Perome博客正式更名为颇蜜众媒体

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Perome博客创立于2013年6月份,博主Christina因5.22谷歌调整后外贸独立站遇到瓶颈产生思考,发现目前尚无专注外贸B2C信息分享的博客,自身极度渴望与业内人士沟通遂开设此博客。

随着Perome博客作者团队的壮大,截止6月10号,我们很骄傲地宣布拥有26名业内专业的作者,并正式更名为Perome颇蜜众媒体。

Perome颇蜜众媒体宗旨为:专注于外贸B2C电商,分享行业信息

Perome颇蜜众媒体定位于外贸B2C业内资深人士沟通、行业信息分享,定位实操众媒体,成员均为资深圈内人,不玩高大上,踏实接地气。

1.全部原创文章,绝无转载文章;

2.关注外贸B2C巨头动向并定期点评;

3.鼓励圈内人踊跃贡献干货,参与讨论;

4.众人拾柴火焰高,遇到瓶颈不可怕,大家一起探讨出路;

5.经历外贸B2C种种瓶颈阵痛,我们意识到未来产品品牌化,网络营销品牌化是未来发展趋势。

因此,我们多位成员对品牌之路有着浓厚的兴趣,有的成员创立过品牌,有的成员正在树立品牌,有的成员致力于创立品牌。

。。。

近一年时间,随着博客关注度的提升,博主有幸结识了越来越多的外贸B2C朋友。博主意识到凭借自身力量实在是微薄,邀请业内资深朋友加入写博客的行列。目前团队成员均为外贸B2C一线电商人,我们深切感受着外贸B2C的变化对我们带来的影响,理解电商人对信息获取的渴望,我们乐于分享合作,并希望您能加入我们。

目前为止,Perome颇蜜众媒体与海贸会派代网等媒体合作。10月14日新增合作媒体:天下网商,10月16日授权@Google外贸课可以转载来自本博客的微博 。10月23日新增合作媒体:亿邦动力网。11月7日新增合作伙伴:杭州光年论坛。11月11日新增合作媒体:i黑马。12月新增合作媒体:雷锋网。12月16日新增合作伙伴:@触电报
2014年2月12日新增合作媒体:今日头条。2月14日新增合作媒体:投资潮。2月20日新增合作媒体:进出口经理人杂志。4月19日新增合作论坛:阿里巴巴外贸圈。6月10日新增合作媒体:阿里巴巴国际

即兴问答:

为什么叫Perome?为什么中文名是颇蜜?

源自于西语:但是我的意思,源自于Christina当时分裂纠结扭曲的心态,okay我们放下这个纠结的东西,反正木已成舟了。

取中文名是因为被无数人批评:你们是有多么不想出名?Okay,我们承认是想刻意低调,巴特还是要有一定传播性才有助于大家交流。

中文名是颇蜜,是希望大家在阅读我们文章的时候带着一颗快乐的心。如果你恰好是我们的粉丝,那么恭喜你拥有了一个最可爱的忠粉称呼:蜜蜂。象征着勤劳的群体,并为社会做出价值。

你们组织很神秘啊,如何才能见到你们?

我们乐于分享,但是我们也有自己的生活,白天发发货、上上Facebook、逗逗老外朋友、培训下同事,所以我们仅剩业余时间。2014年下半年为了满足大家的强烈要求,我们终于决定开始筹划一次颇蜜众媒体读者见面会,如果你无所谓,请不要转发此文。如果你非常非常想见到我们团队,OK请至少转发给10个朋友。好处呢?嗯哼,你猜~是不是忠粉啊,昂?!

你们更新怎么那么慢,一周才一次好吗?

额,这个鞠躬道歉下,颇蜜众媒体全体成员均为一线实操者,有房贷要还,有面包要吃,撰文均为业余爱好。

如果,如果您投稿那么其他小蜜蜂们都会看到您的观点,可以更新地快一丢丢。更诱人的是,我们作者团队会每月一次线下聚会,吼吼~

你们颇蜜众媒体下来的发展规划?

