移动成本是21元,销售价是19.99美元,包邮,折合人民币121元,拥有1550个实在在沉甸甸的用户评价(全是来自老外,真实的口碑),平均分4星半。虽说是伪品牌,只是在线上一领域笑傲群雄,但已然收获了多少羡慕嫉妒恨。品牌是相对的,除了联想、海尔和跨境电商女神级产品“老干妈”(老外评价:尊贵的中国调味酱!)之外,在老外心中,又有几个中国品牌;国内家纺名牌如罗莱、如水星,远渡重洋,不加改造,一样没人买账。

是以,我试图归纳跨境电商的品牌之路:

1、注册目的国品牌———旁白:不过八九百美刀,确是最小的投资了,姑且不论以后能不能成为名牌;好歹有牌才有成名牌的机会;

2、努力让产品有自己的名字——旁白:当传统的订单式外贸生产线,还没有做好电商供应链的准备,不妨尝试分销,给跨境电商供货;利润高低姑且不论,最起码,要能让自己生产的产品有自己的命名,而不是外贸客户的牌名。

3、专心打造“伪品牌”——-旁白:在eBay、Amazon等正宗海外三方平台上,“师夷长技以制夷”,钻研平台规则(规则是死的,这个只要勤奋踏实,我中华优良传统,相对简单),打造像Anker移动电源这样的互联网品牌(算术计算进行到底:当有10,000人通过电商买并使用你的“带名”产品,代表着起码有100,000人浏览过你的产品,更代表着在线下还有可能有100,000人会看到你的产品,或者听到对你的产品的评价,顺道有机会被“提名”);或者为日后自己的渠道品牌打伏笔,接触直接用户,分析用户习惯,把握市场真实情况,最终引流到自己的独立渠道品牌站点。

4、尝试建立真正线上品牌——旁白:利用中国的制造能力,加上对目的国目标消费者的初步理解,持续改进,推出适应性的高性价比产品;此时,需要开始尝试一些SNS经营,将品牌影响力深植忠诚客户的心中;也可以尝试组建团队,进行跨境电商B2C站点的尝试,自己控制的渠道会让打造品牌之旅变得更加具有可能。

5、尝试线下突破,建立品牌——-旁白:当线上销售积累的品牌粉丝,经验,市场积累都形成了一定的“数字商誉”,同时锻炼了国内供应链的电商化能力。有实力的厂家,视情况再组建国外设计研发商务团队(如华为的日本研究所;如很多外贸厂家和海外贸易合作伙伴多年生意成兄弟,成立合资公司;如部分外贸公司,收购国外二线品牌、渠道。等等),也许品牌化之路就不是梦想。

二、本土化代表着跨境电商的难解痛点  

我曾经对很多身边人做过试探,“假如有一个台湾人在大陆开一家繁体字的B2C网站,其实你阅读起来只是有点别扭而已,并不会看不懂,你会乐意买吗?”大多数回答都是:不去。这就是本土化的管窥一斑。

本土化代表着跨境电商的难点。一句,Global thinking, local action!愁煞多少跨境人?你要知道波兰的流行;巴西的关务;意大利人的心思;俄罗斯的法律法规;欧洲地区的仓储物流问题;支付结汇问题等。

正如一个老外如果不懂中文,想通过淘宝做生意,基本不可能;那么同样中国企业不懂法语想去开设一个法国网站,同样无法可想。因此,对本地语言不了解,对本地市场不了解,对本地营销方式也不了解,你不知道跨境物流怎么解决,或者物流很慢;你去一个地区,他们只能接受4欧元的运费,你可能就会把利润损失在物流费用里面(如淘宝买家正常很少人接受20元的运费,而包邮在竞争中成为常态手段)。

那么如何做本土化呢?建议跨境早期还在靠疯狂扩张品类加中邮小包发货未转型的草根中小卖家,和刚入行的外贸工厂采用第二道算术公式,B2B2C”的模式:

001

 

注解:

第一个B:这个好理解,就是传统的国内外贸工厂或外贸公司;

