Perome:跨境电商眼中的传统企业转型

作者前言:

跨境电商在2013年以来似乎成为了传统企业眼中转型突破的切入口,政府政策引导和媒体大肆报道更是激发了传统企业老板们的成功学式激情。可以肯定的是,目前无数的传统企业都对跨境电商跃跃欲试。与此不匹配的是人才缺口巨大,人才缺口的存在事实是运营经验的缺失,传统企业们摩拳擦掌却无从下手。-By Hank

作者简介:

Hank, 2010年起在广州从事外贸电商,涉足团队组建和产品线开拓、采购方面的工作,对深挖产品线,品牌打造等领域有浓厚兴趣。欢迎交流探讨:hank@perome.com。

转型

当年“闷声发大财”的外贸电商(现称跨境电商)在近两年几乎走着国内电商乱世阶段的所有道路。中小卖家急剧增加,价格战厮杀严重,品牌危机呈现,服务水平欠缺等问题都困扰着无数创业者。

在10元进货成本以10美元卖出的年代,精细化运营根本不需被提及。但是现在,竞争使得电商企业的运营者们必须专注于产品和服务,也由此沉淀出了一些值得传统企业学习的方向。

本文试图总结一些电商B2C企业在过去几年运作至今的经验,这些企业的特点是无工厂、无生产线,全部产品从外部企业采购,在供应链中主要充当销售渠道的角色。希望能对希望从事跨境电商事业的传统企业们有所启发。

一、产品为王,注重产品质量和客户需求

跨境电商时代的产品,跟传统大宗外贸时代的产品,在采购方式上有一定的区别。跨境电商时代的采购特点是多次、少量、交货时间短,而传统企业在以前更多的是接收OEM订单,这些订单的特点是货期长、数量金额大。从笔者接触过的传统企业来看,也许是因为广东的跨境电商氛围较浓,珠三角企业更加能够适应电商企业的采购要求,而很多浙江的企业,在面对电商企业的询价时,依然动辄3000个以上的起订量。

事实上,大多数成长良好的电商企业,在产品的采购上都有从小订单到大订单的过程,小订单是测试市场,大订单则是销售经验累积之后的回报。事实上,有很多的企业,虽然没有组建跨境电商团队,没有自己开网店建网站,但是他们的产品,供货给一些大卖家,销售收入也非常可观。而他们在观念上对比过往也有一些更新,比如为更多小卖家提供小额批发的条件。

传统企业(尤其是制造业)往往有较强的研发能力,但是对零售终端客户在产品使用上的体验的感知,却不如零售渠道。因此,立足于自己产品,或者自己所在行业产品来打开跨境电商市场的企业,在保证产品质量的前提下,一定要在产品调研上下功夫。

产品调研包括产品性能、竞品情况、主要目标市场、国外本土竞争对手情况、客户的产品使用体验、同类产品短板、同类产品卖点等。

从产品运营的角度,笔者认为,在跨境电商平台的选择上,Amazon是最佳选择。由于Amazon以客户为中心的价值观,它提倡客户把真实的购买体验留在产品的销售页面上,进而形成产品的口碑。产品的口碑让人联想到什么?没错,就是品牌。这个将在后面细细道来。

产品质量是产品口碑最好的保证,这个道理大家都懂。但是,一个质量过硬的产品如果是同类产品的升级牌,又解决了同类产品的功能痛点,这将会成为产品的核心竞争力。美国的C&A Marketing是最好的例子,这家公司有很多品类,也有100多个买手,每个买手负责一个细分品类,他们专注于从Amazon和社交媒体中寻找客户对于某个产品的功能需求,比如防水的蓝牙音箱,可以让用户在洗澡时依然感受音乐的动感。

所以,从事跨境电商的传统企业们,除了可以借助自己强大的产品研发能力之外,还可以从零售渠道的客户反馈中,从海量的互联网信息中获得改进产品的信息,打造跨境电商成功之本——产品!

