颇蜜第一次线下外贸电商运营分享(官方篇)

八月初,我们看到行业内举办非常多的大会,但是没有更深层次的干货分享,于是我们决定举办一次小型的线下沙龙,规模控制在20人左右。刚宣布报名就惊喜地参加者大部分是运营或者销售经理、总监、老板。第一次的会议举办非常简陋,由于颇蜜博客为公益组织且无任何收入来源,第一次线下会议的场地和饮料都由颇蜜粉丝自发义务提供,非常感谢! -By Christina

作者简介:

Christina:5年外贸电商人,2013年创建颇蜜外贸电商博客。伪Geek、伪自媒体人、伪跨境电商人一枚,对海外品牌推广有浓厚兴趣,现混迹于智能硬件圈,有共同兴趣者欢迎联系:christina@perome.com。

地址:宝安区西乡某俱乐部
时间:2014.8.17 下午2:30
人数:30人
参加人群:外贸电商运营、销售经理/总监、老板、品牌商
感谢Mary在前面写的其他的分享,本次我们就跳过Mary提到过的环节,展开新的环节:

第三方平台大卖家老吴关于海外仓各种坑的分享:

刚才伙伴们分享的东西绝对都是干货,而且使用海外仓确实也会给大家的运作及客户的良好购买体验带来极大的好处,同样使用FBA不仅发货成本会更低,而且在AMAZON平台上的排名与销售来说也是有极大帮助的,但是我不得不提醒大家,大量的使用海外仓或者FBA仓将会给大家带来的困扰,海外仓对团队运作、资金额及周转、动销率和风控要求都很高,如果自身实力是足够应付的,自当是好事情;
在这里重点提醒下FBA仓,操作过的伙伴们很清楚可以借助FBA仓给其它平台发货的,且发货成本更有优势,但同时也应该清楚AMAZON平台一家公司只能成功注册一个账号,而且在海外有个共性,对知识产权保护意识都极强,稍不留神你就有可能踩到地雷,如果因为账号操作不规范或者产品风控没把关好而导致触礁账号被关闭或者来个冻结期,那么账号无法运作,资金被冻结或罚没,FBA仓货品被冻结或罚没等种种原因将有可能让你或者企业自身运作泛力,这其中的种种都会根据情节轻重进行处罚,如果严重者还将会往前追讨,意味着什么,相信大家清楚。
另外,就是FBA并不是你想备多少货就能备多少货过去的,AMAZON有一套行之有效的监管体系,在你的账号并没有良性运作到一定量级的时候,FBA的备货额度始终是受控制的,所以在额度受限的情况下,你只能加速运转你的库存动销,以达到可利用最大化。
所以,我建议如果大家使用海外仓并借用AMAZON FBA仓来发货的伙伴们,除非你有十足的把握运作好账号,同时也很清晰的对所售产品的各项特性和知识产权是自身可控的,否则,请根据你们自身的运作情况适当的悠着点,最好是分散备货,不要过于集中,也不要全部押宝在FBA仓。

独立站SEO负责人依然分享:

08-09年 以莆田为代表的外贸仿牌火得不行,凭借其廉价、低成本的推广营销手段,诸如ugg,nike,apple等品牌相关商业型关键词通过程序批量定制,为当时的独立站点带来非常可观的自然搜素流量,最高时期其SEO流量在所有渠道占比90%以上。多批次、分周期不断建站、推广、被K、再上线,再推广,程序定制外加软件推广几乎成为一个仿牌站点的标准化运作模式,后面因物流,支付,品牌打压,算法更新等因素逐渐萎缩。

10-11年 以深圳为代表的贴牌手机、平板卖得异常火爆,当时英语市场竞争已经逐渐白热化,部分外贸电商已经开始涉足小语种领域。相对于类似外贸大哥兰亭的多语种综合站点,不少外贸电商开始建立各小语种的独立站点,如法语,德语,西班牙语子站点,并在此基础之上放弃大而全的多品类运营,专注于该小语种的垂直领域。比如当时业内某电商仅一个专售平板的垂直小语种站点,其每月销售额足以媲美一个多品类的综合站点。 此阶段SEO推广手段上更多地融合了人工操作,不再是莆田模式纯程序软件式的规模化运作,而且在非SEO渠道的引流和投入上也逐渐加大了力度。