第二个B:国内外贸公司为了实现跨境电商本土化,而注册的海外公司;

第三个C:泛指最终消费者、终端零售商(小B)。

具体的实现路径呢,就是: 国内团队+ 海外公司+ 海外仓囤货 + 本地渠道。关于这第二个B如何做成本土化?简介如下(详解另文再述):

1、海外身份—旁白:在海外注册海外公司(人民币2万左右,依国别不同)、海外商标;欧洲地区尽量整个VAT;配套的海外银行账号;

通常注册美国公司,可覆盖北美,兼顾南美市场;操作欧盟国家的呢,最好注册一个英国公司(各项贸易政策相对优惠);而澳洲电商公司,可通用整个大洋洲。其他的,根据实际情况而定。

2、客户服务—–旁白:节省一点,尤其是英语系国家,飞线电话是一个不错的解决方案(本地号码+国内接听);当然要原汁原味的,也可直接外包给海外服务公司(相当的多哦);

3、尽量高质量的翻译—-旁白:好歹机翻+母语人士审核,小语种可能就根据性价比采购;你要说成本很高,可曾考虑到吭哧吭哧地把流量引进来,转化率上不去是另一种昂贵;

4、跨国物流/海外仓储—–旁白:这是近两年逐步推广开来的热门解决方案。海外仓服务的出现及部分主流市场的成熟,给跨境电商解决了两大问题:一是突破了2KG(中邮小包性价比上限)天花板,使得诸如花园工具、办公桌椅之类的大件的跨境电商之旅成为可能;二就是第一次可以期望,能做到给消费者提供和本土卖家一样的购物体验(如成本允许,当日送达都有可能。)。

如果期望能够品牌化,本土化发展,那么很多品类都可以考虑海外仓+本体派送(提供多种选择)方式,有效提升客户体验。

当然,海外仓操作,由于相较于跨国直发,多出了头程海运计算、关税、货物周转率控制等等需要把控的环节。但,毋庸置疑,要想从当前的红海(同一批货源、同一种发货方式、同一种2kg以下品类)杀出,利用海运方式有效降低单件商品的跨国发货成本,把控好选品及库存周转率等,就可以真正和海外本土卖家站到同一个竞争层面上。在发挥好“Made in China”的供应链优势的同时,给予海外买家尽可能好的购物服务体验。跨境电商之路才算真正通达。

最后,关于本地快递的选择,假如是欧美主流市场,商业快递很成熟,每个国家都有高中低的选择,任君根据自身货品情况挑选。以德国为例:

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6、支付方式:

—–旁白:支付方式的重要性,相信大家不难理解,做三方平台的,基本没什么问题,因为平台一般都有支付解决方案。但是,做独立站,假如没有买家习惯的支付方式,所有的努力都成空。每个国家和地区都有自己相对习惯的支付方式。看看,熟悉的Paypal只排第九,还是深入研究一下你的目的市场吧。

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其他本土化策略,就不一一例举了,自己意会。

总之呢,成功的跨境电商源于对海外市场的了解及全球资源的整合。相信如果遵循以上思路,就能在某种程度上和海外本土卖家同层面竞争,再加上“Made in China”的供应链优势,还是值得期待的!

三、全渠道运营/全球分销就是跨境电商的不二做法

全渠道运营代表着跨境电商的思路。不是让你什么都做?而是让你关注所有的方式,不带偏见。根据实际情况,找一条适合自己的路径。

我在做咨询的时候,听得最多的一个问题,就是,那你说我们应该做哪个渠道呢?开始我也是和问者一起来条分缕析,但费劲费力,后来,我习惯反问:你知道哪些渠道?你想做哪个渠道?