我们计划加大更新频率,期望表太高。

1、博客国际化

目前进度汇报下,有2支海外团队正在跟我们协作逐步把内容英文化;

2、增加对国际跨境电商的关注度

我们将会关注、点评欧美当地零售电商动态和分享营销技巧;

3、我们将会开展跨境电商专访系列

Okay,老是听中小卖家怨妇式的苦逼史也不那么有意思了,我们联系业内知名人士进行深度专访。

4、传统企业转型跨境品牌

这个是Christina本人最感兴趣的啦,哈哈(偷笑),所以我们会集中火力分享跟踪案例。

以上就是我们小小的roadmap,如果你期待尽快看到,请尽快转发到您的微博、QQ空间、人人、豆瓣(说的好累)。

关注颇蜜众媒体

新浪微博:http://weibo.com/peromelove

腾讯微博:http://t.qq.com/peromelove

微信订阅号:perome

论坛:www.waimaoquan.org

Christina联系方式

肿么称呼Christina呢?

我自动交代下,大家乱七八糟的叫法我一一罗列:

Christina、C、小P、P君、小P君、PP、菠萝菠萝蜜、女汉纸(随便挑一个你喜欢的叫咯)

QQ:381676266 (暗号:perome.com)

Wechat ID: peromelove (暗号:perome.com)

请加我的时候简单一句话自我介绍,谢谢诸君配合~么么哒!

跨境电商圈内人教你如何组建初创团队

编者按:近期关于跨境电商的文章非常多,但是很少有非常接地气的。如果您对跨境电商非常感兴趣,想要入行,那么建议您先看看这篇圈内人的创业心得。本文出自一位创业老板之手,因为不愿曝光所以要求匿名,感谢本文作者的无私奉献。–By Perome
作者引言:看了那么多媒体上关于外贸电商的报道,有没有想过自己也来玩一把?孔子教导我们:学而时习之,不亦乐乎。今天笔者就结合自己的一些经历,和大家分享下如何组建一支初创的外贸电商团队。2010 年初速卖通刚上线的时候,笔者就开通了店铺,找货上货采货发货一人全包,等卖了百十来单之后发现,利润与我而言只是后台的一个数字,并不在我的腰包里,我 的生活并没有因为后台的那个数字而变好,反而日子越过越紧。那会我大学刚毕业,手里没钱,速卖通的放款政策也没有现在这么灵活,我的资金周转不开,店铺停 了。再后来,我就不再做平台了。所以,在文章的开头,需要界定下讨论的内容,外贸电商的玩法很多,做b2b算,做速卖通敦煌算,做ebay,amazon 算,做etsy,souq等小众平台也算,甚至媒体现在把海淘这类业务也归到跨境电商的范围了。然而这些,我都不熟,没有发言权。我唯一能和大家分享的 是:自建独立网站的外贸b2c,草根背景,如何组建初创团队。为什么选择自建独立网站?一、收款账户是自己的,想提就提。二、网站是自己的,想改就改。 三、流量成本是自己的,所以组建团队的核心是解决营销问题。
注册公司?没必要。
虽 然从昨天(3月1号)开始,在大陆也能1元注册公司了,但这并不代表你就有必要去注册一家公司了。如果你不打算在网站上开通银行转账这个收款渠道的话,甚 至也没必要象外贸公司一样注册个离岸公司。只要你的员工不跟你较这真,弄个营业执照的事就先免了吧,后期业务起来了再补也不迟。组建团队么,有人有理想就 够了。
要找什么样的人?
注意我用的“找”人,而不是“招”人,招人是对大公司而言的。创业初期,没人没钱没宽敞办公室没美女前台,传统招聘渠道招来的人,看到空荡荡的写字间(也有可能是两居室)里就你一个人,未必敢来上班。这时候就要“找人”了,在找人之前,第一步得先知道要找哪些人?一 般而言,都是因事设岗,按岗招人。想出来单挑独立外贸b2c的,常见的是以下两种背景:一是之前有过从业经验的,二是传统外贸老板想触电。外贸电商和国内 电商从岗位上讲,没有什么区别。都需要技术,营销,运营,采购,物流这五大职能模块。人事行政财务呢?额,没赚到钱之前,先辛苦你兼下。
技术:草根团队,自己从头到尾自己开发的活就免了吧,开源的cms用起。前端?设计?不用了,一个php程序员就够了,照着几个优秀同行网站,给我来一份合体版,后面流量进来了再逐步优化。
运营:说好听点就运营,前期其实就是翻译+修图+上架,运营是精细活,需要有钱进来后慢慢精细。国内运营做的最好的电商案例应该是淘宝小二的运营。
采 购&物流:各地根据自己情况灵活安排,是网络采购,还是档口拿货,还是代发货,根据手头的资源灵活安排。需要说明的是,采购和物流最好是自己人, 没有责任心的员工不仅缺乏成本控制意识,也会让客户的收货体验变得糟糕。起步阶段就玩海外仓的也就不是草根团队了,不在本文讨论范围。
营销:放在最后说,因为这个是创业公司的命脉。创业初期,网站做的再好,产品描述的再漂亮,采购和物流再顺畅,没有流量一切都是零。这个是主要矛盾,要放在第一优先级。能自己负责最好,实在不懂的,也必须找一个大将坐镇。想玩好外贸电商,创始人在起步阶段必须在这5个模块里精通1-2个模块,才有胜算的把握。每个环节都不熟?那您还是省着这笔钱投其他项目吧。ok,现在在回过头来说说怎么找人的问题:
技术:去培训机构问问,说你这里能提供一个就业岗位,让对方老师给你推荐几个快毕业的学员,要求有创业精神的。php的程序员,刚毕业一般月薪给开到5-6k都能写进他们培训官网的“优秀学员”案例。
运营:三流大学,英语专业毕业,直接去他们学校就业服务部要人,一般月薪3-4k左右,能招到农村出身的姑娘最好,肯吃苦,上进心强。
采购& 物流:前面说过了,根据自己手头的资源灵活处理。
营 销:一般传统行业的老板,容易有一种幼稚的想法:因为自己不懂,寄希望于营销外包。借用MR.hua的一句话:我们坚信要做好网络营销只能靠自己。把前面 三个部门省下来的工资成本,全部花在营销部门的人员上。做营销的人可不能将就。找不来大将就先别开工。拿出封神榜里姬昌找姜子牙的劲头来,好好物色为你负 责流量的人。这样的人才可遇不可求,需要你发动身边一起可以发动的力量来找。
高压线:对于之前有过从业经验的人来说,另一个易犯的错误是:从原公司拉人。尤其在外贸电商这个竞争起来无节操无底线曾把南京某兄气得想骂人的行业。马云曾 经说过一句话:“如果有一天你打算出来创业,自己走就好,不要带走其他人。否则迟早有一天,你手下的这帮人也会学你的样。”所以不论是从道德层面还是经营 层面,这种事情还是不要干的好。这行业圈子太小,大家抬头不见低头见,没必要为了点利益搞的自己以后很难堪。好了,如果你运气够好的话,也许短时间内就物色到了合适人选,组建了自己的外贸电商团队。我会在下篇文章中和大家分享:人来了,怎么在短时间内让现金流变正?
作者结语:本人入行没几年时间,头一次提笔写文章,应webjust的同学的叮嘱:要接地气,要是初创团队。不知道是否对大家有用,感谢大家支持!

