颇蜜:资深圈内人教你玩转FaceBook营销

作者前言:

如何利用facebook肯定是众多外贸人士关心的问题。Facebook的作用自然不用我再垒述;这里我只是把这部分做一个定义:小型的外贸B2C网站,一个10到30个人的小团队操作的网站,不适用于你要估一个lightinthebox,米兰这样的网站。因为这样的速度和效果肯定没有直接的Facebook广告来得迅速和有力。(我这样说其实是不想树立太多的敌人,因为我们行业需要的就是低调)因此也会有很多的人会觉得这是一些上不得台面的技巧或是策略。但是管它的呢,你要先生存才能发展,对吧。废话不说了,直接来干货。如何实现利用Facebook赚钱。-By旧某人

facebook

作者简介:

旧某人:FP独立B2C外贸7年。2013淘宝年度表彰会受奖,产品被上了《快乐大本营》.精耕于“小而美”B2C外贸运营,现专注于外贸SEO培训推广招商。涉足:网吧,餐饮,培训。

第一,赚钱之初,你的账号得有区分,和国内QQ空间的操作差不多,你要有一个官网,同时也要有些几个小号,最最重要的是,所有的账号你必须要用真实的身份证去申请。对,没错。就是真实的中华人民共和国的身份证。比你买的美国账户都管用。为什么?因为几乎你的FaceBook账号都会被封一次。  用身份证可以很方便的找回来;不要问我身份证从哪里来,这种问题证明你不太适合做互联网生意。我劝赶快转行去卖烧烤吧。(解封账号只需要用身份证照片,注册时一定要填真实信息)

第二,把你的主号,以及Facebook专页区分开来,单独管理,把其他几个号设置成为管理编辑人员。(如果你有人管理,可以多设置号码,不关联也可以)还就是一定要去开通对应的youtube账号,google+的账号。为什么?你会不会只看到一张照片就觉得这个人很棒?不会嘛,你会怎么?查查它的公司,查查它的社交账户,都在哪里地方,是不是一个真实的人。而且最重要的,还可以跨平台,多撒网。

第三,美女,很多做网络的人都讲过这个问题。但是很多人觉得俗,觉得会拉低自己产品的形象,呵呵。我只能说你想得太完美了。你不是Benz,Bmw.audi.他们不请干露露,但是你请干露露人家还不一定来。你就是一个吉利,长安;不要装清高。有钱了,你收购一个volvo你自然就上去了。

那么这个美女如何做呢? 不伤风,不败俗,真实一些,负合大众的审美,如果放在中国,郭meimei就不错。把她们作为一个活生生的人,搬到facebook上面就行了。

第四,鱼饵,什么是饵,就是别人感兴趣,想要的东西。那他们想要什么呢? 给你钱再多,给你再多的钱。你还是有想要却又得不到的东西。那到底是什么嘛。这就是快乐。所有的社交网络都是寂寞的,他们都是在上面去消遣的。你需要的就是给他们快乐,同时设置一个门槛,让你爽一把,想要更爽,就要付费。参照国内一些网站活动的设置;弄一些免费的东西吸引他们,让他们关注,让他们访问,让他们点击。到此为止,你才算把准备工作做好了。

第五,大家最最关心的问题:推广,获取流量。、所有的推广都适合用这个办法:所谓一通百通。

Follow和like 大部分的人都知道这两个功能,但是80%的人没有做这个.能够做好它的人5%不到。就像国内的点赞工具,微博收听工具。能使用超过3个月的,非常非常少。也像群发邮件,一般就是发一次,两次,五次就很了不起了。但是你想想amazon,facebook给你的邮件有多少?这就是差别。

Follow和like怎么做呢?坚持,没错,这是其中之一。最重要的还是一个量,你有没有试过如果你每天给100个人打招呼,你一年会有多少个朋友?  同样的道理,你每天给10000个人点赞,你一年能有多少访问量。

购买粉丝是很多人知道的方法,也知道是什么原理。但是我问你,真正有几个买过100万的粉丝。没有几个吧,成功其实很简单。就是量变引起质变的过程。购买粉丝的目的不是要这些粉丝,而是要我们的目标人群觉得我们不一般。这才是关键。所以,你只需要购买一定数量的粉丝,可以是10万,20万,50万。然后就开挂吧。把你的小号发动起来。点赞吧,follow吧。和软件发链接一样的道理,你1万的链接不行,100万的链接足够以打败98%的竞争对手了。而且算起来非常的便宜。毕竟现在任何广告,包括情色弹窗广告都贵得难以承受。

综合上所述,你具有了这些流量之后,你就会发现一个奇特的现象。你已经开始出名了,你的网站被无数的人开始搜索了,你已经不再需要SEO了。

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颇蜜:如何轻松获取Google Shopping流量

作者前言:

相对于Amazon, eBay和速卖通这些外贸第三方平台来说,商家只要做好运营和相关供应链端,就能轻松来单了,但是对于流量缺乏的自营B2C网站来说,就不仅仅是供应链端那么简单,还得花大把的时间和大把金钱去站外获取大量的流量,把客户引进来。在当前免费流量资源匮乏,各种付费广告成本居高不大而ROI较低的情况下,外贸B2C电商网站如何轻松去获取高质量,点击单价又低,基数又庞大的流量呢?

