颇蜜:如何轻松获取Google Shopping流量

作者前言:

相对于Amazon, eBay和速卖通这些外贸第三方平台来说,商家只要做好运营和相关供应链端,就能轻松来单了,但是对于流量缺乏的自营B2C网站来说,就不仅仅是供应链端那么简单,还得花大把的时间和大把金钱去站外获取大量的流量,把客户引进来。在当前免费流量资源匮乏,各种付费广告成本居高不大而ROI较低的情况下,外贸B2C电商网站如何轻松去获取高质量,点击单价又低,基数又庞大的流量呢?

作者简介:

落笔:6年海外推广营销实战经验,擅长SNS、Google PLA、CSE、affiliate、Blog、SEO、Forum、Group Buy等渠道的推广,3年以上外贸独立B2C电商营销团队管理经验。

在这里,我给外贸电商B2C网站运营朋友推荐一种质量高,但是CPC点击单价低,而且基数大的渠道 – Google 产品详情广告(Google Product Listing Ads), 这是Google 推出的一种较为新的产品,2012年开始在美国市场进行推广测试,2013年上半年开始针对美国之外的其他国家,如英国,澳洲,英国,德国,法国,西班牙,意大利,巴西等有Google 购物的国家开始推广测试,并且在下半年针对俄罗斯,印度,土耳其,挪威,瑞典,墨西哥等国家也退出了Google 产品详情广告服务。相对于传统的Google关键字搜索竞价广告,Google PLA广告不但转化率上占优,并且在CPC点击单价上更低,ROI更高。在当前搜索关键字广告CPC点击单价竞争白热化,CPC点击价格持续上升的情况下,Google PLA 广告为广告外贸电商B2C网站带来了商机。

通过Google PLA广告,商家不但可以把网站上的所有能销售的产品展示在Google 购物和Google 搜索界面上(没有Google购物的国家,仅展示在搜索界面的右上角),并且可以快速定位到你的目标国家客户。例如,某些产品只想重点针对巴西市场的,那么你可以让你的产品在Google的巴西搜索站点上展示。相对于传统的Google关键字搜索竞价广告,Google产品详情广告,无疑起到更加好的营销展示效果。它可以让您的产品名称,产品描述,产品价格,产品图片清楚地展示在客户的眼前,当客户在Google 购物或者Google 搜索界面上搜索相关关键字的时候。试问,相对于传统的Google 关键字竞价广告(文本广告), Google PLA广告(图片广告), 是否会到更加好的广告效果呢? 对于客户来说,产品图片广告是否比文本广告更能引起客户的点击呢?

Google产品详情广告如下图:

google

右侧最上面红色标注的是Google PLA广告,下面的文字的则是传统的Google关键字竞价搜索文本广告。相对于传统的Google关键字搜索竞价文本广告,哪种类似的广告更加吸引客户的眼球呢? 不言而喻了。 相对于传统的Google关键字竞价广告,Google PLA 广告具有更加高的CTR,并且展示位置处于右侧最上端,

Google 产品详情购物广告优势:

1)广告展示位置上占优;

2)广告展示形式上占优,图片广告更加直观,相对于文本更加吸引用户的眼球;

3)CPC点击单价较低,相对于竞争白热化的传统Google关键字竞争排名文本广告,Google PLA广告具有较低的CPC点击费用优势,有些国家甚至能做到0.01 – 0.05美金一个点击,这在关键字竞价搜索广告来说是绝不可能的事;

4) ROI较高。由于CPC单价低,在相同转化率的情况下,意味着投入更低的费用,能获得更多的销售,从而达到更高的ROI。

5)流量质量高。相对于各外贸B2C网站来说,传统竞争排名文本广告带来的很多点击不一定是客户为了购物而来的,相反,Google产品详情购物广告来说,给客户展示的都是相关商品的广告的,客户点击进来都是冲着购物而来的,相对质量会高些。

如何开展Google 产品详情购物广告呢?

首先, 注册一个Google Shopping 账号,然后把你的产品数据提交Google审核

其次, 注册一个Google Adwords账号,并且跟Google Shopping账号进行关联

最后, 在Google Adwords 上针对相关国家创建购物广告系列以及广告组,设定相关的出价,然后广告就可以正式投放了。

此外,流量的多少跟产品数量有比较大关系,产品种类越丰富,产品SKU越多,做Google PLA广告就越有优势,如果产品价格有优势,那么转化率会更高,订单数越多,销售额越大,ROI自然也就更高了。

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开博两个月总结:享受沟通的乐趣

一年零三个月前博主抵达心中的圣地:深圳华强北,进入一家B2C独立商城公司。

三个月前博主辞职后来到一家创业阶段的B2C新公司。

两个月前,博主因为工作上的调整能接触到电商更多的环节,决定记录自己工作中的点滴并开始关注竞争对手动态。

博主眼中的大多数外贸B2C圈的博客是酱紫滴:

1.SEOer出身的博主几乎垄断了外贸B2C的个人博客,他们探讨黑帽白帽,他们展示自己最新成果,他们沉醉于关键词停留在google首页带来的喜悦,他们发泄网站被惩罚后的抑郁和彷徨;anyway对于SEO白痴且对机械式发布外链抗拒的博主而言阅读技术大牛的博客无异于重返课堂,需要字斟句酌,时不时被一些术语绊住反复纠结;