为什么跨境电商必须打价格战?

2013年对于跨境零售而言是一个重要的年份,国家扶持政策的出台以及媒体的广泛报道都让这个泛着灰色的行业渐渐浮出水面,引来了更多的入行者,这直接导致一个结果,那就是:价格战。

为什么卖家之间会打价格战?

价格战一直由来已久,虽说卖家们都很痛恨打价格战,但是身在其中,你难以找到比价格战更为有效的办法去打败对手赢得客户。我总能听到ebay卖家跟我抱怨某家以价格杀手著称的大卖家如何“横行霸道”,即使如此,这个超级大卖家也在去年的8月份被亚马逊全部下架过一次。

去年价格战最为惨烈的阵地是速卖通,你总能发现只有你想不到的低廉价格,没有卖家做不到的,恶性竞争让大家头疼不已,不论规则如何调整,总有搅局者能找到漏洞。更让小卖家担忧的是他们发现自己的供货商也在速卖通以低价出售商品。

原本竞争尚不那么激烈的独立平台,也被卷入价格战,基本上每家商品页面都有price match的功能来防止对手以低价挖走自己的客户。一家独立站的客户经理跟我抱怨,客户似乎也越来越“狡猾”了,有时候会发出竞争对手网站的商品链接来要求降价。

入行门槛低,价格战是买家互相厮杀的利器

刚开始起步的个人卖家最为节约成本,产品开发、编辑产品资料、上架商品、采购处理订单、打包发货、客户服务全部自己干,无疑是非常节省成本的,相比之下他可以把自己商品价格标得更低,这样可以迅速获得新的客户。

大卖家掌握了议价权,可以通过进大批量的货来跟供货商压低进价。通常都是都是做第三方平台起家的大卖家,他们更有经验,对市场需求的把握更加精准,总能从海量的商品中选择在海外市场更为流行的标准品铺货,狠狠地干上一票。