12-14年, 是自有平台与第三方平台相互整合时期,也是外贸电商的整合期。 早期03年左右通过ebay起家的大多数外贸电商,在完成其原始积累后开始了自建网站之路,在分享闷声赚大钱的狂欢之后,也经历了因算法不断更新导致营销成本居然加大、同行竞争白热化的阵痛,直接加速了其供应链创新和自身转型的步伐,而此时的第三方平台再一次成为其战略布局的重要一环。此阶段部分SEO从业者选择继续坚守,部分已经成功转型运营或其他领域,即使在刚刚过去的销售淡季夏天,也有不少“留守”的SEO从事人员在个别垂直细分领域取得了比较理想的成绩,约60%的一级目录词可以排名前五另外整站长尾流量也比较可观,总体上SEO流量目前仍然是其独立站点的重要引流手段之一。

Amazon资深卖家狗Dav分享:

国内人力成本泡沫化且浮躁,他们想出的办法是聘用赋闲在家的美国大妈,物美价廉,工资少而且对待工作的责任心不是国内的年轻人可以比得上的。这话题说得大伙眼前一亮。

谢谢Johnson的分享,特别关于团队建设的问题,印象特别深。人靠谱了,事才靠谱。

但其实如果能把人才的搜索范围拉大一下不再局限于中国或者局限于51job的话,你会发现国内人才不是唯一的选择。最初09年的时候,我们是想找一些人做网站和SEO,但过来应聘的水平都不如意,因为的确当时国内从事这行的人员总体不多,或者我们公司也没能力请大牛,所以我们只能向国外找寻,做尝试。尝试是要交学费的,我们也被骗过,但最后也有那么几个留下来的,成为我们团队当中的一员,有的还跟我们一起走过了三四年。而她们大多数都是大妈级人物,不要小看这些美国大妈,她们在没结婚前的学历工作经验是国内大牛也不能比及的。更重要的是,她们不贵,相比国内的人才来说。

其实这当中汲及到一个很重要的命题,就是本地化。(草根本地化,而不是土豪本地化)如果我们自已来做,或者请国内的人来做,你能确保我们对美国的文化有足够的了解吗?如果你做B2C做品牌,在FACEBOOK上跟美国人互动,你能确保你懂他们吗?能帮客户解决问题是最基础的了,更重要是让她们觉得你懂她们。如果仅仅以我们自已的理解,在FACEBOOK上发一些内容,这远远不够。社交和移动是未来,而FACEBOOK是一个很重要的突破口。做国外生意,请国内人才解决不了这些问题,还是要人才的本地化。

人才如果把范国放至于全球的话,选择可以很多,特别是知识形人才,成果通过互联网交付,还有时间差,运作好,效果很明显,当然我们也在不断交学费试错,我们公司现在大部份都是生产的人员,办公室的人员我们都尽量放到当地市场。

要做德国市场,想找一个会德文又会中文的人很难,但找一个会德文又会英文的人很容易。这是另外一个角度都做市场找人才。当然可能会觉得欧美人才贵,但一分钱一分货,她们比较有契约精神,守时。如果你觉得贵,你也可以向比如印度,菲律宾这些地方找,尝试用不同的角度看问题,办法总比问题多。

还有其他精彩大牛的分享在此就不一一展开,颇蜜众媒体每月举行一次小型线下分享沙龙,具体请密切关注我们官方博客、QQ群及微信订阅号。

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颇蜜第一次线下外贸电商运营分享(读者篇)

编者按:

感谢Mary的分享,这可是我们创博以来第二位女作者,大家给点掌声,喜欢的话可劲地转发点赞吧!我们稍后将会发布官方版本的线下沙龙分享文章。-By Christina

作者简介:

Mary:2012年就职于深圳某B2C独立站(alexa排名6000名)任产品编辑,负责3C品类,如手机、电脑配件、手表、电子烟等。后转产品开发,负责饰品类开发供应商、上传产品、价格维护等,现增加男装,情趣内衣等品类。对外贸独立B2C运营非常感兴趣。

很高兴博主Christina给我这次机会参加此次线下沙龙活动,作为交流会的幸运者,我也非常乐意在此拙笔分享一下。8.17日(周日),下午2:50左右,分享会正式开始。首先是颇蜜众媒体的博主Christina分享了近期圈内动态,为接下来的交流会极好的热了一下身。紧接着,无任何形式主义,无领导致辞的线下沙龙直接进入主题(想着那些商业化的会议,领导致辞都能让我们睡着)。

独立网站:

这块儿的大咖当属行业领先者-兰亭集势的采购总监-杨福宁。丰富的海外工作经验,以及在兰亭工作的这五年,已足够然我们这些追随者叹为观止。我心想这次绝对是没有白来呀。让我印象深刻的是杨总的选品分享:作为一名合格的产品开发或是采购,首当其冲的任务就是找到好产品,并为公司带来效益。

正面选品:首先是确定产品线,这方面建议从小缺口进攻,避免摊子铺大,似无头苍蝇乱窜,譬如我要做男装。然后去同行网站,如Ebay, DX, 兰亭, 速卖通等搜索整体的男装风格。再就去阿里巴巴找供应商啦。找到好的供应商会让你的今后的工作事半功倍。

反面选品:

1、联想思维:老外都挺喜欢猫头鹰的,那么我们就可以找一些有猫头鹰元素的产品,如项链,手机壳等。事实证明,这些确实卖得好。

2、生活联想:国外的家居质量一般都是不错,虽然偶尔抽屉上面的零件会坏掉,但出于环保的考虑,老外也不会丢弃掉整个家具,而是会去购买一个新的零件换上,这样,我们天朝的items可就有销路了。

3、生活环境:我们都知道,黑人的头发比较短而卷,所以很多年轻的MM就爱追求长发,假发固然就成了宠儿。

第三方平台:

这块儿有速卖通,Ebay, 敦煌,以及最近火热的Amazon. 大家都想在竞争白热化之前,顺势捞一票。要想在亚马逊占据一席之地,建立海外仓是必不可少的。海外仓的常见形式:将货发到亚马逊自己的仓库,再由亚马逊工作人员将货派送到顾客手中,也就是FBA(Fulfillment by Amazon);在国内找一家靠谱的货代(他们自己在国外有海外仓),经由他们将包裹送到客户手中;

第三种就是自己建立海外仓,不过这种形式的海外仓,没有点实力的公司,是不敢贸然采用的。无论哪种形式,都是为了达到时效快,客户体验优的目的,不过你就得多掏票票了。那么前两种形式哪种好些呢。一位有过亲身经验的同仁替我们解答了这个疑惑:同样是300g的一个键盘,用FBA发大概29元/票,但是用国内的货代,大概是40元/票。而且亚马逊毕竟是大公司,实力那都是显而易见的。同时发FBA的产品,只其他平台或是网站的订单也可以共用。
此外一位做过Ebay的同仁爆料道:前期想做海外仓,但是实力却跟不上,竟是铤而走险:告诉客户我们是用的外海仓,但实际上是从国内发DHL,UPS等国际快递。这确实是一种不错的冒险,但是其中的风险就只有做过的心理清楚了。有的时候,干大事,玩的就是心跳。
在海外仓一片叫好的情况下,是否也该想想其可能带来的隐患呢。这时,一直坐在角落的某上市公司第三方平台大卖家老吴给大家适当的泼了一下冷水。大量的备海外仓后,如果因为某些原因,导致店铺挂掉或是被封,由此带来的损失是不可估量的,特别是那些重心全在亚马逊的店铺。严重时,会让你以前吃进去的全部吐出来。所以,老吴告诫大家:备海外仓时还是悠着点。

跨境电商人才奇缺:

紧接着登场的是创业者代表-Johnson。他是今年从B2B传统行业转到B2C。从组建团队,选品,运营到实际盈利,这期间的快速增长着实让我们兴奋不已。最有趣的是他分享如何组建团队,准确的说应该是如何挖人。为了招到人才,不惜花一个月的时间打电话,一个一个的问(从智联招聘上面下载简历)。从努力勤奋的小妹子到重庆小伙,每一个细节都让我深刻体会到他对人才的重视。每天,他都是最后一个发完货才走的leader. 他倡导老板与员工之间有时候并不仅仅是雇佣关系,关键时候也可以是合作的关系。一分耕耘,一分收获,他们正在实践着。
其实大家还是蛮期待“狗Dav”分享他是如何雇请外国大妈。同样几个值得深思的问题:采购可能会拿回扣; 如何有效考核采购,开发人员的工作;广告投入与产出的平衡点。
最后一个环节本是供应商环节,但是由于时间问题,不得不掐断了,我很期待下一次线下沙龙的举办哦~

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跨境电商:被逼出来的伪品牌化选择

一、关于品牌的吐槽

品牌这个词说出来总是吓死人。可是今天这个词在外贸电商圈越来越多人说起,品牌意识成为了很多卖家讨论的话题。

很多人会觉得奇怪,为什么品牌不是由实体企业先提出的,而是由大部分都是采销型卖家的外贸电商来提出呢?