跨境电商渠道呢,从大类上来讲,也就只有三大类:

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第三方平台:典型代表,就是速卖通、eBay、Amazon、乐天等等,好处和坏处如上图一目了然;这边需要提的是,就像中国除了淘宝还有京东等,或者麦包包一样,在海外还存在很多不够open和国际化的电商平台,但这些电商平台的定位可能恰好对你的品类,而且成本相对低,也许对于你来讲,是更好的选择,如newegg、ebags、etoys等等。建议,新入行的,从此类渠道尝试开始。

分销:这个大家都能懂,其实也不失为一条路。因为对于国内外贸工厂转型跨境电商来讲,这不是一个战术的调整,而是一个战略的调整。电商销售端只是其中一个难点方面,供应链从OEM来单生产,批量生产向电商零售转变,尤其是起初单量小的时候,工厂还是会遇到不少障碍点的。这个时候,小步转型,先尝试着给跨境电商大卖家、海外零售终端或海外电商卖家供货,习惯电商的下单方式,又给自己一个战略转变的空间,也许走的更稳妥。例如联想手机、中兴手机、优派显示器就在很多国家通过这种方式进行跨境零售。

自建商城:对于有个品牌梦的从业者来讲,其实自建商城变成了不得不选。平台出于各种考虑,规则多变,而外贸工厂很难跟得上节奏(跟上也没辙,总不是说上上生产线就上生产线);分销只是在原有基础上小步向前;唯有自建平台了。

不要被国内自建平台的超低转化率吓到。海外市场,不管是欧美主流市场还是新兴市场,相对来讲,比国内自建站的转化率还是高出不少,经营得好,是有生存空间的;不妨看看,国内的跨境电商大佬,DX、兰亭、大龙等等,就是义乌的批发站,也有很多过了千万的。

除了上面讲的本土化外,自建站,对于国内外贸工厂而言,还是有不少优势的:产品的优势、对细分领域的了解、成本优势、人力优势等。

但我要说的是,不管是新手还是老手,都不要对渠道抱有立场,什么速卖通低档、亚马逊高档之类的断语毫无意义,销量为王,ROI(引申为投入产出比)为王。世界上的事,没有对错之分,只有合适不合适;渠道亦然。选择合适的渠道或渠道组合,从以下几个方面考虑:

1、市场定位:你的产品的用料及品牌定位,自家最清楚。只有你清楚了定位,才能找合适的渠道。相对来讲,速卖通由于还处于快速成长阶段,发力在新兴市场(农村包围城市的道路),所以定位低端,同时又由于历史原因,有不少的小B订单;ebay由于是集市模式,所以主要是欧美中低端消费市场;amazon由于服务有口皆碑,目前是欧美的中高端电商市场占有者。至于,自建平台,就是你的平台你做主,想什么范儿来什么范儿;

2、营销策略:基本上,营销策略是跟随市场定位和你的资金实力及短期期望值而设。

3、配套服务:刚刚提到物流解决方案、目标国家的支付方式、相应渠道的服务要求等等,有时候会成为你选择渠道的重要考量因素。比方说,如乐器类产品,大件而又周转率不高,那强行用amazon的FBA可能就不是明智的选择,但是该品类价格高,利润高,产品更新换代不快及季节性不强,又适合做社区营销,这样一来,做自建网站就是不错的选择,如果定位中高端,再在Amazon上出有产品,作为渠道组合,互为补充,就更好了。

4、人才因素:很多时候,在计划列完,雄心勃勃之时,忽然发现团队并没有相应的人才,团队打造也需要时间。除非你准备外包,不然,可能就是团队里面的成员,熟悉哪一个渠道,会从该渠道,量身来做,先开始运作起来,获取经验。然后,再慢慢搭建最合适的渠道组合所需要的团队。

当然,企业在实际决策的时候,情况万千。本人从一些第三方观察的视角,尽可能的给出一些标准化的建议。欢迎大家讨论,指正,共成长!

“为学日益,为道日损。—语出《老子》”说的是,学习技能那是越丰富,越熟练越强;但是真正的本质道理,却是简单而直接的,是需要我们不断思考,积淀,去粗存精,去华就朴的,鉴于篇幅,本文言及于此,诸位如能记住以下两个公式,对跨境电商这道诱人却难解的算术题来说,必有收获。最后,再复述一下俺建议的算术公式:

跨境电商 = 品牌化 + 本土化 + 全渠道运营/全球分销。

其难点“本土化”的解决方案公式:B2B2C

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