颇蜜:资深圈内人教你玩转FaceBook营销

作者前言:

如何利用facebook肯定是众多外贸人士关心的问题。Facebook的作用自然不用我再垒述;这里我只是把这部分做一个定义:小型的外贸B2C网站,一个10到30个人的小团队操作的网站,不适用于你要估一个lightinthebox,米兰这样的网站。因为这样的速度和效果肯定没有直接的Facebook广告来得迅速和有力。(我这样说其实是不想树立太多的敌人,因为我们行业需要的就是低调)因此也会有很多的人会觉得这是一些上不得台面的技巧或是策略。但是管它的呢,你要先生存才能发展,对吧。废话不说了,直接来干货。如何实现利用Facebook赚钱。-By旧某人

facebook

作者简介:

旧某人:FP独立B2C外贸7年。2013淘宝年度表彰会受奖,产品被上了《快乐大本营》.精耕于“小而美”B2C外贸运营,现专注于外贸SEO培训推广招商。涉足:网吧,餐饮,培训。

第一,赚钱之初,你的账号得有区分,和国内QQ空间的操作差不多,你要有一个官网,同时也要有些几个小号,最最重要的是,所有的账号你必须要用真实的身份证去申请。对,没错。就是真实的中华人民共和国的身份证。比你买的美国账户都管用。为什么?因为几乎你的FaceBook账号都会被封一次。  用身份证可以很方便的找回来;不要问我身份证从哪里来,这种问题证明你不太适合做互联网生意。我劝赶快转行去卖烧烤吧。(解封账号只需要用身份证照片,注册时一定要填真实信息)

第二,把你的主号,以及Facebook专页区分开来,单独管理,把其他几个号设置成为管理编辑人员。(如果你有人管理,可以多设置号码,不关联也可以)还就是一定要去开通对应的youtube账号,google+的账号。为什么?你会不会只看到一张照片就觉得这个人很棒?不会嘛,你会怎么?查查它的公司,查查它的社交账户,都在哪里地方,是不是一个真实的人。而且最重要的,还可以跨平台,多撒网。

第三,美女,很多做网络的人都讲过这个问题。但是很多人觉得俗,觉得会拉低自己产品的形象,呵呵。我只能说你想得太完美了。你不是Benz,Bmw.audi.他们不请干露露,但是你请干露露人家还不一定来。你就是一个吉利,长安;不要装清高。有钱了,你收购一个volvo你自然就上去了。

那么这个美女如何做呢? 不伤风,不败俗,真实一些,负合大众的审美,如果放在中国,郭meimei就不错。把她们作为一个活生生的人,搬到facebook上面就行了。

第四,鱼饵,什么是饵,就是别人感兴趣,想要的东西。那他们想要什么呢? 给你钱再多,给你再多的钱。你还是有想要却又得不到的东西。那到底是什么嘛。这就是快乐。所有的社交网络都是寂寞的,他们都是在上面去消遣的。你需要的就是给他们快乐,同时设置一个门槛,让你爽一把,想要更爽,就要付费。参照国内一些网站活动的设置;弄一些免费的东西吸引他们,让他们关注,让他们访问,让他们点击。到此为止,你才算把准备工作做好了。

第五,大家最最关心的问题:推广,获取流量。、所有的推广都适合用这个办法:所谓一通百通。

Follow和like 大部分的人都知道这两个功能,但是80%的人没有做这个.能够做好它的人5%不到。就像国内的点赞工具,微博收听工具。能使用超过3个月的,非常非常少。也像群发邮件,一般就是发一次,两次,五次就很了不起了。但是你想想amazon,facebook给你的邮件有多少?这就是差别。

Follow和like怎么做呢?坚持,没错,这是其中之一。最重要的还是一个量,你有没有试过如果你每天给100个人打招呼,你一年会有多少个朋友?  同样的道理,你每天给10000个人点赞,你一年能有多少访问量。

购买粉丝是很多人知道的方法,也知道是什么原理。但是我问你,真正有几个买过100万的粉丝。没有几个吧,成功其实很简单。就是量变引起质变的过程。购买粉丝的目的不是要这些粉丝,而是要我们的目标人群觉得我们不一般。这才是关键。所以,你只需要购买一定数量的粉丝,可以是10万,20万,50万。然后就开挂吧。把你的小号发动起来。点赞吧,follow吧。和软件发链接一样的道理,你1万的链接不行,100万的链接足够以打败98%的竞争对手了。而且算起来非常的便宜。毕竟现在任何广告,包括情色弹窗广告都贵得难以承受。

综合上所述,你具有了这些流量之后,你就会发现一个奇特的现象。你已经开始出名了,你的网站被无数的人开始搜索了,你已经不再需要SEO了。

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SNS营销之大号合作篇-以Romwe为例

导读:

移动化大潮袭来,社会化媒体营销方兴未艾。做外贸B2C,尤其是服装外贸B2C领域,如何经营好自己的社会化渠道,不仅是对树立品牌形象,维护老客户,提升订单转化率有极大帮助,而且能够影响潜在消费群体,提升网站流量跟订单数,赚取实实在在的美金。

但是想玩转一个社交渠道难,想玩转一个国外的社交渠道更难,对于没有本土文化背景的人来说尤其如此。此外,营销渠道如此繁杂,中小型公司很难投入大量人力、财力来单独维护一个渠道,即便针对每个渠道来进行投入,能够产生多大的效果也会被打上一个大大的问号。本文将从多个角度出发,例举一些我们可以在寻找大号合作过程中可以应用到的实战技巧。