由于本人所在的公司目前是以第三方平台(ebay+amazon)为主,所以这篇小文的观点都立足于公司业务所面临的一些问题,如有意见不一样的,欢迎指正。

(作者简介:

Hank:2010年起在广州从事外贸电商,涉足团队组建和产品线开拓、采购方面的工作,对深挖产品线,品牌打造等领域有浓厚兴趣。)

既然咱是玩电商的就用互联网屌丝的方式和工具,看看百度百科对于品牌的定义:品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合,增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。

小结一下:品牌的目的是为了带来溢价,手段是用一定的名称或者其他标识,承载物是实现消费者价值的产品。

二、关于产品品牌or渠道品牌

我记得最近一年业内有很多讨论电商网站是做渠道品牌好还是做产品品牌好,争论得不亦乐乎。所谓渠道品牌大概就是现在国外有很多人知道DX知道LITB知道FP这种,通过极其疯狂的玩法把自己的渠道变成了一个超级大卖场,来什么货几乎都能卖出。然而这些几乎都是极个别的例子,我认为他们的路不能成为大多数人的路。

其实我觉得这一个问题并没有任何结论,因为根据自己的手头资源,你哪个做好了,就是哪个比较好。浪费时间讨论这个好比身在小县城的学生,在小学毕业的时候就在发愁到底是去北大上大学好还是清华比较好——在行业这么乱竞争这么激烈的今天,先活到高二的时候再考虑这个问题也不迟。

今天我要说的是产品品牌。

我们不讨论品牌有什么涵义有什么要素支撑点这些学院派问题。用粗暴简单的方式来说,如果我想做个品牌,其实就是要有那么一些好的产品,最好是销量大的,给它起一个名字,在美英澳法德这些国家统统注册一遍,然后我再整几句口号,加深客户印象。让本来OEM的产品变成了只有我自己才有的。通过自然销售以及各种推广,客户就会开始用Google搜索我的品牌名字,我的曝光就增加了,成交机会也就增加了,后面的事情大家都想得到了。

三、中国好产品和中国好品牌

中国的好产品很多,但是好产品当中有好品牌的却很少,我在工作当中接触过珠三角地区和浙江地区的一些制造企业,他们都能生产出很好的产品,有多年的OEM经验和良好的产品工艺。但似乎珠三角制造企业的品牌意识更强一些,他们懂得在产品的商标、品牌标识、包装上做文章,而浙江的制造企业,似乎更容易满足于给外国客户安份地做生产。有一天我在公司的仓库放眼望去,那些从浙江一带供应商发过来的货,几乎都是清一色的白盒包装。

采销型跨境电商卖家的所谓品牌意识,其实应该是从某些大卖家开始操作的,这也符合公司本身的发展规律。OEM产品卖多了,想卖点有溢价的属于自己的产品,这个道理跟做平台卖家做多了,想发展一下自己独立站点,有异曲同工的相似之处。

四、品牌战术到底是谁的菜?

到底为什么外贸电商卖家突然品牌意识这么强?我这里粗浅地讲两个原因。

第一,产品同质化严重,价格战激烈。

举个栗子,大家都卖路由器产品,都是TP-LINK的路由器,都向一级分销商拿货,不管到了哪个货量,估计采购成本不会差到几块钱。长此以往,要么厂家被逼着限制供应商数量和线上零售价格,要么分销商统统去逼厂家给自己降价。两败俱伤,得益者,消费者也。

产品同质化严重不仅打价格战,还有价格战催生的成本战,大家都想把成本降低的情况下,拼人工成本是不切实际的,只能在材料上下功夫,导致产品品质下降,最后毁掉自己和中国制造的口碑。我在2013年的5月曾经到中山古镇转了一圈,大家都知道中山是LED的产业集群带,那里的批发市场有大部分是工厂的门店,看起来一模一样的灯泡,其实有灯珠、散热设计、驱动、材料甚至质保年限等方面的区别,竞争已经激烈到了店员大妈站在门口拉客的地步,令人咋舌。如果没有在制造中泡上几个月,恐怕无法分清这些产品的优劣。

我还曾经在一个行业交流会上听过一个追求成本至极致的例子,关于一个普通的鼠标。假如出厂价是12元,在不损失性能的前提下,在哪些地方可以节省成本呢?把1.5米的线缩短至0.8米,这里少0.5元;鼠标表面的喷漆,只喷上部,鼠标底座不喷漆,这里省0.2元;包装不需彩印,这里0.3元。合计的出厂价,低了1元,接近降低10%

尽管这也许是一种成功的商业思维,但我窃以为这是一种悲哀。

理想的状态是怎样的呢?