二、细分类目切入,细分目标市场耕耘

大卖场还是专营店?开设跨国B2C网站,或者开ebay和Amazon店铺,应该做大杂烩还是只做一个品类的产品?

这一个题目在淘宝年代已经被讨论过很多次,前两年国内电商垂直电商何去何从的报道也不少,现在垂直电商过得好的貌似都没有了。但从个人作为消费者的动机来讲,我更加愿意去一家专门卖手机的店铺去买我的手机,而不愿意看到我买手机的店铺同时还有卖矿泉水。

事实上,这个问题是没有绝对答案的。主流的观点认为,固定了自己销售产品的类别,就等于设置了销售规模的上限,因为单个类目的市场总是比所有类目的小很多。这是很多采销型(无生产线)卖家不断扩充类目的源动力。

对于这些卖家来说,不断增加类目的理由还有一个,那就是产品的销售平台,当前最多中国卖家进驻的Amazon,ebay和阿里速卖通,其实都类似于淘宝。在这些平台上的店铺,除非在客户维护和店铺标识上做了足够多的文章,否则都会在类目扩充的路上蠢蠢欲动。道理足够的简单:在这些平台上,消费者买“手机”通常是使用搜索功能到达商品购买页,而不是直接进入卖家店铺网址。在消费者不断对比不同页面的手机价格、功能的同时,大多数人根本不在乎这家店铺是否还有卖矿泉水,只要手机是真的就可以了。

在这种情况下,卖家们的“销售技巧”,在平台规则的引导下,就变成了如何做更好的首图,如何写更好的标题,如何提高店铺表现上面,当然还有最重要的一点,如何让自己有更多的产品页,曝光在客户面前让他点击。——有更多的产品,就有可能有更多的产品页,增加类目吧。

大卖场还是专营店?这个在采销型卖家身上没有答案的问题,笔者认为,在切入跨境电商初期,必须选择垂直类目。因为,相比“扩张品类带来大幅销售额增长”的诱惑,垂直类目有更低的运营、客服、产品、库存、供应商维护成本,来得更加实在些!

上面谈了产品类目的细分切入,下面谈第二个细分,是细分目标市场。

这一点理解起来其实更容易,就像麦当劳在不同的国家都不只是卖炸鸡一样的道理,他们还会在中国卖米饭。还有,一台手机可能在不同的国家有不同的网络制式,一台电器在不同的国家有不同的适用电压或插头标准,在这些情况之下,产品的生产者或者销售者需要向目标市场销售适合他们使用的产品。

即使是一模一样的产品,也会由于不同的国情而导致不同的产品使用习惯和使用体验,比如同一个手电筒,在澳大利亚的潜水运动爱好者面前,可能要多介绍其防水性能,而在一些内陆国家的户外运动爱好面前,则要多介绍其耐摔防震的功能。一句话:了解客户使用产品的场景。

对于产品使用场景是否了解,直接决定了销售是否可以直击用户的需求点。研究好具体一个目标市场用户的特点,意义就在于此。

想进军跨境电商的传统企业们分成几类,第一类是有多年各种产品OEM/ODM经验的工厂,第二类是从事传统B2B外贸的外贸企业,第三类是没有产品生产贸易经验的企业,纯粹看到跨境电商火热想插一脚的。

第三类企业这里不讨论。前两类的企业,事实上在多年的制造或者外贸经验中,已经累积了很多的“大数据”,比如,某个产品以何种标准出口,主要市场是哪个国家等等,这些对于从事跨境电商中目标市场的选择有着非常重要的参考价值。

在产品类目的选择上,上述第一类的传统企业们,产品和供应链资源最强,但是产品数量可能制约着跨境电商的规模增长,在这种情况下,可以选择本身供应链的上下游企业的产品进行整合。比如生产LED灯泡的企业,可以整合上游的LED驱动产品,也可以整合一些围绕LED照明做智能家居周边的产品。

产品的选择其实是对自身资源的检视过程,只要手上有过硬的产品,在不盲目扩张类目的前提下,进行一定的整合也是一个不错的方式。

三、平台选择,商标先行,品牌沉淀

经常有人问:传统企业做跨境电商,应该如何选择平台?