(作者简介:victor lynn 曾就职于Alexa全球排名1w内的外贸电商,负责Facebook社区营销及FB广告。对网站数据分析、营销渠道开发、移动互联网有着浓厚的兴趣。)

一、 按同行查找,以romwe为例

google搜索同行品牌名:

例1.1 romwe

1.1

搜索品牌名+campaign名称:

例1.2 romwe giveaway

1.2

例1.3 Romewe review

1.3

例1.4 Romewe Halloween

1.4

二、 按渠道查找,以Tumblr为例

例2.1 Tumblr站内搜索

1.5

1.6

例2.2 渠道结合google搜索,

site:tumblr.com romwe -romwe.tumblr.com -www.tumblr.com

2.1

PS:同行查找+渠道站内搜索+Google高级搜索可相互交叉使用。

三、 按大号查找,以trishie为例

例3.1 站内寻找网络足迹

3.1

例3.2 查找她的邮箱 patriciadlc018@yahoo.com

3.2

例 3.3查找名字 Trishie Dela Cruz

3.3

PS:查找其网络足迹一是为了了解该大号的在各个渠道上的影响力,为合作预算、渠道提供依据。二是了解我们所需要寻找的大号经常聚集的网站,以供开发新的渠道。

四、 按平台寻找大号,以chictopia为例

例4.1 http://www.chictopia.com/upload/reward

4.1

4.2

PS: giveaway、product review都属于比较成熟的推广方式,找这类平台跟合作者也相对比较容易。

总结:

渠道跟人都是“死”的,所以开发新的渠道,寻找新的合作者就十分重要。站在网站目标客户的角度,想想哪些人通过哪些渠道能够对他们的购物决策施加影响。

Facebook营销案例分析(4)-Chinabuye

不好意思本来说要八一下Pandawill的,临时改变主意改为八Chinabuye了。因为上次在聊到Everbuying的时候我还嘲弄了下它想学兰亭的SNS营销但是有种东施效颦的感觉,不过我很快发现我错了,而且错得很离谱。Everbuying不是一个人,还有个小弟Chinabuye紧跟着在模仿Everbuying的SNS营销手段,太像了简直就是双胞胎的感觉。下面我们一起来看看:

首先让我们“欣赏”下Chinabuye的Facbook首页:

CB-1

页面设计简单丑陋,看得出来非美工设计(省钱?)。尤其是那名字:Cheapest Gadgets in the World, 你敢取得更屌丝一点么? 要不是下面一个小小的:Chinabuye LOGO我还真怀疑我跑错地儿了。

就这么屌丝的页面,这么简陋竟然有76382个人点赞!!!ORZ!!诸位老外亲们,你们都木有审美观的么!!!

近八万人点赞,我的天,这个网站知名度很厉害喔~怎么怎么才538个人讨论这个呢?水分不要太高哦!!!

再看看“大哥”Everbuying的Facebook专页:

EB-3看店铺设计风格:蛮专业的,跟Everbuying的首页风格一致,看起来图片设计的很专业,但是才近5万人点赞?Chinabuye估计要笑话“大哥”了,哈哈比我的少2-3万人Like啊!然而有3255人在讨论Everbuying,从这里可以判断Everbuying的水分没有Chinabuye那么大。

各位看到这里就心生疑问:Chinabuye真是屌丝逆袭的典型代表哇~它到底怎么做到的?继续看——

屌丝逆袭秘密武器之:一直在借鉴,一直在超越。

最近两个月,谷歌新一轮算法调整后,Everbuying的SEO自然流量受到较大影响:

EB-4

 

我们可以说自七月份以来可以说是直线下跌,这样我们就明白了为什么Everbuying在7月份整个FB都充斥着折扣折扣再折扣的营销思路。与此同时Everbuying花重金投向Ads,投放1万多关键词的广告,跟兰亭有的一拼。

EB-5
我们再看看Everbuying主页的促销思路:

1. 全站结合SNS营销来做8% off促销

EB-2

 

2. 抓取Facebook主页点赞的动态图像,提高流量的转化率 (说实话,这样严重侵犯了人家隐私,我很反感的)

EB-1

我们看看Chinabuye是怎么“借鉴”Everbuying的手法的:

1. 点赞,分享至社交媒体可获得5% off coupon

CB-32.同样是首页左下角抓取Facebook主页点赞的动态图像,提高流量的转化率

CB-2

 

这样大家就会明白为什么我说Chinabuye是Everbuying的小弟了吧。只可惜人家Everbuying是高富帅,拿着大笔的投资人的钱投广告,Chinabuye没有资金注入,我们来看Chinabuye的具体情况:

CB-5

这下明白了吧?流量虽说没有像Everbuying一样直线猛跌(因为Chinabuye一直坚持白帽手法,从没作弊,而Everbuying恰恰是买了大量链接导致严厉的惩罚)。Chinabuye还是因为产品严重同质化,像泰坦尼克号一样缓缓下沉。所以Chinabuye必须抓一个救命稻草,就盯着Everbuying照葫芦画瓢,都没有一点点掩饰。

我们再回头看看Chinabuye的近8万个赞,却只有500多个讨论。首先Chinabuye影响力没有Everbuying大,其次Chinabuye在Facebook上更新频率非常低,一般是一周更新一到两次,而Everbuying是每天更新,这样的数据显然是不符合逻辑的。

我们再看广告投放,Everbuying投放了一万多个关键词,而Chinabuye就只投放了几个有限的词,甚至可以忽略不计。到底是什么原因让Chinabuye花费更小的代价,取得更好的效果呢?这个问题很值得我们研究~诸位有兴趣的话我后面可以专门写一篇来八Chinabuye。