如果我是一个LED灯的卖家(我只是卖家而没有生产线),我追求的不是短期经济效益,我不希望卖质量差的产品,我一定会依托一个好的生产厂家,打一个自己注册好的商标逐步地向外推,比如我注册CoolLight, 以后我的目标是客户直接用CoolLight可以定位到我的产品,而且我的产品代表着品质。

既然说是理想的情况,其实真的是过于理想。

第二个原因,平台销售规则催生差异化需求。

Ebay,Amazon,Aliexpress可以说是中国卖家最多的三个平台。Amazon由于其门槛相对较高,所以在此之前是中国卖家进驻最少的一个平台,但是随着亚马逊全球开店项目的进展,以及中国电商卖家全球化视野的扩展,目前Amazon也是各卖家寸土必争之地。

先说EbayAliexpress,应该说,所谓品牌化意识前的战火,是从这两个平台开始燃起的。中国卖家已经把几乎所有的中国制造外贸产品,铺到了这两个平台上,我们来看一款多功能刀片在ebay.com上面的销售。

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这款户外运动用的小刀,大多产自浙江一带,淘宝上批发最低只需2元左右。可以说这是纯正的OEM式产品,基本没有任何品牌可言。用这个产品纯粹是为了说明一下Ebay大概的排名规则。要让产品排在搜索页的前面,跟很多因素有关,这些因素包括:关键词设置、销售情况、店铺表现、是否拍卖、是否新上架等等。

我们使用同样的关键字“11 in 1 pocket knife”在Aliexpress上搜索看看结果。

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Aliexpress的排名机制跟ebay其实是类似的,主要影响因素有:产品销量、评价情况、店铺表现、还有就是是否促销打折产品,等等。

吐槽一下,自从速卖通有了自主打折设置工具之后,这个功能已经成为某些大卖家的常年使用工具。

Amazon,最近听说由于大批中国卖家的涌入和相互竞争,使得亚马逊平台的生态系统不太平衡,据闻Amazon将对这些状况进行处理。

先看一下同一个产品在Amazon的页面呈现。

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在搜索列表的第一页,与上面的产品一模一样的,只有一个链接,就是第一名的链接。虽然产品是一样,但是这个产品明显是国外的公司经过了OEM,加上了自己的独有的包装的产品,而且注册了品牌为SE的商标。评价数419是非常高的一个数字,因为亚马逊的客户留评价的几率比其他两个平台都低,更何况平均评价分数是4颗星。

可以预见得到,在同款产品的Amazon销售上,这一个产品页基本垄断了大部分流量。

看看产品内页,我们可以知道亚马逊跟其他两个平台最不一样的地方。

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产品页包括了产品的图片,简要描述和客户评价等信息。最大的亮点在右边的More Buying Choices,如果有经常在z.cn购物的朋友应该对这个比较熟悉,这是亚马逊独有的跟卖制度。所谓跟卖,就是A卖家创建了一个产品页,B卖家看到了这个产品页之后,在上面加了一个按钮,意思是“来我这也可以买,我也有”,然后标出自己的价格。

以这个产品为例,除了AllTopBargains这个卖家之外,我们看到还有45个人在同一个产品页面竞争同一个产品的售出机会。这个基本上就跟你在地铁站出来看到茫茫的摩托车佬的感觉差不多了。赤裸裸的肉博战啊。

上边还有一个Add to Cart的按钮,我们称为buying box,相当于一个“一键购买”的功能,一个页面的同一个时间点只能有一个卖家享有这个功能,这个功能是否获得,跟店铺的好评率、是否有做FBA等因素有关。

回到EbayAliexpress那边,产品页都是卖家自己创建的,没有任何人可以在上面留信息,所以即使一样的产品,只要保持卖得好,账号表现没有问题,价格也有优势,基本上可以控制住一定的优势,EbayAliexpress的竞争,至少是“搜索列表”上各产品的竞争。

Amazon呢?它的跟卖制度直接把竞争从搜索列表,引入到了产品页里面,每一个有一样产品在仓库里的中国卖家,都有机会跑到我的潜在客户面前,大吼一声:亲,这东西我这里也有哦,价格便宜0.01美元哦!