2.再有一种就是提供服务相关的博客,多为提供外贸B2C相关服务的博客,比如支付通道,Paypal顾问,网络营销培训,国际货代物流等。例如支付通道的业务员开通的博客反复叨来叨去以下内容:

A现在外贸收款困难

B Paypal不能用用啥

C 对手X不好,同行Y恶劣只有我们好

额,虽说都是大量软文但是博主还是对如此敬业的业务员表示敬意,但是认为水分稍多,营养偏少。

3.真正的大师级别的人物开博客,自我介绍都是华丽丽的:本人是几本畅销书的作者;本人创立了某公司或担任过X著名公司的顾问/总监。对于这种大神,博主只有膜拜的份儿,但是忿忿不平~咋不写点实用的信息也好让我等草根复制成功呀。

博主不懂SEO也不懂网络营销,在实际生活中更多地是直接与B2C终端买家接触的,就萌发一个想法,为什么不从除了网络营销的角度出发开设专属外贸B2C圈子分享行业信息的博客呢?冲动的博主说干就干,买了域名,买了空间,度娘了下安装WP之后就开始厚着脸皮写文章了。

请原谅博主的鲁莽,博主就这么不管不顾、傻乎乎、自以为是地发布了第一篇博客:2013年深圳外贸B2C趋势。现在回头看看还是很好笑,题目起得太夸张了,明明是个人观点却把自己当专家来“预言”。全文风格不够严谨,并无太多的实例支撑观点。不过好在2个月后的博主还能颇为清醒地嘲弄2个月前的自己,这足以证明现在的博主比以前觉悟略有提升。

正是这一篇博客让我结识到我的第一位读者:来自上海有着海归背景的创业老板MR Robin,他给了我很大的鼓励和信心让我继续写下去。有时候回头想想,坚持真的是很宝贵的品质,2个月前互相不认识2位外贸人竟然会通过一篇博客认识并成为朋友,真的是很奇妙。

博主的进化之路:

1.纯文字博客阶段

刚开始写博客傻乎乎的就是纯文字,工作中的点点滴滴记录下来。偶尔把自己工作总结发布下,当做流水账。

2.文字+图片阶段

某天,回头看看文字突然眼晕,想想也许配上图片能激起阅读的兴趣和乐趣,那么就试试看吧。然后博主每篇都记得配个图片,嘻嘻~

3.沉迷推广博客阶段

在博主埋头写了一阵子博客的同时突然想到就这么孤芳自赏也达不到沟通的目的,于是开始做起博主最不擅长的事情:推广。

刚开始选定在福步论坛的B2C板块发布文章,每天雷打不动丢一篇上去,有人评论就及时回复。

但是福步论坛是B2B为主的,真正的独立B2C的行业人士很少看,即使看了也很少发帖,多为新进入外贸圈的菜鸟或者带有商业推广性质的软文。于是博主又把眼光投到了派代网,最后朝着新浪博客,新浪微博,QQ空间全面开花。

今天博主心情好呀,查了下综合排名心情为之一振,晒下图:(数据仅供参考,不代表任何)

Alexa

博客回头率:开通2个月后,回头率近40%。

back

最后一张:

Traffic

4.结识圈内人阶段

最开始同通过博客认识并加我的是上海的两位朋友,然后是深圳独立B2C的朋友渐渐变多,当然也有其他地方的外贸朋友。

插下废话:博主的风格真的很men么?每个加上来的人都问下,你怎么取个这么女性化的昵称?博主憋了半天,回答一句,我可以是女的吗?然后愤怒的博主不得不挂出一副卖萌的头像来证明自己的性别。(额,女汉纸这称呼不太好,有更好的昵称建议么?)

博主本没有博客针对目标群体的计划的,但是通过加的人越来越多也就总结出来一个规律,总结如下,请自觉对号入座:

1.来自知名独立B2C的员工(DX,大龙网,Tinydeal, 傲基,Eachmall,Focalprice,Everbuying,Pandawill,Chinabuye等)

2.年龄约24-30岁,多为男士

3.目前的事业遇到瓶颈,对行业发展动态比较关注

4.自主创业带领着10人左右小团队的BOSS

5.SEO出身的外贸电商管理层,多为运营

6.多来自深圳,广州,上海,义乌,南京等外贸发达地区

5.互动沟通阶段

博主觉得自己提供的互动区域太少,连注册都没开发,昨天研究了下就新增了:邮件订阅,注册用户,写信给我这3个互动按钮。有更好的建议请告知博主,博主会很认真考虑并改善。

6.期待更多人加入并分享自己的观点

博主写文章的激情被大大的激发,但是博主非职业写手,也是个上班族,精力有限,所以在跟朋友混熟之后抖着胆子提出邀稿:能否贡献干货发布在本站点。目前入驻作者有Webjust(已发布3篇),Mr Bill(期待大作),为本博客做了专评的Johnny以及答应邀稿的Mr Robin。(嘿嘿~把你们晒出来就不怕你们“忘记”交稿。)

博主感谢诸位的支持,也希望诸位能联系我来分享行业动态。这样我们的内容更加丰富,信息更加准确。尽情享受沟通的乐趣吧!