作者简介:

落笔:6年海外推广营销实战经验,擅长SNS、Google PLA、CSE、affiliate、Blog、SEO、Forum、Group Buy等渠道的推广,3年以上外贸独立B2C电商营销团队管理经验。

在这里,我给外贸电商B2C网站运营朋友推荐一种质量高,但是CPC点击单价低,而且基数大的渠道 – Google 产品详情广告(Google Product Listing Ads), 这是Google 推出的一种较为新的产品,2012年开始在美国市场进行推广测试,2013年上半年开始针对美国之外的其他国家,如英国,澳洲,英国,德国,法国,西班牙,意大利,巴西等有Google 购物的国家开始推广测试,并且在下半年针对俄罗斯,印度,土耳其,挪威,瑞典,墨西哥等国家也退出了Google 产品详情广告服务。相对于传统的Google关键字搜索竞价广告,Google PLA广告不但转化率上占优,并且在CPC点击单价上更低,ROI更高。在当前搜索关键字广告CPC点击单价竞争白热化,CPC点击价格持续上升的情况下,Google PLA 广告为广告外贸电商B2C网站带来了商机。

通过Google PLA广告,商家不但可以把网站上的所有能销售的产品展示在Google 购物和Google 搜索界面上(没有Google购物的国家,仅展示在搜索界面的右上角),并且可以快速定位到你的目标国家客户。例如,某些产品只想重点针对巴西市场的,那么你可以让你的产品在Google的巴西搜索站点上展示。相对于传统的Google关键字搜索竞价广告,Google产品详情广告,无疑起到更加好的营销展示效果。它可以让您的产品名称,产品描述,产品价格,产品图片清楚地展示在客户的眼前,当客户在Google 购物或者Google 搜索界面上搜索相关关键字的时候。试问,相对于传统的Google 关键字竞价广告(文本广告), Google PLA广告(图片广告), 是否会到更加好的广告效果呢? 对于客户来说,产品图片广告是否比文本广告更能引起客户的点击呢?

Google产品详情广告如下图:

google

右侧最上面红色标注的是Google PLA广告,下面的文字的则是传统的Google关键字竞价搜索文本广告。相对于传统的Google关键字搜索竞价文本广告,哪种类似的广告更加吸引客户的眼球呢? 不言而喻了。 相对于传统的Google关键字竞价广告,Google PLA 广告具有更加高的CTR,并且展示位置处于右侧最上端,

Google 产品详情购物广告优势:

1)广告展示位置上占优;

2)广告展示形式上占优,图片广告更加直观,相对于文本更加吸引用户的眼球;

3)CPC点击单价较低,相对于竞争白热化的传统Google关键字竞争排名文本广告,Google PLA广告具有较低的CPC点击费用优势,有些国家甚至能做到0.01 – 0.05美金一个点击,这在关键字竞价搜索广告来说是绝不可能的事;

4) ROI较高。由于CPC单价低,在相同转化率的情况下,意味着投入更低的费用,能获得更多的销售,从而达到更高的ROI。

5)流量质量高。相对于各外贸B2C网站来说,传统竞争排名文本广告带来的很多点击不一定是客户为了购物而来的,相反,Google产品详情购物广告来说,给客户展示的都是相关商品的广告的,客户点击进来都是冲着购物而来的,相对质量会高些。

如何开展Google 产品详情购物广告呢?

首先, 注册一个Google Shopping 账号,然后把你的产品数据提交Google审核

其次, 注册一个Google Adwords账号,并且跟Google Shopping账号进行关联

最后, 在Google Adwords 上针对相关国家创建购物广告系列以及广告组,设定相关的出价,然后广告就可以正式投放了。

此外,流量的多少跟产品数量有比较大关系,产品种类越丰富,产品SKU越多,做Google PLA广告就越有优势,如果产品价格有优势,那么转化率会更高,订单数越多,销售额越大,ROI自然也就更高了。

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颇蜜第一次线下外贸电商运营分享(读者篇)

编者按:

感谢Mary的分享,这可是我们创博以来第二位女作者,大家给点掌声,喜欢的话可劲地转发点赞吧!我们稍后将会发布官方版本的线下沙龙分享文章。-By Christina

作者简介:

Mary:2012年就职于深圳某B2C独立站(alexa排名6000名)任产品编辑,负责3C品类,如手机、电脑配件、手表、电子烟等。后转产品开发,负责饰品类开发供应商、上传产品、价格维护等,现增加男装,情趣内衣等品类。对外贸独立B2C运营非常感兴趣。