你会不会很崩溃?

五、品牌?正规打法与擦边球打法

是的,大多数的中小型卖家,包括大卖家的早期,都在这样崩溃的阶段中度过的,他们忍受着价格和利润的一低再低,有一个问题大家都会思考:到底怎样才能让这帮小子不能跟卖我的产品!?

正规的方法,和打擦边球的方法都有。所谓正规的方法,当然是挑选量大的产品,做贴牌了。可是最重要的问题是,不可能所有的产品都能找厂家贴牌,何况有些供应商只是贸易商而已,不具备贴牌能力。

动动脑筋都会有打擦边球的办法,就我所见到的,我尝试列举一下(一般来说,客户评价数越多,分数越高的listing,被跟卖的可能性越高):

1.加一个相关的小产品,非常便宜的那种,比如我卖一个烧烤炉,图片和描述都注明我们送一个刚刚说的11 in 1 pocket knife,有些卖家没有这款小刀,本着不要麻烦的想法,就不跟卖了,这里可以挡掉一部分;

2.如果第一种方法行不通,还是有很多人跟卖,那作为该产品页的创建人,我就每周修改一次赠品,并且都在描述和图片中强烈注明,让跟卖者应接不暇最终放弃,因为如果客户在该页面向跟卖者购买产品,到货的产品跟图片不一致,很可能就会轻轻地下一个差评;

3.找一个配件类产品贴牌,然后放进产品中搭配销售,比如说现在很多中国的电子电器产品都是用美标插头,而发货到英国德国法国这些国家,很多需要搭配一个转换插头,转换插头的成本也就是2元左右,3K起订让厂家印上一个LOGO比如说叫Cool牌(前提是已注册),当我销售一个电吹风的时候,搭配这个Cool牌的转换插头。恩这又是一个小小的招数。

4.用热敏纸打印含产品条码的贴纸。只要是应用了具备进销存功能的ERP系统的电商卖家,一般都可以在系统内部为每款产品生成唯一的条码,将这个条码与商标LOGO(前提是已经注册了某个品类的某个商标)、产品主要关键字及其他信息印在热敏纸上,然后把热敏纸贴在产品的外包装上,制造“这是我的自有品牌”的假象,也许你知道真相,但是亚马逊官方认可这事情,别人要是跟卖,你有投诉的权利,这就对了。为什么是热敏纸?因为热敏纸就是待打印的贴纸,处理起来最方便。

其实还是有其他的小招,基本上都是益自己损别人的,不再列举,但这是目前跨境电商卖家竞争的混乱状况。当然,不管哪种类型的卖家,相信都希望是真正做出自己的品牌和口碑,哪怕只是相当于凡客一样的互联网品牌。但是这个东西大概只有那些有土豪潜质的人才能做,行业竞争如斯的2013年,各种因素都在导致洗牌。

到这里,我们用前段时间传得非常火的Anker的一款移动电源产品来简单解释一下所谓品牌的效应。

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Anker的这款3000mah的移动电源,其实非常普通,但是竟然有1550个评价,平均分4星半。除了打上了自己的商标之外,需要留意的是他使用FBA发货,具有最好的客户体验;没有人跟卖,因为不允许线上零售商进行分销。从不担心正面的恶意竞争,这大概是Anker现在很爽歪歪的事情。

这个移动电源的销售价是19.99美元,包邮,折合人民币121元。这个东西的成本是多少呢?我们可以简单地从1688上找一个深圳工厂来看看。

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这样的产品订货肯定是以K为单位,我们按21元计算,未剔除物流运费、平台交易手续费等等的毛利就是100元。相信剔除各种成本之后,这款产品的利润率可以高于深圳目前普遍的3C类产品。

其实我们搞来搞去,想追求的,也就是Anker这种状态吧?

六、结束语

最后用一些比较土的话来结束这个开篇之作。

所谓品牌,作为卖家,我们不要谈理想,不要谈品质,不要谈升级中国制造,我们的目的,也只是多卖货而已!

我们现在嘴巴里讲出来的品牌,是真正的传统意义上的品牌,还是一种“销售辅助手段”?!

我觉得应该好好思考一下。