要回答这个问题,可以回顾现在的跨境电商卖家们过去3-5年走过的路,速卖通强势崛起却陷入价格战,ebay几乎一直保持全盛(只在近两年被Amazon抢去一些份额),Amazon门槛较高小卖家们跃跃欲试。核心问题其实是:哪个平台能让卖家稳定地赚到钱?

传统企业做跨境电商如何选择平台的问题,如果想做倒货郎,批发市场拿货转手赚10%的方式,那么ebay和速卖通是最好的选择。

但是,如果想如本篇文章所写,希望以细分类目的好产品出发,瞄准目标市场消费者,做可持续发展的跨境电商事业的传统企业们,Amazon才是最佳选择。

这里无意做Amazon的代言,或者批评其他平台的政策,但是,Amazon是最佳平台的理由可以列出若干,这里只讲一点最重要的理由。

那就是:Amazon更适合同时做产品的沉淀。

产品的沉淀,笔者认为分成两个方面。第一是在产品功能、用户需求满足、产品设计上的不断沉淀,第二则是前面所言的“从商标到品牌”的潜移默化。

Amazon的自身机制为什么更适合做这两件事情呢?因为Amazon的产品评论是Amazon生态中非常重要的一部分(当然也有很多被中国卖家给催出来的),这些评论代表着用户对产品使用最真实的反馈,产品评论甚至会由客户增加很多图片、视频、使用体验等信息,给未购买的客户提供参考,也给卖家本身的产品销售提供改进方向的建议。前面提的美国的C&A Marketing公司就是使用这一个特点的最佳例子。

另外,Amazon对于自有品牌产品有着严格的保护政策,现在的跨境电商卖家们,尤其是做Amazon的,相信都已经饱尝同质化竞争之苦,在Amazon上,也饱尝了“跟卖”之苦。注册国外的商标则成了规避这些同质化竞争的重要方式。在Amazon上,如果是有商标、品质好、有市场的产品,将得到Amazon的大力支持。所以,以有商标的好产品切入Amazon,将是传统企业进军跨境电商的最佳方式。

而在Amazon上有一条自主品牌的产品Listing,随着产品销售表现的不断变好,就是这些有商标的产品,沉淀成口碑,最后成为一个小品牌的初级阶段了。

四、注重社交媒体

很多跨境电商卖家都会有下述的困惑:

同样的产品,同样的价格,为什么竞争对手卖得好,我卖不好?

我价格比他低为什么他卖得比我还好?

我产品功能比他更强大,为什么他卖得比我好?

在过去的这些年,强大的中国卖家们,借助Terapeak这种类型的竞争对手分析工具,早已经把竞争对手在卖什么这个问题研究得一清二楚。在百度和阿里巴巴们的卓越贡献下,国内已经几乎没有卖家们找不到来卖的产品。

前文有讲过关于产品类目扩张的现象,事实上,中国卖家人的类目扩张,很多是基于对竞争对手的跟随而产生的,简单来说就是“别人什么好卖我就去卖”。所以,在跨境电商发展的这几年,不仅仅是“外贸电商”升级为“跨境电商”的变化,而是一片片产品的蓝海,变成一片片红海的惨烈。

话说回来,在产品同质化严重的平台上,除了所谓的店铺表现和产品页面展示的专业程度,还有什么在决定着什么销量?