很高兴博主Christina给我这次机会参加此次线下沙龙活动,作为交流会的幸运者,我也非常乐意在此拙笔分享一下。8.17日(周日),下午2:50左右,分享会正式开始。首先是颇蜜众媒体的博主Christina分享了近期圈内动态,为接下来的交流会极好的热了一下身。紧接着,无任何形式主义,无领导致辞的线下沙龙直接进入主题(想着那些商业化的会议,领导致辞都能让我们睡着)。

独立网站:

这块儿的大咖当属行业领先者-兰亭集势的采购总监-杨福宁。丰富的海外工作经验,以及在兰亭工作的这五年,已足够然我们这些追随者叹为观止。我心想这次绝对是没有白来呀。让我印象深刻的是杨总的选品分享:作为一名合格的产品开发或是采购,首当其冲的任务就是找到好产品,并为公司带来效益。

正面选品:首先是确定产品线,这方面建议从小缺口进攻,避免摊子铺大,似无头苍蝇乱窜,譬如我要做男装。然后去同行网站,如Ebay, DX, 兰亭, 速卖通等搜索整体的男装风格。再就去阿里巴巴找供应商啦。找到好的供应商会让你的今后的工作事半功倍。

反面选品:

1、联想思维:老外都挺喜欢猫头鹰的,那么我们就可以找一些有猫头鹰元素的产品,如项链,手机壳等。事实证明,这些确实卖得好。

2、生活联想:国外的家居质量一般都是不错,虽然偶尔抽屉上面的零件会坏掉,但出于环保的考虑,老外也不会丢弃掉整个家具,而是会去购买一个新的零件换上,这样,我们天朝的items可就有销路了。

3、生活环境:我们都知道,黑人的头发比较短而卷,所以很多年轻的MM就爱追求长发,假发固然就成了宠儿。

第三方平台:

这块儿有速卖通,Ebay, 敦煌,以及最近火热的Amazon. 大家都想在竞争白热化之前,顺势捞一票。要想在亚马逊占据一席之地,建立海外仓是必不可少的。海外仓的常见形式:将货发到亚马逊自己的仓库,再由亚马逊工作人员将货派送到顾客手中,也就是FBA(Fulfillment by Amazon);在国内找一家靠谱的货代(他们自己在国外有海外仓),经由他们将包裹送到客户手中;

第三种就是自己建立海外仓,不过这种形式的海外仓,没有点实力的公司,是不敢贸然采用的。无论哪种形式,都是为了达到时效快,客户体验优的目的,不过你就得多掏票票了。那么前两种形式哪种好些呢。一位有过亲身经验的同仁替我们解答了这个疑惑:同样是300g的一个键盘,用FBA发大概29元/票,但是用国内的货代,大概是40元/票。而且亚马逊毕竟是大公司,实力那都是显而易见的。同时发FBA的产品,只其他平台或是网站的订单也可以共用。
此外一位做过Ebay的同仁爆料道:前期想做海外仓,但是实力却跟不上,竟是铤而走险:告诉客户我们是用的外海仓,但实际上是从国内发DHL,UPS等国际快递。这确实是一种不错的冒险,但是其中的风险就只有做过的心理清楚了。有的时候,干大事,玩的就是心跳。
在海外仓一片叫好的情况下,是否也该想想其可能带来的隐患呢。这时,一直坐在角落的某上市公司第三方平台大卖家老吴给大家适当的泼了一下冷水。大量的备海外仓后,如果因为某些原因,导致店铺挂掉或是被封,由此带来的损失是不可估量的,特别是那些重心全在亚马逊的店铺。严重时,会让你以前吃进去的全部吐出来。所以,老吴告诫大家:备海外仓时还是悠着点。

跨境电商人才奇缺:

紧接着登场的是创业者代表-Johnson。他是今年从B2B传统行业转到B2C。从组建团队,选品,运营到实际盈利,这期间的快速增长着实让我们兴奋不已。最有趣的是他分享如何组建团队,准确的说应该是如何挖人。为了招到人才,不惜花一个月的时间打电话,一个一个的问(从智联招聘上面下载简历)。从努力勤奋的小妹子到重庆小伙,每一个细节都让我深刻体会到他对人才的重视。每天,他都是最后一个发完货才走的leader. 他倡导老板与员工之间有时候并不仅仅是雇佣关系,关键时候也可以是合作的关系。一分耕耘,一分收获,他们正在实践着。
其实大家还是蛮期待“狗Dav”分享他是如何雇请外国大妈。同样几个值得深思的问题:采购可能会拿回扣; 如何有效考核采购,开发人员的工作;广告投入与产出的平衡点。
最后一个环节本是供应商环节,但是由于时间问题,不得不掐断了,我很期待下一次线下沙龙的举办哦~

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