夹杂在中间不大不小的中小卖家就尴尬了,团队20-100人带来的人力成本压力无法压缩,商品种类繁多,每种商品采购量却不大,所以拿货价格毫无优势,打起价格战来毫无底气,只能牺牲利润去拼。

跨境电商入行门槛低么?很低。

有多低呢?只要你有一台连接网络的电脑,略懂外语,哦no,甚至不需要太懂,借助谷歌翻译就可以在速卖通上傻瓜式开店。在深圳华强北附近,你可以看到很多夫妻搭档的小卖家们,男人负责技术方面的事情,女人负责财务和客服,他们接到订单后就在附近的华强北市场拿货,然后打包找一家货代把包裹发送出去。

屌丝客户群体决定

在我们聊其他的之前,我们最好分析下海外买家的群体,他们为什么会在跨境电商网站上购买商品?

首要原因是因为便宜,其次是在当地买不到他们所需要的商品。

以美国人为例,如果当地商店一部安卓手机需要300美金,他借助谷歌搜索引擎找到一家全球包邮费售价仅为100美金同等功能的安卓手机,他自然很乐于为了节省200美金而下单,发货地是哪里对他来说并非那么重要。

以出售3C产品知名的跨境零售网站DX.com执行董事罗嘉在亿邦动力第八届零售年后的跨境专场表示:受限于绝大多数的“宅男”用户,DX在品类拓展时面临着诸多困难。

产品严重同质化决定

假设你是一位海外买家,你想购买一个iphone 5S的皮套,在网上搜索后可以找到约几千家来自中国的供货商提供同样款式的皮套,你会选择哪家呢?那么决定性因素几乎就是价格了。

如图所示的独立网站,几乎有着50%以上雷同的产品,产品大都为华强北货源的手机配件,手机平板,淘宝服饰等。货源的公开化,价格的透明化导致独立站之间的价格竞争日趋激烈,从全球免邮到比价工具的盛行都削弱了卖家的利润。

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兰亭集势如何避免价格战

大企业有大企业的打法,要想保持高利润并把对手远远甩在身后,自然不能用小卖家都做得到的招数。郭去疾在兰亭集势2013年第二季度财报发布后解释道利润率的下滑是因为竞争对手对于兰亭集势IPO的反应非常强烈,通过大幅降价等恶性竞争手段打压。

兰亭是如何避开价格战的呢?他们整合了婚纱供应链,从上游到下游都控制起来,包括婚纱设计,聘请模特摄影等,甚至近期推出了一款有关婚礼策划的app。随着婚纱利润率的下降,兰亭也开始朝着3C类产品线挖掘,他们取得了很多苹果认证的配件厂家的授权,即使在其他卖家频繁因侵权问题被paypal冻结账户、被海关没收的情况下,依旧不受影响,反而更加有利。

中小卖家如何避免价格

如果你的产品具有独一无二的特性,奇货可居,自然不用打价格战。这样的产品一般很少,更别提发明创造了,所以各位卖家要在选品方面多下功夫,尽量避免产品同质化。

曾经有位soho卖家跟我抱怨,自己顾不过来几万个SKU,我问他数据从何而来,他承认全部是从大网站上抓取的。我就问,你为什么不去自己开发产品呢?他认为直接抄大网站的热卖产品就是走捷径,节省营销成本。但是他忽略了服务成本,即使客户下单,他也无法找到与之匹配的产品发过去,反倒把自己的口碑做砸了。

面对价格战,何去何从?

由于价格战的影响,竞争最为激烈的3C跨境零售的毛利已急剧降至不到10%。面对竞争日趋激烈,Perome再次斗胆预言:跨境电商将在2014年面临一次大的洗牌,价格战会淘汰一批弱势卖家,下一个阶段比拼的是服务。如果说以2013年为节点,之前的跨境零售发展迅猛就好像淘宝的早期,那么下一阶段就该是朝着天猫化发展了。品牌化路线已成为摆脱价格战路线最佳选择。有人说,做品牌很烧钱啊,要花很多时间和精力。近期,Perome采访到多家小品牌商,他们团队最小的有2个人,最大的也不过30人。有品牌商对Perome表示,他认为的品牌精神是活着,这是欧洲作坊起家的品牌发展史给他的启示。这家团队不到20人的公司表示在2014年将会朝着年营业额2000W人民币冲刺。

近期很多对跨境电商感兴趣的朋友,请看到这篇文章三思而行,跨境电商不再是“弯腰捡钱”的时代了,套用一句话:入行需谨慎,改行有风险。