答案是:推广流量。也就是传统的论坛、书签、SNS等推广渠道带来的流量和订单。

产品是可以抄袭和模仿的,运营和推广的能力却是基本无法抄袭和模仿的。过去对竞争对手的店铺销量进行调查,往往是从选品角度来考虑,因为在竞争并不白热化的阶段,平台上产品的销售,很多都是“自动波”销售,只要产品款式热销,每个有货的人都能卖出一些。而到了今天,针对店铺的运营和推广能力同样在决定着产品的销量。当我们研究一个竞争对手的平台店铺销量的时候,选品能力与运营推广能力需要同时关注。

事实上,这些运营推广的方式方法正是通过自建网站来从事跨境电商的B2C企业们常做的,所以可以说,平台店铺的运营,正在独立网站化,更多地借助外部资源来促进店铺发展。

在推广渠道上,SEO、论坛、书签等渠道都让人耳熟能详,针对想从事跨境电商的传统企业们,这里讲社交媒体,也就是Facebook ,Twitter这些渠道。

社交媒体对于跨境电商们的意义有两个,一是推广,二是信息收集。

推广的意义最好理解,首先产品要有唯一可辨识的一个姓氏(商标)和名字(型号),社交媒体推广的方式就是各种发贴、测评、用户讨论等内容。

信息收集的功能则是需要与产品本身结合的,通过各种渠道去搜索用户对于同类产品性能、设计、缺点方面的讨论信息,以帮助改进产品以迎合客户需求甚至作精准的产品促销信息推送。事实上,这些信息的收集跟在Amazon上找客户评论,有着异曲同工之妙。

五、总结

本文阐述四点可能对传统企业进军跨境电商有帮助的经验。

一、产品为王,注重产品质量和客户需求;

二、细分类目切入,细分目标市场耕耘

三、平台选择,商标先行,品牌沉淀;

四、注重社交媒体。

最重要的一点是,这四点内容,都不是相互孤立的,在操作方法上,每一点都有涉及到另外一点。事实上,这正是国内电商们传唱已久的“小而美”的打法。而在对小而美的理解上,不同人有不同的观点罢了。

在这里,笔者对于“小而美”的理解依然跟我在其他文章里写的一样:

真正的小而美,精髓在于“专注”。

 

Hank的其他文章:

跨境电商:被逼出来的伪品牌化选择

外贸电商:伪品牌困局下的迷思

 

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跨境电商独立站点的内部优化分析-以ChinaVasion为例

 编者按:Perome很喜欢Terry的踏实文风,既有技术的专研精神,又是一个略带羞涩的小伙子。Terry在跨境电商领域浸淫已久,持续研究和实操独立站点的运营,低调谦虚。本文主要是从基本的层面对站内优化进行总结,让刚接触站内SEO的同学有初步的了解。接下来大家请看他带来的ChinaVasion的案例分析:
 (作者简介:
Terry:09年开始接触外贸SEO和网络推广,后主攻B2C网站运营和网络营销,包括SEO,CPC,EDM,SNS,论坛推广等,现开始研究品牌运作与推广。)

2009年开始接触外贸的SEO和推广,SEO一直都是一个永恒的话题,对于一个站点来说,SEO并非简单地进行关键词设置,和内容优化,涉及到的知识面非常广,如果没有一些程序语言知识,是很难全面地做好SEO这项工作。当然,搜索引擎的算法一直在变,从熊猫算法到蜂鸟算法调整,也渐渐地从外链堆积出来的排名演变到内容为王和社交分享因素提升,要求我们自身也要不断地紧随搜索引擎算法去学习和改变。

当年刚接触这个行业,在国内外贸B2CSEO界最有名的站点当属chinavasion.com。那时这个站点就是我崇拜的偶像,看了好多对这个站点的分析,所以这里想从chinavasion的站点分析来谈谈我对现在站点优化的一点点看法。

首先,我们来看看chinavasionalexa排名:

CV01

我刚认识这个站点的时候它还是排名5000多,近年来下降了一些,排名到了9009,但是搜索比例还是有所上升。

CV02

接下来,我们来看看它在woorank的测评分数:

CV03

83.7的得分算是非常的高,focalprice77.3分,虽然从得分上来看,他的整个站点做的不错,但是还是有一些可以改进的地方,下面我们每一项来分析:

1.社交方面

CV04

无论是facebooktwitter,还是google plus,都有很多的分享和外链,由于现在社交站点的分享对google的搜索排名帮助越来越大,所以这些社交的分享和外链对于chinavasion的很多关键词排名帮助还是不小的,看过一份google排名影响因素,google+的分享赞的比重是第一位,先不说是否属实,但是社交分享对于排名的帮助相信大家是有目共睹。

2.www resolve

CV05

这个其实就是把chinavasion.comwww.chinavasion.com定向到一起,这样就可以变成同一个链接,避免权重分散

3. URL rewrite

这个其实就是我们常说的伪静态,去除掉多余的动态字符,对搜索引擎的抓取和读取更加友好

CV06

4. IP Canonicalization

这个的意思是我们如果用服务器的IP去访问,可以重定向到域名

5.robotssitemaps

CV07

关于这两个就不多介绍了,相信大部分站点都会有robots文件和网站地图

6.

CV08

这是chinavasion的第一个问题,URL中包含下划线,需要改为连字符“-”,原因是google会识别连字符作为单词分开的标志,但是下划线就识别不了

7.

CV09

Title最好是10-70个字符,所以符合要求,description最好是70-160个字符,也符合要求,而且都包含了主关键词。

8.Headings

CV10

做得非常好,H1标签包含了主关键词

9.第二个问题出现了,首页有44张图片,有23张alt文本是没有的,这个就要批评下了,太基础的错误了,google是读取不了图片信息的,所以务必记得为每张图片添加好ALT文本,同时记得压缩图片的大小,提升访问速度

CV11

 

10.CV12文本跟HTML的比例达到了16.51%,这个对于一个电商网站来说已经算非常好了,虽然说25%以上是比较理想,但是电商站点里面的功能性东西,图片很多,能达到10%以上都算不错,我们来看看它的首页和分类页:

CV13

CV14

首页的文本之多实属罕见,虽然我个人觉得布局不是很好看

CV16

CV18

分类页下面又是一大堆的文字介绍,这样丰富的文字内容,叫它怎能不在这个内容为王的年代脱颖而出。

11.没有包含flashflash是搜索引擎无法索引的,所以尽量不要用flash

12.没有包含frame,搜索引擎一样是不索引frame的,如果真的需要使用,可以采用noframetag标记,当然我们经常会在首页的一些跟其他站点大同小异的站点经常采用frame,避免搜索引擎抓取

13.包含博客

CV19

一个站点里面嵌套博客,在丰富内容和保证站点更新方面对于站点的SEO帮助非常大

14.关键词在内容中的表现

CV20

这些都是chinavasion经常出现的关键词,我们为了提高某个关键词的排名,最好是在内容中使用的频率提升一下,当然不能太多,要不然就变成了关键词作弊了,在title,描述和H标签都应该出现

15.关键词云

CV21

一般出现的次数多的,在google中的排名也好

16.In-page link页面的内链

CV22

一般情况下,一个页面的内链最好把控在200个以内,而且很多都要设置为no follow,避免权重过分传递

17.CV23

域名的年龄对于SEO也是有一定的帮助,试用越久,信任度越高,所以对于有资本的企业可以直接购买高权重的老域名,起步会比较快

CV24

18.域名的过期时间距离越久越好

19.有一个404页面,让无效的站点链接定向到404页面,同时可以引导客户到你的其他页面,我们现在经常把404页面直接重定向到首页,目的是为了引流权重

CV25

20.CV26

页面的尺寸,一般情况下,都需要把页面的大小控制在300k以内,通常是从图片的大小和优化js文件下手

21.CV27

控制加载速度在1s以内,其实只要把page size控制好,外加个好点的服务器和用full page cache,加载速度都会比较快

22.CV28

Declare站点页面的语言,这里出现的问题是chinavasionMETA Language Attribute declare语言是英文,但是可能部分页面出现了瑞典语,这个有可能是某些网页出现的,虽然是小问题,但是为求完美,还是在一些其他语种的页面里面标注对应的语言

23.CV29

缺少元数据元素集合

这个作用在于让你的页面代码更加具有可读性和可理解性,对于搜索引擎更加友好,下面是22DC元素:

  • Title: The page title given to the document.
  • Subject: The keywords or key phrases used that are relevant to the information found in the title, description and page content.
  • Description: A text (or graphical) account of the content of the page.
  • Type: Declaring the type of content found on the page; for example, image, sound or text.
  • Source: Display the original source of the content, for example, the page number of a printable book.
  • Relation: Relation can include what the page is a part of, version of, format of, referenced by or based on. For instance, if the Title is The movie My Fair Lady, the Relation would be (based on) Shaw’s play Pygmalion.
  • Coverage: This element is used to give spatial, geographical or time-based information. Examples of coverage are Houston, TX, 18th Century or 2009-2012.
  • Creator: This includes the name of the person, organization or service responsible for creating the web page content.
  • Publisher: This includes the name of the person, organization or service that has made the the web page content available.
  • Contributor: This would include the name of a person, organization or service that has contributed to the content on the web page.
  • Rights: Intellectual Property Rights (IPR), Copyright and any other resources or services providing rights information must be displayed here. It could contain written information or a URL pointing to a page with rights information.
  • Date: This could include a date associated with an event in the life of the content on the page. It must be in YYYY-MM-DD format. You could also provide YYYY-MM or just YYYY.
  • Format: This must include the media type, image type or dimensions of the content of the page. Dimensions may include size or duration. For example, image/gif, 50 x 512 pixels.
  • Identifier: This references the page content by means of a string or number assigned to the content by a formal identification system, such as the Uniform Resource Identifier (URI)/Uniform Resource Locator (URL), Digital Object Identifier (DOI) and International Standard Book Number (ISBN).
  • Language: This states the language of the content. You can use a language code or a text string, for example, en, fr or Primarily English, with some abstracts in French.
  • Audience: Define your audience in this element; for example, elementary school students, deaf adults etc.
  • Provenance: If there has been a change in the ownership of content since its creation, use this element to describe that. For example, This copy was previously owned by James Elliot.
  • RightsHolder: Use the name or the URI of the rights holder of the content.
  • InstructionalMethod: This element includes the ways in which the information on the web page is to be used. For example, Experimental learning, Observation, Large Group Instructions.
  • AccrualMethod: This describes the method by which items are added to a collection. For example, Deposit, Purchase.
  • AccrualPeriodicity: This describes the frequency with which items are added to a collection. For example, Annually or Irregularly.
  • AccrualPolicy: This describes any policy governing the addition of items to a collection. For example, Active or Closed. – See more at: http://blog.woorank.com/2013/04/dublin-core-metadata-for-seo-and-usability/#sthash.uDnHk70y.dpuf

24.访问提升方面测评

CV30

存在两个问题,一个是使用了table,影响了搜索引擎的读取,另一个是使用了inline styles,没有全部采用外部套用css,导致代码不够精简

25.W3C标准

CV31

只有一个errors和一个warning,基本上属于没问题,因为就算你修改好了全部通过,只要站点在运转,很快就会产生新的出来,所以需要有个技术人员一直不停地修正,这是一个长期活,只要不是严重的问题,可以暂时不理会

26. Deprecated HTML

存在Deprecated HTML,这是已经过时和不用的html语句,最好删除用css代替

27.移动端

CV32

第一个是没有实现自动跳转,需要加多识别的代码,另外写好移动端的css,让站点可以识别访问的设备,自动切换到对应的外观,另外需要加入meta viewport tag,让你的网页可以自动适应移动浏览器大小

28.最后一点不得不提的是chinavasion整个网站架构设置也非常合理,由于搜索引擎抓取网页是从页面顶部的代码开始,所以它把前面不必要的代码都简洁,把最重要的title和内容都设置比较靠前,对搜索引擎来说,标题跟内容在这个页面的地位就提升了。

 

总体上来说,一个站点要想做得优秀,需要注意的细节非常多,以上提到的也并不是很全面,不仅在内链,内容,外部分享,常见的SEO meta等等需要做好,甚至是整个站点的架构,代码都需要去做很多的细节优化,总之一个站点要想获得好的排名,就需要先修炼内功,内部做好了,再去做外部推广,自然轻松一些。

以上就是我的一点小的分享,写得不好之处,还请大家多多指正。

Facebook营销案例分析(1)-兰亭集势

从本周起,我将会尝试如何在facebook和twitter上进行市场营销。由于做了个样本调查,访问了2名美国人,1名新西兰人,1名荷兰人。他们都表示自己有Facebook但是没有twitter账号,所以本人决定把重点方向在Facebook上面。首先看各位外贸B2C大神的Facebook专页。我在7月11日截取了Lightinthebox,DX,Everbuying和Pandawill四家的Facebook营销作为本文的分析案例。

Lightinthebox和DX分别是外贸B2C的行业老二和老大, 其中兰亭集势作为今年第一家赴美上市的中国概念股代表中国跨境B2C亮相,给其他外贸B2C以后上市创造了更好的条件。Everbuying是据说业内人士分析继DX和兰亭后第三家有望上市的公司,但是它的名气还是没有前面2家大,我们后面会分析到。Pandawill也是做得不错的一家,老板是德国人,估计是专注德语市场,避开激烈的英语市场。下面我们就来看看兰亭集势的案例:

LightInTheBox-兰亭集势
LITB-01

兰亭展示了一组饰品,短短8小时就获得了1072个赞和114条评论,我们来看看评论内容。

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评论的客人购买欲望强烈,但是兰亭并没有发布购买地址,很可惜,这么好的转化率就这么丢掉了。

LITB-02-1

更让人惊讶的是,兰亭过后马上解释自己网站并无跟图片一致的饰品卖,然后其他的顾客更是趁机为DX打起了广告,声称DX有卖。这真的不可谓不尴尬,兰亭自己辛辛苦苦做了Facebook营销,公众关注度达到了一定程度,自己后端供应链跟不上,竟是给对手DX做了次广告,可谓”雷锋精神“也。

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我们在分析下兰亭这条信息,跟营销无关,只是分享有趣的图片,这是个保持粉丝数量的手段,如果一味发布广告,可能会让用户产生视觉疲劳,甚至厌恶,点击UNLIKE,所以啊~兰亭真的是很聪明哦~

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这样的信息客户点赞的多,但是评论的少~但是效果还是不错滴~

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哇~是兰博基尼哦~兰亭show的不是产品,show的生活态度啊~

当然跟兰亭的汽车配件有关,所以还是放了一个分类的连接上去了,这样比赤果果发一些汽车产品图片要吸引人多了。

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同样评论内容还是一群老外呼朋引伴过来凑热闹~订单转化率如何,我们不得而知~但是可以肯定的是兰亭的死忠粉还是不少看中兰亭这个品牌的。

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Miniinthebox也是兰亭的一个子网站,主要是做3C类的产品。比如这个展示的相机镜头餐具,就是仿照日本知名相机的外观制作的杯子,虽说外观很吸引人,但是需要考虑物流途中是否涉及侵权问题,作为中小卖家还是谨慎为妙。

 

兰亭更注重的是生活的品质,可以这么说,兰亭的死忠粉肯定是一群小资情调的人,以女性产品线为主导。

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咋一看兰亭又不务正业了, 秀了一把兰亭人的生活态度,分享一点浪漫的生活小窍门。

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粉丝也很给脸,叫好声一片,这就是传说中的炒作人气,积攒粉丝,积累RP么。

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这两款女包,看起来一点也不惊艳,点赞的和评论数量都不多,所以我们可以发现这款产品选择发布是失败的营销,可以说这个产品开发都是失败的。

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带骷髅图的孕妇装,带着点潮妈的范儿~老外就是喜欢新奇特的东西,你看这个点赞的马上快突破2000了。

Okay,兰亭集势的分析完了,我们下一篇文章分析DX。